Alışveriş yaparken her insan bir defadan fazla farklı seçti, ancak eşit derecede gerekli şeyleri, daha ucuz olanları. Bunlar değiştirilebilir ürünlerdir. Onlara bilimsel bir tanım veriyoruz.
Değiştirilebilir ürünler - bunlar, ikame maddelerden birinin fiyat artışının, başka bir ikame ürün talebinde bir artışa neden olmasıyla karakterize edilir.
Basit bir ifadeyle, fiyatı yükselen ürün, daha düşük bir fiyatı olan başka bir ürüne kıyasla talepte fazla değil.
Yukarıdakilerin hepsinden, fiyatın talebe ana yönü verdiği sonucuna varabiliriz.
Öyleyse, değiştirilebilir mallar, örnekler:
1.Ortalama üç kişilik bir aileyi düşünün. Annenin 7 bin ruble için aşağı bir ceket, oğlunun kışı 3 bin ruble için bot alması gerekiyor. Ailenin her ikisini de aynı anda satın alma imkanı yoktur, ancak aşağı ceket ve botlar eşit derecede önemlidir. Aile önce hangi şeyi satın alacak? Botlar, çünkü daha ucuzlar.
2. Yine, ortalama üç kişilik aile pikniğe gider. Suyu seçmek gerekli, hangisi sorusu ortaya çıkıyor? Limon aromalı su 10 rubleye, çilek aromalı su ise 7 rubleye mal oluyor. Limon aromalı su ve çilek aromalı su birbirinin yerine kullanılabilir ürünlerdir. Hangi aile seçecek? 7 ruble değerinde çilek aromalı su.
Ancak değiştirilebilir mallar değiştirilebilironların arasında. Suya geri dönelim. Bir hafta içinde limon aromalı su üreticileri, satışların düştüğünü fark edecek ve bir tüketici pazarı analizi bunun nedenini ortaya çıkaracaktır. Soru ne yapmalı? Rakipler nasıl yenilir? Bu durumda, bu durumdan çıkmanın iki yasal yolu vardır:
1. Fiyatı düşürün veya eşitleyin.
Çilek aromalı suyun fiyatı 7 ruble.Fiyatına eşit, alıcı ürünü kendi zevk tercihine göre seçecektir. Örneğin fiyat daha düşükse, örneğin 6 ruble, tabii ki limon aromalı su, çilek aromalı sudan daha popüler olacaktır. Ancak 6 ruble fiyatı işletmeyi nasıl etkileyecek? Geri ödeme daha düşük olacak, bu nedenle kar azalacak ve bu da işçilerin ücretlerinde bir azalmaya veya işçi sayısında bir azalmaya yol açacaktır. Hem bu hem de diğeri, malların mağazalara arz hacmini ve dolayısıyla satış hacmini azaltacaktır. Sonuçta, düşük bir fiyat, ancak yüksek talep, işletmenin iflasına yol açabilir. Çilek aromalı suyun artık üreticilerinin eline geçen bir rakibi olmayacak. Bu, üzücü sonuçlarla dolu olduğu için fiyatı düşürme veya eşitleme seçeneğinin uygun olmadığı anlamına gelir.
2. Ürünü benzersiz kılmak.
Ürünün fiyatını değiştiremezsiniz ama daha fazlasını yapınyaratıcı ve karlı bir şekilde - ürünü benzersiz kılmak için. Müşteriye limon aromalı suyla birlikte bir sakız veya pipet hediye edin. Farklı bir şekilde yapabilirsiniz: limonlu suyun karbonatlanmasına izin verin. Her iki durumda da, 10 ruble fiyatı tamamen haklı çıkacak ve limon aromalı su ve çilek aromalı su artık rakip olmayacak.
Örneğimizi şu sonuçla genelleyelim: Biri benzersizlik kazandığında, değiştirilebilir mallar birbirinin yerine geçmeyi bırakır ve bu da her iki işletmenin de elinde oynar.
Dolayısıyla, bir ürün tarafından benzersizliğin elde edilmesi, rekabette mükemmel bir çıkış yoludur. Eşsiz mallara bilimsel bir tanım verelim.
Eşsiz ürünler Ürünler, bazı benzersiz özelliklerle karakterize edilen ve rekabet konularına katılmayan ürünlerdir.
Ne yazık ki tüm üreticiler için önemli bir şey varpazar kuralı: tüm ürünler benzersiz olamaz. Yukarıda bahsedildiği gibi benzersiz ürünler rekabete katılmaz, rekabet yoksa güncelleme teşviki yoktur, bu nedenle ilerleme olmayacaktır. Ancak toplum gelişmeli, toplum yeni bir şeye ihtiyaç duyuyor, bu da tüm benzersiz mal girişimlerinin er ya da geç ürünlerini yenilemeden iflas edeceği anlamına geliyor.
