Любое, даже самое маленькое производство, organizuoja savo veiklą taip, kad galiausiai gautų iš to pajamų. Pajamos už gaminių pardavimą - tai visi pinigai, kurie pateko į įmonės sąskaitą pardavus produktus, darbus ar paslaugas. Tai yra pagrindinis ne tik pajamų šaltinis, bet ir lėšos visoms išlaidoms kompensuoti. Atitinkamai, kuo didesnės pajamos, tuo geriau įmonei. Pažymėtina, kad įmonė gali gauti pajamų ne tik iš savo pagrindinės veiklos, bet ir iš vadinamųjų neeksploatuojamų operacijų. Tai gali būti laisvų patalpų nuoma, pajamų iš operacijų su vertybiniais popieriais gavimas ir pan. Kitos pardavimo pajamos yra dar vienas būdas gauti papildomų pajamų, susijusių, pavyzdžiui, su disponuojamo ilgalaikio turto ir medžiagų pardavimu.
Kiekviena įmonė nori gauti pajamųproduktų pardavimai buvo kiek įmanoma didesni. Bet tai ne visada atsitinka, nes jo dydis priklauso nuo daugelio rodiklių, kurie galiausiai duoda tam tikrą pajamų sumą. Nuo tų pačių rodiklių priklauso, kaip greitai pajamos bus perduotos įmonei. Tai labai svarbu, nes būtent jo dalis bus naudojama skoloms padengti, reikalingoms žaliavoms įsigyti, už patalpų nuomą sumokėti, darbo užmokesčiui sumokėti ir į biudžetą bei nebiudžetines lėšas sumokėti mokesčius ir kt. Kitaip tariant, pardavimo pajamos tik iš dalies sudaro pajamas. Tik atlikę visus mokėjimus galime kalbėti apie grynąsias įmonės pajamas. Vienas iš svarbiausių veiksnių, turinčių įtakos pajamų dydžiui ir jų gavimo greičiui, yra kainų nustatymo procesas. Prekių kaina nustatoma pagal pasiūlos ir paklausos santykį. Tai savotiškas kompromisas tarp pirkėjo galimybių ir pardavėjo norų. Taigi, kuo greičiau bus rastas šis kompromisas, tuo greičiau galėsite pasikliauti pajamomis.
Kalbant apie kitus veiksnius, turinčius įtakos dydžiuipajamos, gautos pardavus produktus, darbą ir paslaugas, reikėtų atkreipti dėmesį į šiuos dalykus: produktų apimtį ir greitį (atliktus darbus ir suteiktas paslaugas), gaminių asortimentą (darbai, paslaugos), produktų kokybę (darbai, paslaugos), pristatymo laiką (atlikimą). , sutartinių įsipareigojimų laikymasis, taip pat darbo eigos laikas.
Neseniai nustatant, kada gauti pardavimo pajamas, buvo naudojami du metodai:
· Išsiunčiant ir pateikiant pirkėjui atsiskaitymo dokumentus (vadinamasis kaupimo metodas).
· Mokant, kai pajamos apskaičiuojamos tik po to, kai lėšos pateko į einamąją sąskaitą arba prie kasos (grynųjų pinigų metodas).
Dažniausiai naudojamas grynųjų pinigų metodasmažų įmonių apmokestinimas, tačiau visos kitos įmonės turėtų laikytis kaupimo principo, taigi į pajamas atsižvelgti tik tada, kai produktas buvo išsiųstas, suteikta paslauga ar atliktas darbas. Kaip gabenamos prekės, tai nustatoma ir apskaitoje.
Jei pajamos iš produktų pardavimo yra pripažįstamosišsiunčiant produktus, nurodant paslaugas ir atliekant darbus, pareiga mokėti mokesčius atsiranda nedelsiant, neatsižvelgiant į tai, kada pinigai buvo gauti iš pirkėjų. Tokiu atveju įmonė gali sudaryti abejotinų skolų rezervą, kurio sukūrimas vyksta prieš apmokestinimą. Abejotina skola reiškia neužtikrintą kliento skolą, kurios galiojimas jau pasibaigęs.
Taigi pajamos iš produktų pardavimo irkita veikla yra tie fondai, kurie įmonei suteikia stabilumo. Jei dėl kokių nors priežasčių negaunama pajamų, įmonė gali patirti rimtų nuostolių.
