Цена – это меновая стоимость товара (услуги), vyjádřeno v peněžním vyjádření. Vzniká pod vlivem dvou ekonomických jevů: nabídky a poptávky. S velkým objemem zboží na trhu a nízkou kupní silou je cena nízká. Naopak kombinace nedostatků s vysokou poptávkou vede ke zvýšení nákladů na výrobek.
Как различные факторы могут влиять на предложение a kupní sílu? A jak je regulována cenová politika společnosti? Zvažte například společnost vyrábějící kávu. Kvůli těžkým mrazům většina plodin zemře. Na trhu vznikla situace - nedostatek kávy. Firma, aby zvýšila svůj zisk, začíná zvyšovat ceny. Kupující, kteří nemohou koupit kávu za takovou cenu, si vybírají alternativní produkt (čaj, čekanku atd.). Obdobně budou na trhu zavedeny nové objemy nabídky a poptávky a rovnovážná cena se zvýší. Důvodem této reakce kupujících je omezená částka peněz. Proto se lidé snaží koupit alternativní levné zboží. Současně uspokojí více svých potřeb než kdyby koupili kávu.
Cenová politika v marketingu - jeden z nejdůležitějších nástrojů k dosažení firemních cílů. Vykonává pro společnost tři hlavní funkce:
1. Určuje objem prodeje. Kolik lidí bude mít touhu a možnost nakupovat zboží s těmito spotřebitelskými nemovitostmi. Při nižších nákladech bude prodej vyšší.
2. Určuje jednotkový zisk na jednotku produktu. Čím vyšší je cena, tím větší je zisk, který výrobce obdrží.
3. Podporuje další marketingové nástroje.Cenová politika není jediným, který určuje ziskové rozpětí. Příjem je ovlivněn například počtem odbytišť. V tomto případě se zvyšuje prodej. Ale velké množství obchodů také vede ke zvýšení nákladů a snižují velikost čistého zisku.
Cenová politika musí být v souladu s cílikteré chce společnost dosáhnout. Obvykle jsou spojeny se získáním určitého zisku, prodeje. Cílem společnosti může být také přežití na trhu, vítězství nad konkurenty, vytvoření určitého obrazu atd.
Společnost může tvořit cenu, počítatzískání určitého zisku v krátkodobém nebo dlouhodobém horizontu. Pokud firma plánuje růst tržeb po dobu delší než 1 rok, pak by měly být stanoveny další cíle na kratší období (měsíc, čtvrtletí atd.).
Je možné vytvořit cenovou politiku společnostis přihlédnutím k nárůstu prodeje. Je však třeba mít na paměti, že v tomto případě je nutné snížit jednotkové náklady na výrobu výrobní jednotky. Růst tržeb znamená zvýšení tržního podílu, vítězství v konkurenci a vysoký příjem z dlouhodobého hlediska.
Cenová politika odpovídající pozicipřežití, založené v obdobích intenzivní soutěže. Společnost má v tomto případě velké zásoby výrobků, vysokou výrobní kapacitu a malý prodej. Cílem společnosti je zvýšit tržby za účelem získání příjmu z hotových výrobků nacházejících se ve skladech.
Tak, cenová politika společnostizcela závisí na cílech, které chce nakonec dosáhnout. Zvýšení zisku je způsobeno nárůstem cen a přežíváním a růstem tržeb - snížením nákladů.
Kupující pro každou společnost vyvíjí jednunebo jiný obrázek - obrázek. Záleží na ceně a kvalitě výrobku, který prodává, a na tom, jak v ní pracují zdvořilí a kompetentní lidé.
