Kas yra susijęs produktas ir koks yra jo privalumasjį smulkių ir didelių įmonių savininkams? Faktiniai dalykai, kuriuos pirkėjas naudos kartu su pagrindiniu, didesniu pirkimu ir yra susiję produktai. Tai gali būti eksploatacinės medžiagos, priežiūros produktai, atsarginės dalys. Jie padeda pirkėjui pasirūpinti pirkimu, pratęsti jo naudojimą arba išlyginti trūkumus. Jie padeda pardavėjui padidinti pelną 5-15%, nepanaudodami papildomų lėšų reklamai.
Kas gali būti susiję produktai?Tarkime, kad esate buitinės technikos parduotuvės savininkas, turite skalbimo mašiną, dulkių siurblį ir LCD televizorių. Kokie susiję produktai gali būti siūlomi kiekvienam elementui? Skalbimo mašinoje yra milteliai, subtilių daiktų skalbimo maišelis, šalinimo priemonė, oro kondicionierius, batų plovimo maišelis, greitasis valiklis, ilgos žarnos (ne visi patenkinti standartiniais 1,5 metrų ilgiais), dėmių valiklis. Kaip matote, sąrašas nėra toks mažas. Čia svarbu ne tik įdėti ant papildomų prekių, bet ir pasiūlyti jiems, jei įmanoma, iš karto nupirkti naudą, pavyzdžiui: „Su šiuo įrankiu jūsų mašina truks ilgiau“, „Šis maišelis skalbimui išgelbės daiktus.
Dulkių siurbliui galima keisti maišus, šepetėliusgyvūnų plaukų, pakeičiamų filtrų rinkimui. Skystųjų kristalų televizoriui: DVD grotuvui, laikikliui, paviršiaus valymui, prailginimo laidui, ausinėms, kad galėtumėte žiūrėti televizorių, kai kiekvienas miega. Jūs galite pasiūlyti universalų produktą be bet kokio technikos: „flash“ diskai, DVD diskai su filmais, biuro įrangos priežiūros servetėlės. Netgi paprastiausi plastikiniai maišeliai gali duoti geras pajamas: 3 tūkstančiai grynojo pelno iš kiekvienos 1000 pirkėjų pakuotės atneš 3000 pajamų.
Žinoma, ne visi sutinka.įsigyti neplanuotą laikiklį arba antiscale, bet net jei tai padarys 1-2 žmonės, pelnas padidės, ypač todėl, kad tokiems mažiems dalykams galite nustatyti nedidelį žymėjimą.
Iš pirmo žvilgsnio gali būti naudojamos medžiagospridėti tik pramonines prekes ar buitinius prietaisus. Tačiau tai dar toli gražu nėra. Gėlių versle klientui, kuris nupirko puokštę savo žmonos gimtadieniui, gali būti pasiūlyta gražioji gėlių pakuotė, kortelės, mieli suvenyrai, pvz., Meškiukai, raktų pakabukai ir širdies formos žvakės. Jam taip pat gali būti pasiūlyta įsigyti rožių žiedlapių paketą, kad būtų sukurta romantiška atmosfera namuose.
Stomatologo kabinete galite įdiegti stelažąburnos skalavimo, dantų pastos, siūlai su elektriniais ir paprastais dantų šepetėliais (suaugusiems ir vaikams). Jei gydytojas, pasibaigus gydymui, rekomenduoja pacientui naudoti tam tikrą pastą ar priemonę burnos ertmėms, pacientas tikriausiai klausysis specialisto patarimo ir nusipirktų porą pakuočių.
Kokie kiti susiję produktai gali būti?Tai gali būti maistas. Pavyzdžiui, kavinėje galite patiekti kavos puodelio, pyragų, šokolado, šviežių bandelių ir kramtomosios gumos. Žinoma, kai kurie klientai atsisakys tokio papildymo, tačiau kita dalis sutiks su malonumu.
Juvelyrinių dirbinių parduotuvėje susiję gaminiai gali būti valymo priemonių servetėlės, dovanų dėžutės, daugiafunkciniai krepšiai ir spintelės žiedams, grandinėms ir auskarai laikyti.
Люди, которые пришли в магазин за покупкой, sukonfigūruota išleisti pinigus. Profesionalūs pardavimų konsultantai ir vadovai teigia, kad asmuo, kuris atvyko į konkretų produktą, gali būti „reklamuojamas“ su susijusiomis prekėmis ir paslaugomis, kurios sudaro 10% pirkimo kainos. Svarbiausia yra ne pamiršti siūlyti šias prekes ir paslaugas, nes kartais pats pirkėjas nesupranta, kiek jam tai reikia.
