Πρώτα πρέπει να ορίσετε την έννοια τουοι λέξεις τμήματος είναι μια ομάδα πελατών με ορισμένες παρόμοιες ανάγκες ή επιθυμίες. Ο διαχωρισμός της αγοράς σε τμήματα επιτρέπει στις εταιρείες και οργανισμούς να επικεντρωθούν μόνο σε υποσχόμενα και κερδοφόρα τμήματα της αγοράς, περιορίζοντας τα υπόλοιπα.
Ο κατακερματισμός της αγοράς μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο στη βιομηχανική όσο και στην καταναλωτική αγορά.
Εξετάστε την κατάτμηση της αγοράς των καταναλωτώνΤύπος Αυτή η αγορά μπορεί να χωριστεί στη διαδικασία κατακερματισμού σύμφωνα με διάφορα κριτήρια. Επομένως, τα κριτήρια για τον κατακερματισμό της αγοράς έχουν ως εξής: γεωγραφική, ψυχολογική, δημογραφική, συμπεριφοριστική.
Εξετάστε κάθε κριτήριο ξεχωριστά.
Κατάτμηση της αγοράς βάσει γεωγραφίαςείναι να διαιρέσει την αγορά σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές (μονάδες). Για παράδειγμα, για τη ρωσική αγορά χρησιμοποιούνται οι ακόλουθες μονάδες: πυκνότητα πληθυσμού, μέγεθος μιας πόλης, περιφέρειας, περιφέρειας, περιοχής. Με την ανάλυση αυτού του κατακερματισμού της αγοράς, η εταιρεία θα είναι σε θέση να προσδιορίσει τις πιο αποτελεσματικές προσπάθειες μάρκετινγκ. Στη Ρωσία, ανά περιφέρεια, η αγορά χωρίζεται στις ακόλουθες μονάδες: τη Σιβηρία και τα Ουράλια, από τις περιοχές της Μόσχας και του Λένινγκραντ, από τις περιοχές αναστάσεως και Kolomna, από το μέγεθος των πόλεων κάτω των 5 χιλιάδων ατόμων, 5-20 χιλιάδες κ.λπ.
Με τμηματοποίηση δημογραφικών κριτηρίωνη αγορά είναι να διαιρέσει την αγορά ανάλογα με τα χαρακτηριστικά της ηλικίας, του φύλου, του μεγέθους της οικογένειας, των κύκλων ζωής και της κατοχής, της εθνικότητας, της εκπαίδευσης, της θρησκείας κλπ. Αυτή η κατάτμηση πραγματοποιείται συνήθως από εταιρείες στο στάδιο της έρευνας για το μάρκετινγκ. Αυτή η κατάτμηση καθιστά δυνατή την ακριβέστερη διαμόρφωση της ζήτησης αγαθών για ορισμένα τμήματα του πληθυσμού.
Όσον αφορά την κατανομή κατά παράγοντα συμπεριφοράςτότε το κριτήριο αυτό λαμβάνει υπόψη ομάδες πελατών που είναι ενωμένες με βάση τα προσόντα τους, τις γνώσεις τους ως χρήστες και τις αντιδράσεις τους στο παρεχόμενο (προωθούμενο) προϊόν. Οι μεταβλητές μιας τέτοιας κατάτμησης είναι η ένταση κατανάλωσης (υψηλή, μεσαία, χαμηλή), η ετοιμότητα αγοράς αγαθών (γνωρίζει το προϊόν ή δεν γνωρίζει το προϊόν), την ιδιότητα του χρήστη αυτού του προϊόντος (χρήστη αυτής της κατηγορίας προϊόντων και όχι χρήστη αυτού του προϊόντος) , αναγκαιότητα), βαθμός αφοσίωσης στο προϊόν (δεν υπάρχει ή υπάρχει μέσος όρος απόλυτης και ισχυρής).
Теперь что касаемо психографического критерия τμηματοποίηση της αγοράς. Αυτός ο τύπος κατακερματισμού πραγματοποιείται με μια επιστημονική προσέγγιση με βάση μια τέτοια επιστήμη, όπως η «ψυχοφυσική». Αυτή η επιστήμη ασχολείται με ζητήματα όπως η ταξινόμηση του τρόπου ζωής των καταναλωτών. Χάρη σε αυτό, είναι δυνατόν, με βάση τις μελέτες της «ψυχογραφίας», να διαιρέσουμε τους καταναλωτές σε ορισμένες ομάδες ανάλογα με τον τρόπο ζωής τους και την ιδιαιτερότητα του χαρακτήρα και της προσωπικότητάς τους.
Υπάρχει επίσης μια κατάτμηση της αγοράς σε επιχειρησιακή βάση. Χαρακτηρίζεται από τέτοιες μεταβλητές - την τεχνολογία, τις καταστάσεις χρηστών, τον όγκο των προϊόντων ή υπηρεσιών που προσφέρονται.
А так же сегментирование по так называемому (με το προνόμιο του τμήματος είναι ένα εμπόρευμα - χρηματοοικονομική, παραγωγή, κλπ.), τη δομή των σχέσεων, τις πολιτικές και τους τύπους των συμβάσεων (σύμβαση, χρηματοδοτική μίσθωση κ.λπ.)
Стоит отметить, что принципы сегментирования καταναλωτικές αγορές δεν είναι πάντα δυνατό να καθοριστεί η σωστή επιλογή του προϊόντος σε ένα φάσμα καταναλωτών. Το μόνο που βοηθά τους εμπόρους εντοπίζουν τις ευκαιρίες για τους ενδιαφερόμενους κατηγορία των αγοραστών στο υπόλοιπο της επιλογής και ορισμού της κατηγορίας για κάθε ομάδα προϊόντων είναι η τέχνη του μάρκετινγκ. Αυτό εξαρτάται από την ικανότητά της να σωστή κατάτμηση της ομάδας επέλεξε για αγαθά ή όχι.
