Šodien produktu izplatīšanas sistēma un izplatīšanas kanāliir jebkura uzņēmuma attīstības stratēģijas neatņemama sastāvdaļa, ļaujot paplašināt pārdošanas tirgus, palielināt klientu bāzi un palielināt savu produktu konkurētspēju. Šajā sakarā, veidojot uzņēmuma stratēģiju, ir jāņem vērā šī sistēma.
Produktu izplatīšanas sistēma mārketingā pārstāvir preču kustības procesu komplekss, kas ietver tādus elementus kā: pasūtīšana, uzglabāšana noliktavā, preču daudzuma kontrole noliktavā, transportēšana. Tajā pašā laikā, lai izveidotu produktu izplatīšanas sistēmu, uzņēmums var izmantot gan iekšējos pakalpojumus, gan iesaistīt trešo pušu organizācijas.
Izplatīšanas kanāli ir svarīga uzņēmuma mārketinga politikas sastāvdaļa. Tā produktu panākumi tirgū un, protams, paša uzņēmuma ienākumi ir atkarīgi no tā, kādus kanālus uzņēmums izvēlas pats.
Tātad, aplūkosim tuvāk izplatīšanas kanālu būtību un veidus.
Izplatīšanas kanāli ir ceļikas ir preču fiziska pārvietošanās no ražotāja līdz galapatērētājam. Produkta galapatērētājs ir persona, kas izmanto produktu, lai apmierinātu savas vajadzības. No otras puses, izplatīšanas kanāli ir arī veidi, kā piegādāt preces patērētājiem. Arī šis termins var nozīmēt fizisku un juridisku personu kopumu, kas ir starpnieki preču apritē.
Atkarībā no to sarežģītības un struktūras izplatīšanas kanālus var iedalīt 3 galvenajos veidos: tiešie, netiešie un jauktie.
Tiešo kanālu izmantošanas gadījumāpreču izplatīšana tieši no ražotāja galapatērētājam. Šādā shēmā nav iesaistīti starpnieki. Tas ir, preču kustības ķēde ir pēc iespējas vienkāršāka un izskatās šādi: ražotājs - gala patērētājs. Izmantojot tiešo preču aprites kanālu, visas preču kustības un to pārdošanas funkcijas pārņem pats ražotājs.
Tiešās izplatīšanas kanālus parasti izmanto, pārdodot tādas preces kā sarežģītas tehnoloģiskas iekārtas vai ražojot produktus vai pakalpojumus pēc īpaša pasūtījuma.
Nākamais izplatīšanas kanālu veids ir vairāk nekābieži ir netieši kanāli. Šajā gadījumā ražotājs atsakās no dažām preču piegādes gala patērētājiem funkcijām. Preču kustības modelis kļūst sarežģītāks. Tam tiek pievienots jauns elements - starpnieks (-i), tas ir, ķēde ir šāda: ražotājs - starpnieks (-i) - gala patērētājs. Dīleri, izplatītāji, aģenti, mazumtirdzniecības starpnieki darbojas kā starpnieki. Tajā pašā laikā ražotājs, protams, zaudē tiešu kontaktu ar savu preču patērētāju, taču šāda kanāla izmantošana dod acīmredzamu priekšrocību - pārdošanas tirgus paplašināšanos un lielāku pārdošanas efektivitāti. Pateicoties viņu sakariem un darbības mērogam, vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības starpnieki nodrošina plašu preču pieejamību un to nonākšanu mērķa tirgos. Lai arī ražotājs zaudē daļu peļņas par labu starpniekiem, tas tomēr paliek uzvarētājs, jo ietaupa savus resursus un laiku. Viņa izstrādājumu tirgus paplašinās tādā mērogā, kāds būtu nepieejams ražotājam, ja viņš rīkotos tirgū viens pats.
Pēdējais izplatīšanas kanālu veids - jaukts - apvieno pirmo divu kanālu elementus.
Svarīgs nosacījums izmantoto efektivitāteiizplatīšanas kanāli ir pārdevēja minimālās izmaksas un preču piegādes tirgū laicīgums. Tā rezultātā var sasniegt labu sniegumu.
