Η ικανότητα της αγοράς είναι ο πιο σημαντικός δείκτης για τη διαμόρφωση της στρατηγικής για την επιχείρηση

Η ικανότητα αγοράς είναι ο πιθανός όγκοςτην παροχή υπηρεσιών (πωλήσεις αγαθών) για καθορισμένο χρονικό διάστημα σε σταθερό επίπεδο τιμών. Ή ζήτηση διαλύτη για αυτούς. Κατά κανόνα, το μέτρο του χρόνου στους υπολογισμούς είναι ένα ημερολογιακό έτος. Ο κύριος δείκτης αυτής της πτυχής εκφράζεται σε νομισματικούς όρους (δολάρια, ευρώ, ρούβλια, γιουάν και ούτω καθεξής). Σε άλλες περιπτώσεις, η ικανότητα αγοράς μπορεί να εκφραστεί απευθείας σε όρους εμπορευμάτων. Αλλά κατά τον υπολογισμό στρατηγικών και προοπτικών ή την ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης, οι χρηματοοικονομικές δομές δεν ενδιαφέρονται για πόσες μονάδες προϊόντων μπορούν να πωληθούν στον καταναλωτή, αλλά ποια θα είναι τα έσοδα από τις πωλήσεις.

Ο υπολογισμός της παραγωγικής ικανότητας πραγματοποιείται σύμφωνα με τα ακόλουθατύπος: E = K * C, όπου E είναι η άμεσα ζητούμενη χωρητικότητα, K είναι ο αριθμός μονάδων (ή μάζας) του προϊόντος, C είναι το κόστος. Η ικανότητα αγοράς είναι ένας παράγοντας που διαμορφώνεται λόγω της πραγματικής ζήτησης και της προβλεπόμενης, της ελαστικότητας των όγκων της, της διαθεσιμότητας των επιπέδων τιμών, της δυνατότητας παραγωγικής προώθησης του προϊόντος, της ευημερίας του πληθυσμού, της επιχειρηματικής δραστηριότητας και της γενικής κατάστασης. Πρόκειται για μια αρκετά γενικευμένη διάταξη. Κάθε μεμονωμένη αγορά έχει τη δική της επιλογή υπολογισμού χωρητικότητας. Υπάρχουν όμως γενικές προβλέψεις, όπως εποχιακές διακυμάνσεις των τιμών.

Η ικανότητα αγοράς είναι απαραίτητος δείκτης σε αυτόσε περίπτωση που η εταιρεία σκοπεύει να αυξήσει την παρουσία της στη βιομηχανία ή να αναπτύξει νέες περιοχές πωλήσεων αγαθών. Αυτός ο παράγοντας έχει δύο επίπεδα: πραγματικό και δυνητικά προβλέψιμο. Αντιληπτή - αυτό αντικατοπτρίζει την επιθυμία των αγοραστών ενός συγκεκριμένου τύπου προϊόντος να λάβουν ένα νέο προϊόν ή να έχουν μια νέα υπηρεσία. Η υπάρχουσα ικανότητα της αγοράς δεν είναι πάντα ταυτόσημη με τις δυνατότητες. Οι υπολογισμοί γίνονται επίσης λαμβάνοντας υπόψη την περιοχή και τις γεωγραφικές περιοχές. Για να γίνει αυτό, αναλύουν δευτερεύοντες δείκτες για την αγορά πωλήσεων (κριτικές, στατιστικά στοιχεία, αναλυτικές κριτικές στον τύπο). Ο υπολογισμός περιλαμβάνει παραμέτρους κόστους και συμπεριφορά καταναλωτή ενός συγκεκριμένου προϊόντος (όγκοι εφάπαξ αγορών, οικονομικό κόστος ενός προϊόντος, ορισμοί στην επιλογή κατηγοριών προϊόντων, κίνητρα και πολλά άλλα).

Η ικανότητα αγοράς είναι ένας πολλαπλασιασμός της κατανάλωσηςένας αγοραστής για τον συνολικό αριθμό κατοίκων σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Ή προσαρμογή ενός γνωστού δείκτη σε μια περιοχή με τη βοήθεια ενός συντελεστή τιμών, μέσου επιπέδου μισθού, πληθυσμού και άλλων δεδομένων. Προφανώς, σε ορισμένες χρονικές περιόδους, η ικανότητα της αγοράς μπορεί να αυξηθεί, σε άλλες - να μειωθεί.

Επομένως, ειδικά τμήματα εταιρειώνπαρακολουθεί συνεχώς την τρέχουσα δυναμική, αναλύει τις αιτίες και δημιουργεί, βάσει των προσδιορισμένων δεδομένων, ορισμένα σχήματα που βοηθούν τις επιχειρήσεις να ισορροπούν με βιώσιμο τρόπο.

Έρευνα αγοράς, η μοντελοποίησή της - το πιο σημαντικόκατεύθυνση στη στρατηγική ύπαρξης και ανάπτυξης κάθε επιχείρησης. Όσο πιο ακριβή είναι τα δεδομένα, τόσο πιο σταθερή μπορεί να λειτουργεί η εταιρεία στον κλάδο. Ο καθορισμός της ικανότητας της αγοράς, οι τρέχουσες πληροφορίες και οι τρέχουσες τάσεις είναι εξαιρετικά σημαντικοί για τη λήψη ορθών αποφάσεων διαχείρισης.