V každém podnikání platí následující vzorec:„Více komunikace -> Více zákazníků -> Více peněz.“ Mnoho podnikatelů, kteří vědí, jak komunikace funguje, používá tento nástroj k získávání peněz v plném rozsahu pro sebe. Ale jen mluvit nestačí - musíte mít pochopení lidské psychologie. Podívejte se pozorně na klienty, studujte je, předvídejte jejich chování. A vždy si pamatujte, že možná to, co jim říkáte celou hodinu a půl, je nemusí vůbec zajímat a vy, navzdory veškerému vašemu úsilí, prostě ztrácíte drahocenný čas.
Dobře strukturovaná komunikace je klíčem k úspěchu.Jak často však podnikatelé ignorují tento klíč, aniž by zlepšili své dovednosti. Robert Kiyosaki v jedné ze svých knih dokonale komentoval takovou lhostejnost k vlastnímu rozvoji podnikatelů v této oblasti: „Chudí lidé nevědí, jak komunikovat.“ Uvědomte si, že pro Roberta je podnikatel, který nemůže komunikovat, chudý člověk (jinými slovy neúspěšný podnikatel).
Řeč je tak silnou stránkou, bez níž se podnikání po určité době nevyhnutelně zhroutí. Pro podnik bez kompetentní komunikace je velmi obtížné:
- udržovat důstojné postavení na trhu;
- najít společný jazyk s konkurencí;
- vycházet tak či onak s jinými organizacemi přímo souvisejícími s podnikáním.
Co trápí začínajícího podnikatele?
Na začátku začínající podnikatelnadcházející změny jsou často nepředstavitelné. „Přilákejte co nejvíce peněz“ - taková myšlenka ho pronásleduje a pronásleduje ho ve dne i v noci. Nemá čas na získávání zkušeností, vášnivě chce zasáhnout velký a tlustý jackpot. A toto je jeho první obrovská chyba, která ve většině případů sestupuje z nebe na tvrdou zemi.
Kde je chyba?
Než se naučíte, jak získat kapitál,je třeba si uvědomit, že taková dovednost je postavena na maličkých znalostech jiných předmětů. Obrazně řečeno, musíte dělat malé kroky a ne skákat jako klokan, jinak toho dosáhnete jen málo. A řeč je jedním z mnoha kroků, ale velmi závažná.
To, čím si začátečník bude muset projít, a zatím nezkušený podnikatel? Jak si dokážete představit, neexistuje žádná konkrétní odpověď, která by vyhovovala všem. Níže je uveden seznam, který uvádí seznam všech nezbytných oblastí, ve kterých musí být podnikatel vyvinut na dostatečně vysoké úrovni, aby dosáhl vysoké úrovně pomocí řeči. Příklady:
- marketing;
- odbyt;
- reklamní;
- konverzace;
- veřejné vystoupení;
- získávání finančních prostředků.
Všimněte si, že každá z uvedených položekvyžaduje komunikační dovednosti, čímž znovu potvrzuje skutečnost, že řeč je důležitým prvkem podnikání. Robert Kiyosaki k tomu říká toto: „Tato dovednost [komunikace] stojí za to ji každý rok zdokonalovat, což dělám účastí na seminářích.“
Jak rozvíjet řečnické dovednosti?
Pokud ještě nejste vlastníkem velkéhopodnikání, ale pouze se snažíte dosáhnout tohoto cíle, vyzkoušejte síťový marketing. Prodat projev je dovednost podložená pouze zkušenostmi, proto při uchazeči o práci v takové společnosti nesledujte pouze vysoké mzdy. Tam se dozvíte vše o svých schopnostech v komunikaci i prodeji. V současné době existuje obrovské množství organizací, které trénují své nové zaměstnance v marketingu. Ve většině případů jsou tyto organizace připraveny nabídnout dobře navržené prodejní a komunikační programy.
Skutečný podnikatel je profesionální řečník ssnadno fascinující publikum a bez ohledu na to, kolik párů očí se na něj dívá a poslouchá se zájmem (i když to budou desítky tisíc). Strach je hlavní překážkou na této obtížné cestě a málokdo ví, jak ji překonat, a pokud ano, nezkouší to. Po překonání tohoto onemocnění bude přesvědčování lidí, aby si koupili ten či onen produkt, velmi jednoduché. Hlavní věc k zapamatování je, že kupující po tom touží a často to dělá, aniž by si to uvědomoval. Zbývá jen přimět ho, aby spáchal čin, který je pro vás prospěšný.
