Rozhovor je jedním z nejdůležitějších krokůzískat požadovanou práci. Další kariéra a kariérní postup, výše platu a povinnosti, které bude nutné vykonávat každý pracovní den, závisí na schůzce se zaměstnavatelem. Před osudovou schůzkou je nutné získat co nejúplnější informace o společnosti, navrhovaných aktivitách, konkurenceschopnosti a perspektivách společnosti. Bude také užitečné předem sestavit seznam těch otázek, které jsou pro vás důležité, ale nebyly uvedeny v popisu práce.
Účel testu „Jak prodat pero na pohovoru“
Při žádosti o zaměstnání v jakémkoli oboruspolečnost vás může požádat o prodej pera při pohovoru jako testovací úkol. Bez ohledu na to, jak zvláštní úkol se může zdát, v podtextu má velmi specifické cíle - identifikovat své komunikační schopnosti, pochopit, jak rychle se v nových situacích pohybujete. Test „Jak prodat pero na pohovoru“ také dává zaměstnavateli příležitost identifikovat vaše silné a slabé stránky, vytvořit si ucelenější obraz o vás jako budoucím zaměstnanci jeho společnosti. V zásadě je jedno, jestli se jedná o pero nebo jakýkoli jiný předmět. Hlavní věcí je slyšet sled vašich myšlenek, vyhodnotit, jak flexibilní jste ve svých úsudcích a být pozorný vůči partnerovi.
Slyším podobnou verzi testovacího úkolu,většina uchazečů je mírně šokována a kvůli nervozitě a zmatku z neočekávaného kroku manažera v testu mizerně propadne. Předem se tedy připravujeme, jak prodat pero na pohovoru. Před představením pera se musíte pozdravit, uvést své jméno a společnost, kterou zastupujete. Poté zjistěte, jak kontaktovat kupujícího. Nezapomeňte současně používat uctivé „vy“. Dále přejděte k identifikaci potřeb klienta. Poté, co jste obdrželi odmítnutí vaší nabídky na nákup pera, objasněte jeho důvody doprovodnými otázkami: „Proč?“, „Co přesně chcete?“, „K jakému účelu je to potřeba?“ Pokuste se pokládat otázky, na které můžete získat podrobné odpovědi - získáte tak příležitost nasbírat o klientovi co nejvíce zajímavých informací. Pokud není upovídaný a odpovídá standardem ano i ne, zkuste otázky formulovat tak, aby klient častěji odpovídal kladně.
Po pečlivém naslouchání obdrženým informacím budete moci pozvat potenciálního kupujícího, aby se zaměřil přesně na ty vlastnosti a vlastnosti pera, které hledá.
