Pagrindinė paklausos ypatybė yra elastingumas, kuris rodo pirkėjo reakciją į prekių kainos pokyčius.
Šis rodiklis gali būti siejamas ne tik su prekių kainų pokyčiais, bet ir su vartotojų pajamų skirtumais. Taigi, pajamų elastingumas ir paklausos elastingumas skiriasi.
Norėdami suprasti rodiklio esmę, turėtumėte mokytispirkėjo elgesys, susijęs su kainų svyravimais. Asmens reakcija į prekių kainos pokytį gali būti silpna, stipri ir neutrali. Bet koks įvykis sukuria atitinkamą paklausą, kuri gali būti viena, elastinga arba neelastinga. Gali būti tokių galimybių, kai paklausa tampa visiškai neelastinga arba visiškai elastinga.
Ценовая эластичность спроса имеет количественные rodikliai. Tai yra paklausos kainų elastingumo koeficientas. Jis yra lygus pardavimo procentinio pokyčio santykiui su kainos pokytį procentais. Pasirodo, kad paklausa laikoma elastinga net ir su dideliais svyravimais, kurie gali netgi sukelti nereikšmingus kainų pokyčius. Jei kaina sumažėja 1 proc., Elastingumas padidėja didesne verte.
Apsvarstykite pavyzdį.Esant labai konkurencingai aplinkai, įmonė prarado pusę savo klientų, nepaisant to, kad kainą pakėlė tik 5 procentais. Šiuo atveju kainos elastingumo koeficientas yra 10 (50% padalytas iš 5%), o kadangi jis yra didesnis už vieno vertę, paklausa yra elastinga.
Žinant paklausos dėsnį ir jo elastingumą, galima padaryti keletą išvadų.
Kainos padidėjimas negali garantuoti pardavimo pajamų padidėjimo, o produkto savikainos sumažėjimas ne visada lemia jo kritimą.
Nustatydama prekių kainą, bet kuri įmonė, atsižvelgdama į esamą paklausos elastingumą, turi apskaičiuoti, kiek pajamų ji gaus už nurodytą kainą.
Esant santykinai mažam koeficientui, paklausaproduktai laikomi neelastingais. Taip nutinka parduodant būtiniausias prekes, parduodant produktus, kuriems sunku rasti analogų. Neelastingumas atsiranda dėl santykinio prekių pigumo, taip pat su beviltiška pirkėjo situacija.
Mažiausias paklausos kainos elastingumas(neelastingumas) reiškia, kad pirkėjai vangiai reaguoja į kainų pokyčius. Perkamos prekės apimtis padidėja mažiau nei vienu procentu už 1% šio produkto kainos sumažėjimą.
Tarpinis skaičius tarp neelastingo irelastingą paklausą užima šio rodiklio vertė, lygi vienai. Tokia situacija gali susidaryti, pavyzdžiui, kai dėl dvigubo kainų padidėjimo sumažėja tas pats perkamų prekių kiekis. Tuo pat metu bendros pajamos iš pardavimo nesikeičia.
Būna, kad skirtingose situacijose to paties tipo gaminiai turi skirtingą elastingumą.
Žinant, koks yra tam tikros kainos paklausos elastingumaskitą produktą, galite padaryti praktines išvadas. Galų gale kainų pokyčiai gali skirtingai paveikti visų pajamų sumą. Taigi, sumažėjus kainai esant elastingai paklausai, padidėja visos pajamos. Įrodyta, kad pigesni produktai stimuliuoja pirkėjus, o pelnas, gautas išaugus pardavimų skaičiui, labiau padengs nuostolius dėl kainų sumažėjimo.
Viskas vyksta atvirkščiai, kai paklausa yra neelastinga.Pajamos ir kaina juda ta pačia kryptimi. Pastarųjų sumažėjimas sumažina visas pajamas, nes dėl to masiškai nepadidėja pardavimo apimtis. Didėjant vertei, pajamos didėja, nes pelnas iš prekių kainų padengia nuostolius dėl sąlyginai nedidelio pardavimų sumažėjimo.
Mokėjimas už miesto transporto paslaugas yra geras pavyzdys. Nuolat didėjant, neelastinga paklausa sumažėja nereikšmingai, o transporto darbuotojų pajamos auga.
