I enhver virksomhet gjelder følgende formel:"Mer kommunikasjon -> Flere kunder -> Mer penger." Mange forretningsmenn som vet hvordan kommunikasjon fungerer, bruker dette verktøyet for å tiltrekke seg penger til full fordel med stor fordel. Men bare å snakke er ikke nok - du må ha forståelse for menneskelig psykologi. Se nøye på klienter, studer dem, forutsi deres oppførsel. Og husk alltid at kanskje det du har fortalt dem om i en hel og en halv time kanskje ikke interesserer dem i det hele tatt, og du, til tross for all din innsats, kaster rett og slett bort dyrebar tid.
Riktig kommunikasjon er nøkkelen til suksess.Men hvor ofte ignorerer forretningsmenn denne nøkkelen uten å forbedre ferdighetene sine? Robert Kiyosaki, i en av bøkene sine, kommenterte perfekt denne ignoreringen av selvutviklingen til forretningsmenn i dette området: "Fattige mennesker vet ikke hvordan de skal kommunisere." Merk at for Robert er en forretningsmann som ikke kan kommunisere en fattig mann (med andre ord en mislykket forretningsmann).
En tale er en ferdighet uten hvilken en virksomhet uunngåelig vil begynne å kollapse etter en viss tid. Uten kompetent kommunikasjon er det svært vanskelig for en bedrift å:
- opprettholde en verdig posisjon i markedet;
- finne et felles språk med konkurrenter;
- komme overens med andre organisasjoner som er direkte knyttet til virksomheten på en eller annen måte.
Hva bekymrer en nybegynner forretningsmann?
I hodet på en nybegynner gründer i startenMed de kommende endringene skjer det ofte noe utenkelig. "Tiltrekk så mye penger som mulig," en slik tanke hjemsøker ham, og gir ham ingen hvile dag eller natt. Etter å ha ikke hatt tid til å få erfaring, ønsker han lidenskapelig å treffe en stor og feit jackpot. Og dette er hans første store feil, som i de fleste tilfeller bringer ham ned fra himmelen til hard jord.
Hvor er feilen?
Før du lærer å skaffe kapital,det er nødvendig å innse at en slik ferdighet er bygget fra små deler av kunnskap om andre fag. Figurativt sett må du ta små skritt, og ikke hoppe som en kenguru, ellers oppnår du lite. Og en tale er ett av mange trinn, men et veldig viktig.
Hva en nybegynner må gjennom og ikke har ennåen erfaren gründer? Som du forstår, er det ikke noe spesifikt svar som vil passe alle. Nedenfor er en liste som viser alle nødvendige områder der en forretningsmann må utvikles på et tilstrekkelig høyt nivå for å oppnå et høyt nivå ved bruk av tale. Eksempler:
- markedsføring;
- salg;
- reklame;
- forhandling;
- offentlig forestilling;
- samle midler.
Vær oppmerksom på at hvert av punktene ovenforkrever kommunikasjonsevner, og bekrefter dermed nok en gang at en tale er et viktig element i virksomheten. Robert Kiyosaki sier følgende om dette: "Denne ferdigheten [kommunikasjon] er verdt å finpusse den hvert år, noe jeg gjør ved å delta på seminarer."
Hvordan utvikle taleferdigheter?
Hvis du ikke allerede er eier av en storvirksomhet, men bare strebe etter dette målet, prøv deg på nettverksmarkedsføring. Å selge en tale er en ferdighet som kun støttes av erfaring, så når du søker på en jobb i et slikt selskap, ikke bare jag etter høye lønninger. Der vil du lære alt om dine evner både innen kommunikasjon og salg. I dag er det et stort antall organisasjoner som lærer markedsføring til sine nye ansatte. I de fleste tilfeller er slike organisasjoner klare til å tilby velutviklede salgs- og følgelig kommunikasjonsprogrammer.
En ekte forretningsmann er en profesjonell foredragsholder, medlett fengende publikum, og uansett hvor mange par øyne som ser på ham og lytter interessert (selv om det er titusenvis). Frykt er hovedhindringen på denne vanskelige veien, og få mennesker vet hvordan de skal overvinne den, og hvis de gjør det, prøver de ikke engang. Etter å ha overvunnet denne sykdommen, vil det være ekstremt enkelt å overbevise folk om å gå og kjøpe dette eller det produktet. Det viktigste å huske er at kjøperen har lyst på det, og ofte gjør han det uten å være klar over det. Og alt som gjenstår er å presse ham til å begå en handling som er gunstig for deg.
