Salgskunsten skal læres av en spesialist.Det ideelle alternativet for selskapet er tilstedeværelsen av en profesjonell, opplæringspersonell og god kunnskap fra personalet i handelsgruppen, markedsføringsstrategien til institusjonen og aktivitetens spesifikasjoner. Han må ha erfaring med å gjennomføre forretningsspill, analysere praktiske situasjoner og utvikle programmer, hvoretter salgskunsten studeres. Mange moderne selskaper foretrekker en annen metode. Det innebærer å invitere forretningstrenere. Dette er utdannede representanter for konsulentselskaper med stor personlig erfaring innen handel.
Lære kunsten effektiv salg, forfulgtspesifikke mål: øke inntjeningen og arbeidsglede, vedta selskapets regler, eliminere feil som fører til kundeklager, oppnå mer vellykket handel, bygge et salgsteam og redusere tilsynet. Du kan gjøre det selv, men for dette må du tiltrekke deg en salgssjef, som først trenger å bli instruert. Vellykket ansatt vil sikre kontinuerlig utvikling av nødvendige ferdigheter. Under veiledning av en aktiv leder vil salgskunsten være mestret av selskapets ansatte. Treningsprogrammene hans er i nærheten av situasjoner fra virkelige aktiviteter. Dessuten er salgsteamet bedre motivert for vellykket opplæring i tilfelle når personen som lærer dem forstår essensen av trening i arbeidstiden og tar del i oppførelsen og forberedelsene.
Lederinvolvering innebærer søknadekte programmer fra personlig erfaring og introduksjonen til det daglige arbeidet til de ansatte ved de studerte metodene for å drive handel. Han burde bli trener for selgere. Når vi snakker om denne rollen, må lederen utføre følgende handlinger: motivere personalet til å videreutvikle personligheten for å oppnå suksess i profesjonelle aktiviteter, sette utviklingsmål for hver enkelt og stille spørsmål slik at selgeren, svarer dem, forstår hva annet han står overfor å jobbe. Hans oppgaver inkluderer også tilstedeværelse og hjelp i prosessen med å kjøpe et produkt av en klient. Lederen observerer utsiden og merker feilene som har oppstått for senere å finne måter å løse dem på.
Salgsmetodikk bør læresutelukkende av en spesialist som har visse ferdigheter og kunnskaper på dette området. Det er nødvendig å ha en modell for vellykket avslutning av en transaksjon og en bedriftsstandard, i henhold til hvilken personell handlinger vil bli sjekket. Lærer kunsten å selge, bør en leder ikke kritisere studentene sine. Angivelse av feil skal kun forholde seg til en persons handlinger, uten å påvirke hans personlighet. Hver leksjon bør avsluttes med oppmuntring fra den ansatte slik at han er trygg på sine ferdigheter. Bedriftsledelsen skal være klar over at hver type salgstrening har en viss filosofi, og at det ikke er noen standardtrening.
