Umění prodeje by měl být vyučován odborníkem.Ideální možností pro společnost je přítomnost ve stavu profesionálního, školícího personálu a vynikající znalosti zaměstnanců obchodního týmu, marketingová strategie instituce a specifika dané činnosti. Musí mít zkušenosti s provozováním obchodních her, analýzou praktických situací a vývojem programů, podle nichž se studuje umění prodeje. Mnoho moderních společností dává přednost jiné metodě. Zahrnuje to pozvání obchodních trenérů. Jedná se o vzdělané zástupce poradenských společností s rozsáhlými osobními zkušenostmi v oblasti obchodu.
Učení umění efektivního prodejekonkrétní cíle: zvýšení výdělků a spokojenosti s prací, přijetí podnikových pravidel, odstranění chyb, které vedou ke stížnostem zákazníků, dosažení úspěšnějšího obchodování, budování prodejního týmu a omezení dohledu. Můžete to udělat sami, ale k tomu musíte přilákat manažera prodeje, který musí být nejprve poučen. Úspěšný zaměstnanec bude průběžně zajišťovat rozvoj požadovaných dovedností. Pod vedením aktivního manažera bude umění prodeje dobře ovládáno zaměstnanci společnosti. Jeho vzdělávací programy jsou blízké situacím skutečných aktivit. Obchodní tým je navíc lépe motivován k úspěšnému školení v případě, že osoba, která je učí, chápe podstatu školení v pracovní době a podílí se na jejich vedení a přípravě.
Zapojení správce zahrnuje aplikaciskutečné programy z osobní zkušenosti a úvod do každodenní práce zaměstnanců studovaných metod obchodování. Měl by se stát trenérem prodejců. V této roli musí manažer provádět následující akce: motivovat zaměstnance k dalšímu rozvoji osobnosti k dosažení úspěchu v profesionálních činnostech, stanovit cíle rozvoje pro každého jednotlivce a klást otázky tak, aby prodávající, který jim odpoví, rozuměl tomu, čemu ještě čelí do práce. Mezi jeho povinnosti patří také přítomnost a asistence v procesu nákupu produktu klientem. Manažer sleduje zvenčí a zaznamenává chyby, které se vyskytly, aby následně našel způsoby, jak je vyřešit.
Metodika prodeje by měla být učenavýhradně odborníkem, který má v této oblasti určité dovednosti a znalosti. Je nutné mít model pro úspěšné uzavření transakce a podnikový standard, podle kterého budou personální akce kontrolovány. Učitel umění prodeje by manažer neměl kritizovat své studenty. Indikace chyb by se měla týkat pouze jednání člověka, aniž by to ovlivnilo jeho osobnost. Každá lekce by měla skončit povzbuzením zaměstnance, aby si byl jistý svými dovednostmi. Vedení společnosti by si mělo být vědomo, že každý typ prodeje školení má určitou filozofii a že neexistují žádné standardní školení.
