İnternet pazarlamasının ana görevi nedir?Mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteri çekin ve ilgilenin. İşte tam da bu nedenle olası satış oluşturma gibi bir süreç geliştirildi. Bir reklam sayfasının çok sayıda potansiyel müşteri oluşturabileceği yöntemlere ve mekanizmalara bir göz atalım.
Dört Anahtar Müşteri Oluşturma Nesnesi
Kurşun, bir potansiyelden gelen geri bildirimdirsiteye kayıt olma, bir uygulama indirme veya sipariş verme şeklinde olabilen müşteri. Müşteri adayı oluşturma sürecini doğru bir şekilde tasarlamak için dört temel nesneyi anlamanız gerekir:
- Teklif. Bir müşteri için, bir şey elde etmek için kendisinin iletişim bilgilerini bırakmak isteyeceği kadar çekici bir teklif oluşturmanız gerekir.
- Bir harekete geçirici mesaj, yani parlak bir düğme veya metnin iyi vurgulanmış bir kısmı, üzerine tıklayarak müşterinin istenen (açılış) sayfasına gideceğini belirtir.
- Açılış sayfası, iyi düşünülmüş ve iyi yapılandırılmış bir reklam ürünüdür. Bir teklif alma arzusu, reklam gönderisini görüntüledikten ve okuduktan hemen sonra müşteride görünmelidir.
- Potansiyel müşteri formunun amacı, ziyaretçilerin bağlantılarını bir müşteri adayına dönüştürmektir.
Gelen pazarlama, olası satış ve onu elde etme sanatı
Bir müşteri için çalışan bir teklif nasıl oluşturulur?Sınırlı bir süre ve miktar teklifi, potansiyel müşteri oluşturmak için her zaman iyi sonuç verir. Teklifi zaten indirmiş olan kişi sayısını belirterek teklifin değerini artırabilirsiniz. Ek olarak, dikkati çekecek ve tutacak "yapışkan" bir isme sahip olmalıdır. Benzersiz, yenilikçi, çığır açan gibi kelimeleri teklifinizin metninden hariç tutun. Hackneyed kelimeler ve ifadeler içermeyen bir teklif müşterileri "kanca". Müşteri adayı, hedef kitleniz için değerli olan bir teklife verilen yanıttır. Hangi teklifin müşterileriniz için daha anlamlı olacağını görmek için ürününüzü test edin. İster bir web semineri, ister çeşitli araştırmalar, ister bir haber bülteni olsun, test sonuçlarına göre hareket edin.
Çekici bir potansiyel müşteri formu oluşturuyoruz
Form ne kadar az alan içeriyorsa, o kadar çokpotansiyel müşteriler onu dolduracak. Kurşun, herhangi bir kişinin çok hassas olduğu kişisel bilgilerin gönderilmesidir. Bu yüzden "gönder"i "ücretsiz indir" veya "hemen al" ile değiştirin. Ayrıca çağırma butonunun kontrastı ile dikkat çekmesini ve dikkat çekmesini sağlayın. Gizliliği garanti ettiğinizden emin olun, insanları bilgilerin üçüncü şahıslara verilmeyeceğine ikna edin. Potansiyel müşteri formunu uzatmamaya çalışın, alanları birbirine yakın yerleştirin. Form ne kadar kısa ve basit olursa, dönüşüm o kadar yüksek olur.
Potansiyel müşteri yaratma kanalları
Kurşun, hedef kitleninteklifiniz. Onu bulması için ne yapılması gerekiyor? Kişisel bir blog, popüler bir sosyal ağda bir sayfa, resmi bir web sitesi, e-posta bültenleri, SEO ve SMS oluşturun. Potansiyel müşteri yaratma kanalınızı oluşturduktan sonra, onu güncellemeyi ve müşterileriniz için yeni ve ilginç bilgiler yüklemeyi unutmamak son derece önemlidir. Haftada iki kez en uygun yenileme hızı.
