Mal talebi, ihtiyaca göre belirlenirBu üründeki alıcılar belirli bir fiyata ve ödeme gücünün varlığı. Talep miktarı (en karakteristik göstergelerden biri), tüketicilerin belirli bir fiyattan almaya istekli oldukları ürün miktarıdır. Bu gerçek, yalnızca potansiyel alıcıların bu ürüne ihtiyaç duyduğu ve onu satın alma fırsatına sahip olduğu anlamına gelir, ancak bu, alıcıların bu miktarlarda almaya hazır oldukları anlamına gelmez. Buradan, talebin ödeme gücüyle alıcının potansiyel bir ihtiyacı olduğu anlaşılır, ancak bu ön koşulların hiçbir şekilde yerine getirilmesi gerekmez, bunların uygulanmasından bir dizi ekonomik faktör sorumludur.
Talebin ana faktörü, talebi etkileyen ürünün fiyatıdır. Ek olarak, fiyatsız olarak adlandırılan bir dizi faktör vardır; fiyatı ne olursa olsun bir ürüne olan talebi etkilerler.
- Tüketici geliri.Gelirdeki artış, genellikle mal talebinde artışa neden olur, ancak aynı zamanda, tüketimin genel yapısı önemli ölçüde değişebilir. Tüketiciler daha kaliteli ürünler satın alabildikçe, düşük kaliteli ürünlere olan talep azalmaktadır.
- Moda, tüketici zevkleri.Kaprisli modanın etkisiyle tüketicilerin zevklerinin değiştiği bir sır değil, sonuç olarak bu ürüne olan talep de değişebilir. Tüketici tercihlerinin büyümesi, kaçınılmaz olarak, belirli bir ürün türüne olan talebin kaçınılmaz olarak artmasına yol açmaktadır. Bu gerçek, moda mallar (giyim, ayakkabı) üzerinde oldukça güçlü bir etkiye ve dayanıklı mallar üzerinde en az etkiye sahiptir.
- Tüketici sayısı.Tüketici sayısındaki azalma, talepte düşüşe neden olurken, potansiyel alıcı sayısındaki artış mallara olan talebi önemli ölçüde artırmaktadır. Her şey, örneğin göç veya daha yüksek doğum oranlarıyla ilişkili nüfus değişikliği gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.
- Diğer ülke pazarlarına tanıtım artarMallara olan talep, yanlış fiyatlandırma politikası ve malların ihracatına vergilerin getirilmesi onu önemli ölçüde düşürebilir. Potansiyel alıcıların sayısı, bir ürünün fiyatını, ancak ürün her yerde talep görüyorsa etkiler. Bu, yalnızca ülkenin belirli bir bölgesinde talep edilen ulusal giysiler, ürünler veya semboller için geçerli değildir, başka bir bölgede bunlar talep edilmeyecektir.
- İkame fiyatlar.Piyasadaki hemen hemen her ürün aynı işlevleri yerine getiren bir ikame maddeye sahip olduğundan, ürünün fiyatlarındaki artış, ikame ürünlere olan talebin artmasına neden olur. Bu faktör, özellikle ikame maddeler ürünün kendisine benzer niteliklere sahipse çok büyük bir rol oynar. Ürün ne kadar benzersiz olursa, onun yerine bir ikame seçmek o kadar zor olur, bu durumda bu faktör önemli bir rol oynamaz.
- Tüketici beklentileri.Tüketici, bu ürünün fiyatında önemli bir düşüş bekleyebilir ve bu da ürün talebinde önemli bir düşüşe yol açabilir. Bu nedenle, zor ekonomik durumlarda, mallara olan talep (tuz, sabun, kibrit) önemli ölçüde artar, alıcılar raflardan kaybolmalarından korktukları için temel ürünleri parçalara ayırırlar. Bazı malların fiyatlarında artış beklentisiyle talep büyük ölçüde azalır. Bu faktör, bir talep eğrisi oluştururken nadiren dikkate alınır çünkü potansiyel alıcıların beklentilerini tahmin etmek zordur.
- Tamamlayıcı ürünler için fiyatlar.Piyasadaki ürünlerin çoğu tamamlayıcı ürünler gerektirir. Kameralar için bu tür ürünler hafıza kartları ve filmlerdir, fiyatları talebi ters yönde etkileyecektir. Bileşen fiyatları önemli ölçüde artarsa, kameralara olan talep önemli ölçüde azalacaktır.
Alacak hesapları denetimi doğru olduğunu varsayarPiyasadaki tüketici talebinin analizi, bu konuyu mutlaka kalifiye bir uzmanın ele alması gerekir. Alıcılar ile yapılan doğru çalışma ve bir ticari işletmenin piyasa koşullarında doğru çalışmasını sağlamaya yardımcı olacak mal talebinin hesaplanmasıdır.
