Leder for salgsavdeling - stilling,antyder ganske høye nivåer av autoritet og arbeidsmengde. En person er ansvarlig for arbeidet og ytelsen til en hel avdeling; det er på hans skuldre å skape og opprettholde forhold for et effektivt arbeid i teamet. Ansvaret til salgssjefen inkluderer strategiutvikling: direkte deltakelse i møter, i planlegging, beslutninger om reduksjon eller utvidelse av personalet, markedsføringsaktiviteter og mye mer.
Personlige og profesjonelle egenskaper
Naturligvis ikke alle på grunn av hansfaglig og personlig utvikling vil kunne inneha denne stillingen. I tillegg til en diplomat og en respektfull holdning til sine underordnede, bør ikke lederen for salgsavdelingen fratas forretningsinnsikt og nødvendig stivhet med hensyn til hans stilling og beslutninger. For en leder kreves det høye indikatorer og krav, først og fremst for seg selv.
Ikke glem det såkaltebedriftsansvar. En person uten en korrekt sosial posisjon, som ikke innser konsekvensene av sine egne handlinger for samfunnet, er uønsket i denne posisjonen. Handlingen til slike mennesker kaster en skygge for selskapet, skader image og mediebilde.
Jobbbeskrivelse til leder for salgsavdelingenikke enhetlig. Det er individuelt for hvert forretningsområde. Ansvaret til lederen for salgsavdelingen avhenger også i stor grad av virksomhetens struktur. En omtrentlig liste over oppgaver som bestemmer hans kompetanse, ser slik ut:
- forhandlinger med potensielle forhandlere eller kjøpere;
- utarbeide en plan for en måned / kvartal / år for kjøp og salg;
- fordeling av arbeidsmengde og ansvar for mellomledere;
- organisering og formål med markedsundersøkelser;
- samarbeide med uavhengige forskningssentre;
- overvåke reklamepolitikken og PR-tilstanden;
- gjennomføring av kontraktspolitikk;
- utvikling av grunnlaget for samarbeid med andre firmaer og selskaper som tilbyr tjenester til virksomheten;
- deltakelse i utviklingen av insentivprogrammer og insentiver for ansatte i deres avdeling.
Interaksjon med ledelsen
Salgsavdelingen vil alltid dominerestrukturen til et kommersielt foretak. Levedyktigheten til et prosjekt avhenger helt av hans arbeid, derfor er nært samspill med toppledelsen i bedriften (daglig leder, styret) en del av arbeidet til lederen for salgsavdelingen.
Som en del av denne interaksjonen er det nødvendig:
- komme med forslag for å forbedre arbeidet til avdelingen din og selskapet som helhet;
- rapportere om identifiserte mangler, uregelmessigheter i arbeidet med egne og andre avdelinger;
- motta og gi forklaringer;
- be om og levere rapporter og andre relaterte dokumenter;
- annen.
Først og fremst må lederen for salgsavdelingen være detså selvmotiverte som mulig. Selvfølgelig avbrøt ingen minimumsplanen, men denne posisjonen forutsetter konstant dynamikk, en økning i intensitet og volum. Tross alt er neste trinn ledelsen av hele virksomheten.
