Kaip žinoma, bet kurios organizacijos pajamosiš pajamų, gautų pardavus produktą (darbus, paslaugas) ir pajamas, nepriklausančias pardavimui. Taigi, materialinių prekių gamyba mano, kad galutinį produktą į galutinę paskirties vietą reikia pateikti vartotojui (kitaip tariant, pardavimo aktą). Tai yra paskutinio gamybos turto ciklo etapo užbaigimas, kai prekių vertė vėl tampa pinigine. Patartina pardavimų pajamas laikyti atskira kategorija.
Turinio indikatorius
Pajamos iš pardavimo (formulė pateikta žemiau) - yra įeinančių į grynųjų pinigų kiekįįmonės sąskaitą už realizuotą produktą (darbus, paslaugas). Svarbu pažymėti, kad tai laikoma ekonomine kategorija, nes ji tiesiogiai rodo pinigų santykius tarp tiekėjų ir vartotojų. Apsvarstytas rodiklis yra svarbiausias šaltinis, dalyvaujantis kuriant bet kurios organizacijos finansinius išteklius. Kitaip tariant, pardavimo pajamos yra vienas iš pagrindinių ekonominės struktūros finansinės ir ekonominės veiklos apibrėžimų.
Pardavimo pajamos (skaičiavimo formulė) rodomas žemiau), paprastai apskaičiuojamastam tikrą laikotarpį. Parduodant produktą (darbus, paslaugas) nagrinėjamas rodiklis leidžia nustatyti galutinį įmonės veiklos rezultatą. Pažymėtina, kad buhalterio ataskaitoje pajamų pateikimas yra organizuojamas apmokestinant.
Pajamų apskaita
Bet kokios ekonomikos gyvenimesubjektas vaidina lemiamą vaidmenį, nes pajamų apskaita yra pinigų suma. Be to, ši operacija yra įmanoma tik esant tam tikroms sąlygoms, tarp kurių būtina pabrėžti:
- Bendrovė turi teisę gauti lėšas, kurios yra nustatytos pagal sutarties sąlygas.
- Suma yra iš anksto nustatyta.
- Įmonė žymiai padidina ekonominę naudą sandorio ar piniginio sandorio atveju.
- Teisė, užtikrinanti disponavimo prekėmis (kūriniais, paslaugomis) sąlygas, pereina vartotojui.
Pajamos iš produktų pardavimo (formulė 1) parodyta žemiau) yra nustatomas laikotarpiams (pavyzdžiui, metams ar ketvirčiui). Jei planas sudaromas trumpesniam laikui, nei yra pateiktas, tada jis vadinamas veikiančiu.
Papildomi niuansai
Pažymėtina, kad pajamų gavimasLaiku yra viena iš pagrindinių bet kurios organizacijos veiklos rinkos sąlygomis užduočių, nes tai yra pagrindinis veiksnys, lemiantis jos padėtį finansų srityje. Bet jo gavimas ne laiku gali sukelti nemalonių pasekmių, tarp jų: vėlavimas mokėti lėšas organizacijos darbuotojams, susidaryti įsiskolinimai mokant mokesčius ir kitus privalomus mokėjimus, vėluojama atsiskaityti su tiekėjais ir pan.
Mokesčių tikslais pardavimo pajamos (formulė yra žemiau) arba iš nuosavybės teisių įgyvendinimopobūdis laikomas pajamomis. Jis formuojamas pagal kvitus, tiesiogiai susijusius su atsiskaitymais už parduotą produktą (darbą, paslaugas) ar nuosavybės teises, kurie gali būti išreikšti tiek pinigais, tiek natūra. Tai priklauso nuo mokesčių mokėtojo pasirinkto metodo (kaupimo arba grynųjų pinigų metodo) pajamoms ir išlaidoms išreikšti.
Daugiau apie metodus
Kaip minėta aukščiau, įgyvendintas produktasįprasta laikyti siunčiamais (kaupiamuoju) arba mokamu (grynaisiais) produktais. Svarbu pažymėti, kad anksčiau Rusijos Federacijos įmonių išskirtinis bruožas buvo daugiausia grynųjų pinigų metodo naudojimas, nes nebuvo išsivysčiusių rinkų (akcijų ir pinigų), iš kurių būtų galima pritraukti pinigų draudimui nuo nemokėjimo. Šiandien organizacijos pajamų ir išlaidų nustatymo metodo pasirinkimą reglamentuoja Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 25 skyrius, jis taip pat atsispindi verslo struktūros apskaitos politikoje. Pajamos iš prekių pardavimo (1 formulė) toliau) yra suformuotas taip:
- Dėl dabartinės (pagrindinės) organizacijos veiklos. Tai yra pajamos, gautos iš pirkėjų ir klientų už parduotą produktą.
