Talep, çözücü arzusunu ifade edertüketiciler malları belirli fiyatlarla satın alır. Bu arzu, ürünün marjinal faydası kavramına dayanmaktadır (satın alınan ürünün her biriminin tüketimi ile kullanımdaki artış). Talep doğrudan tüketicinin satın alma gücünden etkilenir. Farklı fiyat seviyelerinde, tüketiciler farklı miktarlarda mal satın alabilirler. Fiyatlar ne kadar yüksekse, diğer tüm koşullar aynıdır, talep o kadar düşüktür ve bunun tersi de geçerlidir.
Talebin esnekliği dereceyi yansıtırmal talebinin çeşitli faktörlerdeki (fiyatlar, insanların gelirleri vb.) değişikliklere duyarlılığı. Bir ürüne olan talep büyük ölçüde değişikliklere bağlıysa, örneğin fiyatı, o zaman buna elastik denir, eğer fiyat talebi herhangi bir şekilde etkilemezse, o zaman esnek değildir.
Talep esnekliği türleri vardır:
1. Fiyat esnekliği. Bu göstergenin katsayısı, talep değişim yüzdesinin fiyat değişim yüzdesine oranı olarak hesaplanır. Fiyat değiştiğinde talep esnek, esnek olmayabilir veya tek bir göstergeye sahip olabilir.
Bu esneklik, ürünün ihtiyaç derecesine, ikame ürün sayısına ve zaman faktörüne bağlıdır.
2. Gelir esnekliği. Katsayı, talepteki değişimin, alıcıların gelirindeki değişime (azalma veya artış) oranına yüzde olarak eşittir. Tüketici geliri% 1 değiştiğinde bir ürüne olan talep hacminin ne kadar değiştiğini gösterir. Katsayı pozitif veya negatif olabilir.
Değişikliğin nasıl etkilediğine bağlı olaraktalep geliri, aşağıdaki mal grupları arasında ayrım yapın: en yüksek kategori (kaliteli mallar) - talep, gelirin büyümesiyle orantılı olarak artar; en düşük kategori (ucuz düşük kaliteli mallar) - aksine; temel mallar (tüketimlerinin hacmi pratik olarak gelirdeki değişikliklere bağlı değildir).
3. Talebin çapraz esnekliği. Göstergenin katsayısı, bir tipteki (X) bir ürüne olan talepteki değişikliklerin, başka bir tipteki (Y) bir ürüne olan talepteki değişikliğe oranı ile belirlenir. Katsayı birden büyükse, mallar birbirinin yerine kullanılabilir, daha azsa, tamamlayıcıdır; sıfır ise, mallar eşleniktir.
Talebin esnekliğini etkileyen bir dizi faktör vardır:
- Zaman faktörü. Satın alma kararı vermek için zaman olduğunda, ürüne olan talep daha esnek hale gelir.
- Değiştirebilirlik. Bir ürünün kaliteli ikameleri varsa, ona olan talebin esnekliği her zaman yüksek olacaktır. Örneğin, insülin talebi fiyatı ne olursa olsun asla esnek olmayacaktır çünkü ilaç diyabetli insanlar için hayati önem taşımaktadır.
- Alıcı giderlerinin payıürün. Ne kadar büyük olursa, talep o kadar esnek olur. Fiyatların istikrarlı bir şekilde artmasıyla, tüketicinin araba satın almaktan vazgeçme olasılığı kırtasiye malzemesinden daha fazla. Çünkü kalemler çok daha sık alınıyor.
- Reklam ve pazarlama. İyi reklam, paketleme ve diğer özellikler sayesinde bir ürün ne kadar tanınırsa, tüketicinin ona karşı tutumu o kadar sadık ve talep o kadar az esnek olur.
- Lüks veya temel öğeler. İlk mal grubuna (altın, mücevher, pahalı arabalar) olan talep her zaman ikinciden (gıda, ev kimyasalları) daha esnektir.
- Tüketicilerin kişisel tercihleri ve zevkleri de talebin esnekliğinin sahip olduğu boyutu önemli ölçüde etkiler.
Talebin nokta esnekliği bir göstergedirtüm çizgi boyunca sabit olan talep eğrisinin bir noktasında ölçülür. Bu, talebin diğer göstergelerdeki değişikliklere duyarlılığının bir göstergesidir.
Dolayısıyla, talebin esnekliği, bu göstergenin arzdaki değişikliklere veya diğer önemli faktörlere verdiği tepkidir. Esneklik katsayısı ile ölçülmüştür.