Pirkdami kiekvienas žmogus pigiau pasirinko daugiau nei vieną kartą iš skirtingų, bet vienodai reikalingų dalykų. Tai yra keičiamos prekės. Mes suteikiame jiems mokslinį apibrėžimą.
Keičiamos prekės - tai yra pakaitalai, pasižymintys tuo, kad dėl vieno iš pakaitalų kainų padidėjimo padidėja kito pakaitalo paklausa.
Paprastai kalbant, produktas, kurio kaina pakilo, jau nėra tiek daug paklausos, palyginti su kitu produktu, kuris turi mažesnę kainą.
Iš to, kas pasakyta, galime daryti išvadą, kad kaina suteikia pagrindinę kryptį.
Taigi, keičiamieji produktai, pavyzdžiai:
1.Apsvarstykite vidutinę trijų žmonių šeimą. Motina turi nusipirkti striukę už 7 tūkst. Rublių, o jo sūnaus žiemos batus - 3000 rublių. Šeima neturi galimybės įsigyti abu vienu metu, bet apatinė striukė ir batai yra vienodai svarbūs. Ką pirks šeima pirmas? Batai, nes jie yra pigesni.
2Vėlgi, vidutinė trijų šeima eina į iškylą. Reikia pasirinkti vandenį, kyla klausimas, ką? Vanduo su citrinų skoniu kainuoja 10 rublių, o braškių skonis - 7 rublius. Citrinų skonio vanduo ir braškių skonio vanduo yra keičiami produktai. Kokia šeima pasirinks? Vanduo su braškių skoniu, kurio vertė 7 rubliai.
Tačiau keičiamos prekės gali keistis.tarpusavyje. Grįžkime į vandenį. Po savaitės citrinų skonio vandens gamintojai pastebės, kad pardavimai sumažėjo, o vartotojų rinkos analizė paaiškins, kodėl. Kyla klausimas, ką daryti? Kaip įveikti konkurenciją? Šiuo atveju yra dvi teisinės išeitys iš šios situacijos:
1. Sumažinkite arba išlyginkite kainą.
Vanduo su braškių skoniu kainuoja 7 rubliuskaina, pirkėjas pasirinks produktą pagal skonį. Jei kaina yra mažesnė, pavyzdžiui, 6 rublių, žinoma, vanduo su citrinų skoniu bus populiaresnis nei braškių skonis. Bet kaip 6 rublių kaina paveiks įmonę? Atsipirkimas bus mažesnis, todėl sumažės pelnas, o tai savo ruožtu sumažins darbuotojų darbo užmokestį arba sumažins darbuotojų skaičių. Ir tai, ir kita, sumažins prekių pristatymo parduotuvėse apimtį ir pardavimų apimtį. Galiausiai, maža kaina, tačiau didelė paklausa gali sukelti įmonės bankroto. Vanduo su braškių skoniu nebebus konkurento, o tai naudinga jos gamintojams. Taigi galimybė mažinti arba išlyginti kainą nėra tinkama, nes ji yra liūdna pasekmių.
2. Padaryti gaminį unikalų.
Можно не изменять цену товара, а пойти более kūrybiškai ir pelningai - kad produktas būtų unikalus. Tegul pirkėjas gauna dovaną su citrinų skonio vandeniu - guma arba šiaudais. Jūs galite tai padaryti kitaip: leiskite citrinos vandeniui sodas. Ir iš tiesų, ir kitu atveju, 10 rublių kaina bus visiškai pagrįsta, o vanduo su citrinos skoniu ir vandeniu su braškių skoniu nebebus konkurentai.
Apibendrinkime savo pavyzdį su išvada, kad keičiamos prekės, kai įsigyja unikalumą, nustoja tarpusavyje keistis, o tai yra abiejų įmonių rankose.
Taigi, unikalumo produkto įsigijimas - puikus būdas konkuruoti. Mes suteikiame unikalių produktų mokslinį apibrėžimą.
Unikalūs gaminiai Ar produktai turi tam tikrų unikalių savybių ir nedalyvauja konkurencijos klausimuose.
Deja, visiems gamintojams yra vienas svarbus dalykasrinkos taisyklė: visi produktai negali būti unikalūs. Kaip minėta pirmiau, unikalūs produktai nekonkuruoja, jei nėra konkurencijos, nėra paskatos atnaujinti, todėl nebus pažangos. Tačiau visuomenė turi vystytis, visuomenė reikalauja naujos, o tai reiškia, kad visos unikalių prekių įmonės anksčiau ar vėliau bankrutuos neatnaujinę savo produktų.
