Efterfrågan på varor bestäms av behovetköpare av den här produkten till ett visst pris och dess solvens. Efterfrågan (en av de mest karakteristiska indikatorerna) är den mängd produkter som konsumenterna är villiga att köpa till ett visst pris. Detta faktum innebär bara att potentiella köpare har ett behov av denna produkt och möjlighet att köpa den, men detta betyder inte att köpare är redo att köpa den i sådana mängder. Därav följer att efterfrågan är ett potentiellt behov av köparen med sin solvens, men dessa förutsättningar behöver inte uppfyllas, ett antal ekonomiska faktorer är ansvariga för deras genomförande.
Den viktigaste faktorn i efterfrågan är priset på produkten, vilket påverkar efterfrågan. Dessutom finns det ett antal faktorer som kallas icke-pris, de påverkar efterfrågan på en produkt oavsett pris.
- Konsumentinkomster.En inkomstökning leder vanligtvis till en ökad efterfrågan på varor, men detta kan förändra den övergripande konsumtionsstrukturen avsevärt. Efterfrågan på varor av låg kvalitet minskar eftersom konsumenterna kan köpa produkter av bättre kvalitet.
- Mode, konsumenternas smak.Det är ingen hemlighet att konsumenternas smak förändras under inflytande från nyckfullt mode, som ett resultat kan efterfrågan på denna produkt också förändras. Tillväxten av konsumenternas preferenser leder oundvikligen till att efterfrågan på en viss typ av produkt oundvikligen växer. Detta faktum har en ganska stark effekt på modevaror (kläder, skor) och minst på hållbara varor.
- Antal konsumenter.En minskning av antalet konsumenter leder till en minskad efterfrågan, medan en ökning av antalet potentiella köpare ökar efterfrågan på varor avsevärt. Allt beror på olika faktorer, till exempel befolkningsförändring, som är förknippad med migration eller högre födelsetal.
- Marknadsföringen till andra länder ökarefterfrågan på varor, medan fel prissättningspolitik och införandet av skatter på export av varor kan sänka den avsevärt. Antalet potentiella köpare påverkar endast priset på en produkt om produkten är efterfrågad överallt. Detta gäller inte nationella kläder, produkter eller symboler som endast efterfrågas i en viss region i landet, i ett annat territorium kommer de helt enkelt inte att vara efterfrågade.
- Ersätt priser.Eftersom praktiskt taget alla produkter på marknaden har ett substitut som utför samma funktioner leder stigande priser på varan till ökad efterfrågan på ersättningsvaror. Denna faktor spelar en stor roll, särskilt om ersättare har liknande egenskaper som själva produkten. Ju mer unik produkten är, desto svårare är det att hitta en ersättning för den, i vilket fall denna faktor upphör att spela en viktig roll.
- Konsumenternas förväntningar.Konsumenten kan förvänta sig en avsevärd sänkning av priset på denna produkt, varigenom efterfrågan på produkter kan minska avsevärt. I svåra ekonomiska situationer ökar således efterfrågan på varor (salt, tvål, tändstickor) betydligt, köpare tar isär viktiga produkter, eftersom de är rädda för att de försvinner från hyllorna. I väntan på en ökning av priserna på vissa varor minskas efterfrågan kraftigt. Denna faktor tas sällan med i beräkningen av en efterfrågekurva eftersom det är svårt att förutsäga förväntningarna hos potentiella köpare.
- Priser för kompletterande produkter.Många av produkterna på marknaden kräver kompletterande produkter. För kameror är sådana produkter minneskort och film, priserna på dem kommer att påverka efterfrågan på motsatt sätt. Om komponentpriserna stiger dramatiskt kommer efterfrågan på kameror att minska avsevärt.
En granskning av avtal med kunder förutsätter korrektanalys av konsumenternas efterfrågan på marknaden måste en kvalificerad specialist verkligen ta itu med denna fråga. Det är rätt arbete med kunderna och beräkningen av efterfrågan på varor som hjälper till att etablera ett korrekt drift av ett handelsföretag under marknadsförhållanden.
