Ribinės pajamos yra skirtumas tarp ūkio subjekto pajamų, kurias jis gauna iš savo parduodamų produktų (paslaugų, darbų), ir bendros jo kintamųjų sąnaudų sumos.
Šis rodiklis yra kiekybinis,vertinant piniginiais vienetais. Rodiklio vertė atspindi įmonės indėlį, kurį ji gali padengti pastovioms išlaidoms padengti, kad gautų pelną (tai yra, tokios pajamos tiesiogiai veikia faktiškai gauto pelno sumą).
Maržos pajamas galima apibrėžti dviembūdai. Pirma, iš pardavimo pajamų atimamos visos tiesioginės išlaidos ir susijusios pridėtinės (arba kintamos) išlaidos. Antra: fiksuotos išlaidos pridedamos prie įmonės pelno.
Yra vidutinės maržos vertės samprataišlaidas. Tai suprantama kaip skirtumas tarp vidutinių kintamųjų sąnaudų ir paties produkto kainos. Šis rodiklis atspindi kiekvieno gamybos vieneto indėlį padengiant įmonės išlaidas ir gaunant pelną.
Ribinių pajamų esmė apskritai kyla iš to, kad kintamųjų išlaidų perviršio pagal pajamas dydis parodo, kiek įmonė sugeba padengti savo pastovias išlaidas ir gauti pelną.
Ribinių pajamų dalis pajamoseyra nustatomas naudojant išankstinį maržos pajamų santykio apskaičiavimą. Šis santykis yra lygus ribinių pajamų ir įmonės pajamų santykiui.
Jei rodiklis yra nulis, tada pardavimo pajamos gali padengti tik kintamąsias išlaidas, tai yra, įmonė patiria nuostolių, lygių pastoviųjų išlaidų sumai.
Jei rodiklis yra didesnis už nulį, bet neviršijapastovios išlaidos, tada galime sakyti, kad pardavimo pajamos gali padengti visus kintamuosius ir dalį pastoviųjų išlaidų. Nuostolis bus mažesnis nei fiksuotos išlaidos.
Esant situacijai, kai ribinės pajamos yra lygios pastoviosioms sąnaudoms, pardavimo pajamos gali padengti tiek kintamąsias, tiek fiksuotąsias išlaidas. Šioje situacijoje įmonė nepatiria nuostolių.
Jei pastovias išlaidas viršija ribinės pajamos, įmonė gali ne tik padengti savo išlaidas, bet ir gauti pelno.
Taigi pajamų marža kartu supajamų rodiklis yra svarbiausias duomenų šaltinis apskaičiuojant slenkstinius rodiklius, kurie naudojami atliekant įmonės operacinę analizę ir nustatant jos veiklos finansinius rezultatus.
Veiklos finansinio rezultato apibrėžimas duodagalimybė nustatyti pelno dydį, kuris apibūdina produkto pardavimo rezultatą. Šie duomenys leidžia priimti sprendimus dėl produktų tiekimo, tolesnės gamybos apimties ir pardavimo.
Finansinio rezultato apskaičiavimo metodas naudojantribinių pajamų rodiklis vadinamas perspektyvinės analizės įrankiu. Tuo pačiu metu pardavimo pajamos lyginamos tik su tam tikros rūšies produkto kintamosiomis sąnaudomis. Rodikliai apskaičiuojami kiekvienai produkto rūšiai. Šių rodiklių skirtumas išreiškia vienos rūšies produkto dalį padengiant išlaidas. Visų pastoviųjų išlaidų suma atimama iš visų išlaidų padengimo dalių sumos. Todėl tampa žinomas kiekvieno produkto dalyvavimo padengiant šias išlaidas laipsnis (tai yra siekiant pelno).
Pajamų marža daro įtaką įsisavinimuistrateginių sprendimų dėl gamybos politikos. Tokie sprendimai apima: tolesnio tam tikro produkto reklamos į pardavimo rinkas tikslingumą, būtinybę priimti papildomus užsakymus gamybai, bendradarbiavimo su kiekviena klientų grupe perspektyvas. Apskritai ribinės pajamos lemia įmonės efektyvumą ir efektyvumą.
