Преподавать искусство продаж должен специалист.האופציה האידיאלית לחברה היא נוכחות של צוות מקצועי, הכשרה, והוא מודע היטב של הצוות של צוות המסחר, האסטרטגיה השיווקית של המוסד ואת הפרטים של הפעילות. הוא חייב להיות בעל ניסיון בניהול משחקים עסקיים, ניתוח מצבים מעשיים ופיתוח תוכניות, לפיה, אמנות המכירות נלמדת. חברות מודרניות רבות מעדיפות שיטה שונה. זה כרוך ההזמנה של המאמנים העסקיים. הם משכילים נציגי חברות ייעוץ, שיש להם ניסיון אישי עצום בתחום המסחר.
על ידי לימוד אומנות המכירה האפקטיבית,יעדים ספציפיים: הגדלת הרווחים ושביעות הרצון מהעבודה, אימוץ כללים ארגוניים, ביטול טעויות המובילות לתלונות לקוחות, השגת מסחר מוצלח יותר, בניית צוות מכירות והפחתת הפיקוח עליו. אתה יכול לעשות זאת בעצמך, אך לשם כך נדרש מעורבות של מנהל מכירות, שיש להנחות אותו תחילה. עובד מסור יבטיח כי הכישורים הנדרשים מתפתחים באופן שוטף. בהנחיית מנהל פעיל, אומנות המכירות תישלט היטב על ידי עובדי החברה. תכניות האימון שלו קרובות למצבים האמיתיים. יתר על כן, צוות המכירות מונע טוב יותר להכשרה מוצלחת במקרה בו האדם המלמד אותם מבין את מהות ההדרכה בשעות העבודה ולוקח חלק בהתנהלותם ובהכנתם.
מעורבות המנהל כוללת את היישוםתוכניות אמיתיות מהניסיון שלנו והכנסת שיטות המסחר הנלמדות לעבודה היומיומית של הצוות. עליו להפוך למאמן של אנשי מכירות. בתפקיד זה, על המנהל לבצע את הפעולות הבאות: להניע את הצוות להמשך התפתחות אישית על מנת להשיג הצלחה בפעילות המקצועית, לקבוע יעדי פיתוח לכל אחד בנפרד ולשאול שאלות כך שהמוכר, לאחר שענה עליהן, יבין מה עוד הוא צריך לעבוד. חובותיו כוללות גם נוכחות וסיוע בתהליך רכישת מוצר כלשהו על ידי הלקוח. המנהל מתבונן מהצד ומציין את השגיאות שהתרחשו כדי למצוא אחר כך דרכים לחסל אותן.
יש ללמד מתודולוגיית מכירהאך ורק על ידי מומחה בעל כישורים וידע מסוימים בתחום זה. יש צורך במודל של סיום עסקה מוצלח וסטנדרט ארגוני לפיו ייבדקו פעולות כוח האדם. כאשר הוא מלמד את אמנות המכירות, על המנהל לא לבקר את תלמידיו. אינדיקציה לטעויות צריכה להתייחס אך ורק למעשיו של אדם, מבלי לפגוע באישיותו. כל פגישה צריכה להסתיים בהרגעה של העובד להיות בטוח בכישוריו. הנהלת החברה צריכה להיות מודעת לכך שלכל אחד מסוגי הכשרות המכירות יש פילוסופיה מסוימת ואין הכשרות סטנדרטיות.
