Pohovor je jedným z najdôležitejších krokovzískanie požadovanej práce. Ďalšia kariéra a kariérny postup, výška platu a povinnosti, ktoré bude potrebné vykonávať každý pracovný deň, závisia od stretnutia so zamestnávateľom. Pred osudným stretnutím je potrebné získať čo najkompletnejšie informácie o spoločnosti, navrhovaných činnostiach, konkurencieschopnosti a perspektívach spoločnosti. Bude tiež užitočné vopred zostaviť zoznam otázok, na ktorých vám záleží, ale neboli uvedené v popise práce.
Účel testu „Ako predávať pero na pohovore“
Pri uchádzaní sa o prácu v akejkoľvek živnostispoločnosť vás môže na pohovore požiadať o predanie pera ako testovaciu úlohu. Bez ohľadu na to, ako zvláštne sa úloha môže zdať, vo svojom podtexte má veľmi konkrétne ciele - odhaliť svoje komunikačné schopnosti, pochopiť, ako rýchlo sa orientujete v nových situáciách. Test „Ako predať pero na pohovore“ tiež dáva zamestnávateľovi príležitosť zistiť vaše silné a slabé stránky a vytvoriť si tak ucelenejší obraz o vás ako budúcom zamestnancovi jeho spoločnosti. V zásade nezáleží na tom, či ide o pero alebo akýkoľvek iný predmet. Hlavná vec je počuť sled svojich myšlienok, vyhodnotiť, ako si flexibilný v úsudkoch a pozorný voči partnerovi.
Vypočujúc si podobnú verziu testovacej úlohy,väčšina uchádzačov je mierne šokovaná a kvôli nervozite a zmätku z neočakávaného kroku manažéra v skúške zlyhajú. Vopred sa teda pripravujeme, ako predať pero na pohovore. Pred predložením pera musíte pozdraviť, uviesť svoje meno a spoločnosť, ktorú zastupujete. Potom zistite, ako kontaktovať kupujúceho. Nezabudnite zároveň rešpektovať „vás“. Ďalej prejdite na identifikáciu potrieb klienta. Po prijatí odmietnutia vašej ponuky na kúpu pera objasnite jeho dôvody sprievodnými otázkami: „Prečo?“, „Čo konkrétne chcete?“, „Na aký účel je to potrebné?“ Pokúste sa klásť otázky, na ktoré môžete získať podrobné odpovede - to vám dá príležitosť zhromaždiť čo najviac zaujímavých informácií o klientovi. Ak je mlčanlivý a odpovedá štandardom áno a nie, potom sa pokúste formulovať otázky tak, aby klient častejšie odpovedal kladne.
Po dôkladnom vypočutí prijatých informácií budete môcť potenciálneho kupujúceho vyzvať, aby sa presne zameral na tie vlastnosti a vlastnosti pera, ktoré hľadá.
