Varje tillverkare vet att det inte räcker för att öppna sin egenföretag, starta produktion och börja sälja dina varor. Oavsett vilka produkter, från hans synvinkel, inte är motiverade och nödvändiga för köpare, måste du försöka se till att varorna köps. Varje produktionssteg har sina egna nyanser och svårigheter, så att marknadsföra en produkt på marknaden är långt ifrån det enklaste. Idag är marknaden överväldigad med en mängd olika produkter, och när allt kommer omkring vill varje företag att hans produkt ska köpas. Då finns det inget sätt att göra utan att utveckla en produkt marknadsföringsstrategi. Och det är värt att notera att en sådan strategi börjar inte från det ögonblick då produkten dök upp till försäljning, utan även när den just började skapas.
Sätt att marknadsföra en produkt på marknaden kan konventionellt kallas en "push" -strategi och en "pull" -strategi.
Push-strategi
Främjande av en produkt på marknaden på detta sättinnebär den så kallade påläggningen av varor på den framtida köparen. Detta händer vanligtvis genom reklam och olika evenemang som kommer att stimulera produktförsäljningen. Det bör noteras att i detta fall kommer annonserna som skapats av tillverkarna främst att riktas till detaljister och grossister. För att locka deras uppmärksamhet utvecklas specialerbjudanden, till exempel rabatter på inköp av en stor mängd varor. Resultatet av en sådan strategi bör vara att bygga upp gynnsamma relationer, tack vare vilka varorna längs kedjan som sådan börjar "skjuts ut" till marknaden. Början på en sådan kedja kommer att vara tillverkaren själv, anslutningslänkarna kommer att vara grossister och detaljhandlare, men slutlänken kommer att vara konsumenten. Det bör noteras att en sådan marknadsföring av en produkt till marknaden är ganska dyr. Faktum är att du måste arbeta mycket med återförsäljare och agenter, och för att locka dem måste du spendera pengar på industriell reklam.
Ett exempel på en push-strategi skulle vara att säljaleverans till ditt hem, produktdemonstration på mässor, ökade rabatter och organisering av specialkurser för återförsäljare. För att en sådan strategi inte ska bli ett misslyckande, är det nödvändigt att grundligt utarbeta sådana nyanser som utbildning av personal som är involverad i marknadsföringen, samt valet av det optimala schemat för de rabatter som tillhandahålls. Personalen bör veta allt om produkten de säljer och vara vänlig med kunderna. Du bör inte göra stora rabatter direkt, eftersom deras åtgärder syftar till att upprätthålla långsiktigt samarbete.
Dra strategi
Продвижение товара на рынок подразумевает genomföra en aktiv reklam- och kampanjkampanj med inblandning av olika medier. Kort sagt måste du se till att så många som möjligt hör till produkten. Efter att ha sett ljusa annonser på TV eller läst om bra rabatter i tidningen, bör konsumenten gå och köpa produkten. Som ni ser, i det här fallet kommer anslutningslänkarna till strategin att vara desamma som i "push" -strategin, bara de kommer att placeras i omvänd ordning, nämligen: först kommer återförsäljaren att beställa till grossisten och grossisten vänder sig till tillverkaren för varorna. Ett exempel på en sådan strategi kan vara vilken TV-reklam som helst.
Produktreklam på marknaden med reklam påidag anses vara den mest effektiva. Ju fler gånger en person tittar på en annons, desto större är chansen att han vill köpa just den här produkten. Det är sant att det moderna samhället är så vana vid reklam att det inte alltid uppmärksammar deras innehåll. För att detta ska hända bör reklam inte bara locka med en ljus bild utan också med en enkel, snabb att komma ihåg inloggning, vacker ljuddesign.
