מנהל הקטגוריות הוא מומחהאחראי על שמירה ויישום מדיניות מוצרים התואמת את יעדי החברה. בתחום העבודה שבבעלותו יכול המנהל להשליך, לנהל ולשלוט על תהליך חלוקת הסחורה. על מנהל הקטגוריות להגדיל את הרווחיות של יחידה ללא ביקוש. האחריות שלו במקרה זה היא שימוש בכל אמצעים משכנעים (מקמפיין פרסומי ועד לקידום ומערכת בונוסים).
גם מומחה בתחום זה הואהאדם הראשי המרכיב את מבחר השקע. זה מנהל קטגוריה אשר מחויב לבחור את המוצר הנכון, למצוא את המוצר הדרוש בין מספר גדול של יצרנים, לפתח ולתחזק מדיניות תמחור רווחית. האחריות מחייבת ממנו נוכחות של תושייה, כושר המצאה, יצירתיות - התכונות שנוצרו במקור בחשיבה. יישום של פונקציות ניהול מרמז על נוכחות של מומחה ידע מעמיק ומיומנויות מעשיות בעסקי המסחר.
שקול מה האחריות התפקודית,משימות, זכויות ואחריות כלולים בתיאור התפקיד של מנהל הקטגוריה. בואו נשמיט את ההוראות הכלליות, העוסקות בתנאי ההעסקה ובמקומו של העובד במבנה המיזם.
משימות
1. ארגון אספקת סחורות ללא הפרעות.
2. השגת המחזור והרווח המתוכננים.
התחייבויות
1. עריכת מטריצת מבחר.
2. חיפוש ספקים, כריתת חוזים עמם ומעקב אחר חובות.
3. גיבוש הזמנות על סמך דוחות מכירה.
4. שליטה בהגעת סחורות בזמן.
5. מתן חנויות קמעונאיות עם מגוון רחב.
6. קביעת יתרות מינימום ומקסימום.
7. שליטה בתצוגת טובין בנקודת המכירה.
8. היכרות עם תוצאות הביקורות והצעת הצעות לסילוק עודפים, מחסור, דירוג מחדש.
9. שליטה בהתאמת הטובין ל- GOST ול- TU הנוכחיים.
10. לספק לעובדי המחסן והלוגיסטיקה מידע על כללי ההובלה והאחסון (במידת הצורך).
11. גיבוש ואישור השוליים, אישור שינויים במחירי קמעונאות.
12. שליטה בביצוע הפונקציות של מומחים אחראיים.
13. השתתפות בתכנון מדדי מחזור ורווח.
14. ניתוח הביקוש.
15. לימוד פעילות המתחרים.
16. ניתוח מכירות.
17. מתן דוחות בזמן ובצורה הנדרשת.
18. ביצוע פקודות ניהול.
בהמשך, נקודה אחר נקודה, נשקול מה זכאי מנהל הקטגוריה.
2. הכרות עם החלטות ההנהלה בנוגע לפעילותה.
3. הגשת הצעות לשיפור יעילות תהליך המסחר.
4. בקשות ממומחים למידע ומסמכים הנדרשים לעבודה.
לבסוף נבחן את הנקודות המצביעות על מה אחראי מנהל הקטגוריות.
1. התעלמות מאחריות התפקיד.
2. גרימת נזק מוערך מהותית.
3. גילוי מידע מסחרי הנוגע למעסיק.
תיאור התפקיד של מנהל הקטגוריה קובע כי הפרה של אחד מסעיפיו עלולה לגרום לדין משמעתי או לפיטורים.
