Pris er utvekslingsverdien til et produkt (tjeneste),uttrykt i pengemessige termer. Den dannes under påvirkning av to økonomiske fenomener: tilbud og etterspørsel. Med et stort volum varer på markedet og lav kjøpekraft, er prisen satt. Motsatt fører kombinasjonen av knapphet med stor etterspørsel til en økning i produktets kostnad.
Hvordan forskjellige faktorer kan påvirke tilbudetog kjøpekraft? Og hvordan er prispolitikken til selskapet regulert? Tenk for eksempel på et selskap som lager kaffe. På grunn av alvorlig frost går det meste av avlingen til grunne. Det har dannet seg en situasjon på markedet - mangel på kaffe. For å øke fortjenesten begynner firmaet å heve prisnivået. Kunder som ikke kan kjøpe kaffe til denne prisen, velger et alternativt produkt (te, sikori osv.). Tilsvarende vil nye tilbud og etterspørselsvolumer bli etablert på markedet, mens likevektsprisen vil stige. Årsaken til denne reaksjonen fra kjøpere er de begrensede midlene. Derfor prøver folk å kjøpe billige varer. Samtidig vil de tilfredsstille et større volum av deres behov enn om de kjøpte kaffe.
Prispolitikk i markedsføring er et av de viktigste verktøyene for å nå bedriftens mål. Den utfører tre hovedfunksjoner for selskapet:
1. Bestemmer salgsvolumet. Hvor mange mennesker vil være villige og i stand til å kjøpe et produkt med disse forbrukeregenskapene. Jo lavere kostnad, jo høyere salgsvolum.
2. Bestemmer den spesifikke fortjenesten per enhet. Jo høyere prisen er, desto mer fortjeneste får produsenten.
3. Støtter andre markedsføringsverktøy. Prissetting er ikke den eneste avgjørende for fortjenestemarginen. Inntekten påvirkes for eksempel av antall utsalgssteder. I dette tilfellet øker salget. Men et stort antall butikker øker også kostnadene, og de reduserer mengden bunnlinje.
Priser bør være i samsvar med måleneselskapet ønsker å oppnå. Vanligvis er de forbundet med å oppnå en viss fortjeneste, salg. Målet for et firma kan også være å overleve i markedet, å beseire konkurrenter, å etablere et bestemt image, etc.
Selskapet kan danne prisen, regner medgjøre et visst overskudd på kort eller lang sikt. Når et selskap planlegger å øke inntektene i mer enn ett år, bør det settes ytterligere mål for en kortere periode (måned, kvartal osv.).
Selskapets prispolitikk kan dannestar hensyn til økningen i salg. Men det bør tas i betraktning at det i dette tilfellet er nødvendig å redusere enhetskostnadene for en produksjonsenhet. Vekst i salg betyr å øke markedsandelen, vinne konkurransen og generere høy avkastning på lang sikt.
Prispolitikk som tilsvarer stillingenoverlevelse, er etablert i perioder med økt konkurranse. Selskapet har i dette tilfellet store produktlagre, høy produksjonskapasitet og lite salg. Målet med selskapet er å øke salget for å generere inntekter fra ferdige produkter på lager.
Dermed prispolitikken til selskapetavhenger helt av målene hun til slutt vil oppnå. Økningen i fortjeneste kommer fra en økning i pris, og overlevelse og salgsvekst kommer fra en reduksjon i verdien.
Kjøpere for hvert selskap har eneller et annet bilde - et bilde. Det avhenger av hvilken verdi og kvalitet hun selger varene, samt hvordan høflige og kompetente mennesker jobber i henne.
