Μια αγορά είναι μια συλλογή ομάδων καταναλωτών των οποίωνοι ανάγκες είναι πολύ παρόμοιες. Προφανώς, διαφορετικοί καταναλωτές της ομάδας θέλουν να αγοράσουν εντελώς διαφορετικές υπηρεσίες και αγαθά. Για την κάλυψη αυτών των αναγκών, οι οργανώσεις πωλήσεων και καταναλωτών επιδιώκουν να εντοπίσουν συγκεκριμένες ομάδες καταναλωτών που ανταποκρίνονται θετικά στα προτεινόμενα προϊόντα και προσανατολίζουν τις δραστηριότητες μάρκετινγκ προς αυτές τις ομάδες.
Η αγορά αποτελείται από τμήματα που αποτελούνται απόχρήστες των οποίων οι ανάγκες διαφέρουν από εκείνες άλλων υποομάδων. Τμήμα αγοράς - μια ομάδα καταναλωτών, η οποία χαρακτηρίζεται από τον ίδιο τύπο αντίδρασης στα προτεινόμενα προϊόντα. Προκειμένου να προωθηθεί ποιοτικά οι υπηρεσίες στην αγορά, είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι διάφορες ομάδες καταναλωτών που απαρτίζουν αυτήν την αγορά και σε ποιον θα είναι δυνατό να προσφέρουν διάφορες υπηρεσίες, αυτή η διαδικασία ονομάζεται τμηματοποίηση. αγορά.
Επωφεληθείτε από την υιοθέτηση μιας έννοιας όπωςη κατάτμηση της αγοράς προκύπτει από το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που βρίσκεται σε αυτό Με αυτήν την ιδέα, τα προϊόντα του επιχειρηματία απευθύνονται σε ξεχωριστό τμήμα της αγοράς. Αυτό φέρνει μια πραγματική ευκαιρία να επεκτείνει το πελατολόγιο και να αυξήσει την κερδοφορία μέσω εξειδίκευσης για συγκεκριμένους πελάτες.
Τα οφέλη της τμηματοποίησης της αγοράς υποστηρίζονται από τα ακόλουθα επιχειρήματα:
1) Παρέχει πραγματική κατανόηση τόσο των αναγκών του καταναλωτή όσο και του τι είναι (η φύση της συμπεριφοράς στις αγορές, τα προσωπικά χαρακτηριστικά κ.λπ.).
2) Παρέχει μια πραγματική κατανόηση του ανταγωνισμού σε ορισμένες αγορές.
3) Καθίσταται δυνατή η συγκέντρωση της χρήσης περιορισμένων πόρων στις πιο κερδοφόρες περιοχές.
Τμηματοποίηση συμβαίνει επίσης σήμεραεπενδυτική αγορά. Η επενδυτική αγορά αποτελείται από διάφορους τύπους που προσφέρουν πραγματική χρηματοδότηση για διάφορα αντικείμενα. Αυτά περιλαμβάνουν την αγορά ιδιωτικοποιημένων αντικειμένων, τις άμεσες επενδύσεις και την αγορά ακινήτων.
Ο κύριος τομέας είναι η αγορά επενδυτικών κεφαλαίων, ενώ οι επενδύσεις κεφαλαίου επενδύονται στην ανακατασκευή ή την κατασκευή, τεχνικό εξοπλισμό της επιχείρησης.
Η αγορά ιδιωτικοποιημένων αντικειμένων αντιπροσωπεύει επιχειρήσεις που έχουν τεθεί σε δημοπρασία ή εξαγοράζονται πλήρως από τους συλλογικούς επενδυτές της επιχείρησης ή τρίτους.
Η αγορά επενδύσεων σε ακίνητα είναιένα ανεξάρτητο στοιχείο της επενδυτικής αγοράς. Αντιπροσωπεύει την αγορά για τα πιο ποικίλα ακίνητα, την επένδυση στην οποία θα είναι πιο πρόσφορη.
Ο κατακερματισμός της αγοράς αποκτά σημασίατραπεζικές υπηρεσίες. Συνήθως, σε αυτήν την περίπτωση, τμήματα της αγοράς χρηματοοικονομικών επενδύσεων χωρίζονται στις ακόλουθες κατηγορίες: επίπεδο εισοδήματος, γεωγραφική θέση, ισολογισμοί διαφόρων χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων. Η τμηματοποίηση πραγματοποιείται για να μάθετε πού:
- η τράπεζα θα είναι σε θέση να καταλάβει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς αυξάνοντας την ικανότητα της αναπτυσσόμενης αγοράς ή βελτιώνοντας την προώθηση των δικών της υπηρεσιών, αντί μιας άλλης τράπεζας ·
- η τράπεζα θα μπορεί να προσφέρει νέες υπηρεσίες και να ελέγχει την αντίδραση αυτού του τμήματος της αγοράς, με την επακόλουθη προώθησή της, εάν υπάρχει θετική απάντηση ·
Η συλλογή πληροφοριών αγοράς δικαιολογείται από τα ακόλουθαστόχοι: προσδιορισμός, πρόβλεψη και ανάλυση παραγόντων της αγοράς που έχουν την ικανότητα να επηρεάζουν την τράπεζα με διαφορετικούς τρόπους κατά την υπό εξέταση περίοδο.
Ο απώτερος στόχος της τμηματοποίησηςη αγορά είναι μια αύξηση της αποτελεσματικότητας των μεθόδων και των μέσων διαφήμισης, αύξηση της ανταγωνιστικότητας, ρύθμιση τιμών, βελτιστοποίηση κόστους και ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ που θα στοχεύει στη μέγιστη ικανοποίηση των καταναλωτών.