- Dėl investicinės veiklos (ilgalaikio turto ar kito turto, kuris nėra apyvartoje, pardavimo, vertybinių popierių palūkanų ir dividendų)
- Dėl įmonės finansinės veikloskuris yra susijęs su obligacijų ir akcijų platinimu investuotojų rate, anksčiau kitoms ekonominėms struktūroms suteiktų paskolų ir kreditų grąžinimu.
Pajamų planavimas
Finansinės ir ekonominės veiklos metu bet kuri įmonė planuoja pajamas (pardavimo pajamų formulė toliau bus išsamiai apsvarstyta), kuripaprastai vyksta trimis būdais. Metinis planavimas efektyviausias esant stabiliai ekonominei situacijai, kai žinomas pasiūlos ir paklausos santykis, o mokesčių, kredito ir kiti įstatymai lieka nepakitę. Tačiau naudojamas ketvirčio ir operacijų planavimas, jei reikia kontroliuoti lėšų už išsiųstą produktą gavimą laiku į įmonių sąskaitas.
Bendros pajamos iš pagrindinės veiklossusideda iš pajamų, gautų pardavus pramoninio ar nepramoninio pobūdžio gaminį (darbus, paslaugas). Formuodami šį rodiklį turite žinoti apie produkto pardavimo apimtį dabartinėmis kainomis be PVM, akcizų, prekybos ar pardavimo nuolaidų, taip pat eksporto tarifus.
Formulė. Tiesioginės sąskaitos pardavimo pajamos
Remiantis atlikto darbo apimties duomenimis,taip pat konkrečias kainas ir tarifus, pajamas galima nustatyti dviem būdais. Tiesioginės sąskaitos metodas atsižvelgia į garantuotą paklausą, nes jo pagrindinė sąlyga, tai yra, šiuo atveju visas pagaminto produkto kiekis tarytum tenka jau užpildytam užsakymų paketui. Tam tikro produktų kiekio išleidimo planas yra iš anksto susijęs su vartotojų paklausa. Be to, asortimentas, produkcijos struktūra ir atitinkamos kainos yra žinomi rodikliai. Toks vaizdas reiškia, kad skaičiavimo procese naudojama ši formulė:
- B = R * C (formulė: pardavimo pajamos tiesioginio skaičiavimo metodas).
- B - pajamos už parduotą produktą (darbą, paslaugas).
- P yra pagaminto produkto tūris.
- P yra produkto vieneto kaina.
Natūralu, kad šiandien praktiškai neįmanoma įvykdyti visų sąlygų, kurias reiškia tiesioginio skaičiavimo metodas, todėl paprastai naudojamas antrasis metodas.
Skaičiavimo metodas
Šis požiūris grindžiamas parduodamo produkto (darbų, paslaugų) balanso koregavimu. Skaičiuojant reikia taikyti šį algoritmą:
- B = O (pradžia) + T - O (k) (formulė: pardavimo pajamos pagal skaičiavimo metodą).
- B - pajamos už parduotą produkciją (darbus, paslaugas).
- О (pradžia) - gatavų produktų likučiai planavimo laikotarpio pradžioje, kurie dar nebuvo parduoti.
- Т - prekės, skirtos išleisti atitinkamu laikotarpiu.
- O (k) - gatavų produktų likutys planavimo laikotarpio pabaigoje, kurie nebuvo parduoti.
Pardavimų analizė ir valdymo sprendimai
Kodėl reikia analizuoti produktų pardavimą?Tai leidžia giliau paaiškinti nuosmukio tendencijas arba, dar geriau, pardavimų augimą, kurie jau yra išdėstyti. Be to, analizė suteikia informacijos apie tai, kurioms prekėms parduoti reikia šiek tiek pastangų, taip pat padeda priimti konkrečius ir tikslingus valdymo sprendimus dėl produktų (darbų, paslaugų) pardavimo. Taigi pirmajam šios analizės etapui būtina apskaičiuoti pardavimo pajamų augimo tempą pagal šią formulę:
- TpN = N1 / N (pardavimo pajamų augimas; formulė)
- N1 - pajamos iš produkto (darbo, paslaugų) pardavimo ataskaitiniu laikotarpiu.
- N - pajamos už parduotą produktą (darbą, paslaugas) baziniu (ankstesniu) laikotarpiu.
Šis santykis parodo, kiek procentų yra ataskaitinio laikotarpio apyvarta, palyginti su ankstesniu (pagrindiniu).
