Varje person vid tidpunkten för att handla mer än en gång valde från olika men lika nödvändiga saker billigare. Dessa är utbytbara produkter. Låt oss ge dem en vetenskaplig definition.
Utbytbara produkter - dessa är ersättare, kännetecknade av att höjningen av priset på en av ersättarna medför en ökad efterfrågan på en annan ersättare.
Enkelt uttryckt är en produkt vars pris har stigit redan i mindre efterfrågan än andra varor som har ett lägre pris.
Av ovanstående kan vi dra slutsatsen att pris ger efterfrågan huvudriktningen.
Så utbytbara produkter, exempel:
1.Tänk på en genomsnittlig familj på tre personer. Mor måste köpa en dunjacka för 7 tusen rubel, och hans son vinterstövlar för 3 tusen rubel. Det är inte möjligt för familjen att köpa båda på en gång, men dunjackan och stövlarna är lika viktiga. Vilken sak kommer familjen att köpa först? Stövlar, eftersom de är billigare.
2.Återigen går en genomsnittlig familj på tre på en picknick. Det är nödvändigt att välja vatten, vilken fråga uppstår? Citronsmakat vatten kostar 10 rubel och jordgubbssmakvatten kostar 7 rubel. Citronsmakat vatten och jordgubbesmakat vatten är utbytbara produkter. Vilken familj kommer att välja? Vatten med jordgubbesmak som kostar 7 rubel.
Men utbytbara produkter kan byta platsmellan sig själva. Tillbaka till vattnet. En vecka senare kommer tillverkare av citronsmakat vatten att märka att försäljningen har minskat, och när man analyserar konsumentmarknaden kommer det att bli klart varför. Frågan kommer att vara vad man ska göra? Hur slår jag konkurrenter? I det här fallet finns det två legitima vägar ur denna situation:
1. Sänk eller jämna ut priset.
Vatten med jordgubbesmak kostar 7 rubel, medlika med priset kommer köparen att välja produkten enligt smakpreferens. Om priset är lägre, till exempel 6 rubel, är naturligtvis citronsmakvatten mer populärt än jordgubbssmakat vatten. Men hur kommer priset på 6 rubel att påverka företaget? Återbetalningen kommer att bli mindre, därför kommer vinsten att minska, vilket i sin tur leder till en minskning av de anställdas löner eller en minskning av antalet anställda. Både det och ett annat kommer att minska mängden leverans av varor till butikerna och därmed försäljningsvolymen. I slutändan kan lågt pris, men hög efterfrågan leda till företagets konkurs. Jordgubbesmakat vatten kommer inte längre att ha en konkurrent, vilket gynnar sina producenter. Detta innebär att alternativet att sänka eller utjämna priset inte är lämpligt, eftersom det är full av sorgliga konsekvenser.
2. Att göra produkten unik.
Du kan inte ändra priset på varorna, men gå merpå ett kreativt och lönsamt sätt - att göra en produkt unik. Låt köparen få en gåva tillsammans med citronsmakat vatten - ett tuggummi eller ett sugrör. Det kan göras annorlunda: låt citronvatten glittrande. I båda fallen är priset på 10 rubel helt motiverat och vatten med citronsmak och vatten med jordgubbar är inte längre konkurrenter.
För att sammanfatta vårt exempel, slutsatsen: när en av dem förvärvar unik upphör utbytbara varor att byta varandra, vilket är fördelaktigt för båda företagen.
Så att förvärva en produkt med unikhet är ett utmärkt sätt ut ur konkurrensen. Låt oss ge unika produkter en vetenskaplig definition.
Unika produkter - Det här är produkter som kännetecknas av enskilda unika egenskaper och som inte deltar i konkurrensfrågor.
Tyvärr för alla tillverkare finns det en viktigmarknadsregel: alla produkter kan inte vara unika. Som nämnts ovan deltar inte unika produkter i tävlingen, om det inte finns någon tävling, det finns inget incitament att uppdatera, därför kommer det inte bli några framsteg. Men samhället måste utvecklas, samhället kräver en ny, vilket innebär att alla företag med unika varor utan att uppdatera sina produkter förr eller senare kommer att gå i konkurs.
