Qual é a principal tarefa do marketing na internet?Atraia e interesse o maior número possível de clientes em potencial. É exatamente por isso que um processo como a geração de leads foi desenvolvido. Vamos dar uma olhada nas formas e mecanismos pelos quais uma página de anúncio pode gerar um grande número de leads.
Quatro Objetos-Chave de Geração de Leads
Um lead é um feedback de um potencialdo cliente, que pode ser na forma de cadastro no site, download de um aplicativo ou realização de pedido. Para projetar corretamente o processo de geração de leads, você precisa ter uma compreensão de quatro objetos principais:
- Oferta. Para um cliente, você precisa criar uma oferta tão atraente que, para conseguir algo, ele mesmo queira deixar informações de contato.
- Uma chamada à ação, ou seja, um botão brilhante ou parte bem destacada do texto, ao clicar no qual, o cliente irá para a página (de destino) desejada.
- A página de destino é um produto de publicidade bem pensado e bem construído. O desejo de receber uma oferta deve aparecer no cliente imediatamente após a visualização e leitura da postagem publicitária.
- O objetivo de um formulário de lead é transformar os contatos dos visitantes em um lead.
Inbound marketing, lead e a arte de obtê-lo
Como criar uma oferta de trabalho para um cliente?Uma oferta limitada por tempo e quantidade sempre funciona bem para gerar leads. Ao especificar o número de pessoas que já baixaram a oferta, você pode aumentar o valor da oferta. Além disso, deve ter um nome "aderente" que atraia e retenha a atenção. Exclua palavras como exclusivo, inovador e inovador do texto de sua oferta. Uma oferta que não contém palavras e frases banais "prendem" os clientes. Um lead é uma resposta a uma oferta valiosa para seu público. Teste seu produto para ver qual oferta será mais significativa para seus clientes. Quer seja um webinar, vários estudos ou um boletim informativo, guie-se pelos resultados do teste.
Criamos um formulário de lead atraente
Quanto menos campos o formulário contiver, maisclientes em potencial irão preenchê-lo. Lead é o envio de informações pessoais para as quais qualquer pessoa é muito sensível. Portanto, substitua “enviar” por “download gratuito” ou “obtenha agora”. Além disso, certifique-se de que o botão de chamada se destaque por seu contraste e chame a atenção. Certifique-se de garantir a confidencialidade, convencer as pessoas de que as informações não estarão disponíveis a terceiros. Tente não esticar o formulário de chumbo, coloque os campos próximos uns dos outros. Quanto mais curta e simples for a forma, maior será a conversão.
Canais de geração de leads
Lead é a resposta do público-alvo parasua oferta. O que precisa ser feito para que ela o encontre? Crie um blog pessoal, uma página em uma rede social popular, um site oficial, boletins informativos por e-mail, SEO e SMS funcionam bem. Depois de criar seu canal de geração de leads, é extremamente importante lembrar de atualizá-lo e enviar informações novas e interessantes para seus clientes. Duas vezes por semana é a taxa de atualização ideal.
