Prekių paklausa - nustatoma pagal poreikįšių produktų pirkėjai tam tikrą kainą ir jos mokumo prieinamumą. Reikalaujamas kiekis (vienas iš būdingiausių rodiklių) yra produktų, kuriuos vartotojai yra pasirengę pirkti už tam tikrą kainą, kiekis. Šis faktas reiškia tik tai, kad potencialūs pirkėjai turi šio produkto poreikį ir galimybę jį įsigyti, tačiau tai nereiškia, kad pirkėjai yra pasirengę pirkti tokį kiekį. Iš to išplaukia, kad paklausa yra galimas pirkėjo poreikis jo mokumui, tačiau šios prielaidos nebūtinai turi būti įvykdytos, už jų įgyvendinimą atsakingi keli ekonominiai veiksniai.
Pagrindinis paklausos veiksnys yra prekių kaina, turinti įtakos paklausai. Be to, yra daug veiksnių, vadinamų ne kainomis, jie turi įtakos prekių paklausai, nepriklausomai nuo jo kainos.
- Vartotojų pajamos.Pajamų padidėjimas paprastai lemia prekių paklausos padidėjimą, tačiau tai gali ženkliai pakeisti bendrą vartojimo struktūrą. Mažos kokybės prekių paklausa mažėja, nes vartotojai turi galimybę įsigyti geresnių produktų.
- Мода, вкусы потребителей.Nėra paslapties, kad vartotojų skonis keičiasi pagal kaprizingą madą, todėl šio produkto paklausa taip pat gali pasikeisti. Vartotojų pageidavimų augimas neišvengiamai lemia tai, kad tam tikros rūšies produkto paklausa neišvengiamai didėja. Šis faktas turi gana didelį poveikį mados prekėms (drabužiams, avalynei) ir mažiausiai - ilgalaikėms prekėms.
- Vartotojų skaičius.Dėl sumažėjusio vartotojų skaičiaus sumažėja paklausa, o potencialių pirkėjų skaičiaus padidėjimas žymiai padidina prekių paklausą. Viskas priklauso nuo įvairių veiksnių, tokių kaip gyventojų kaita, susijusi su migracija ar aukštesniu gimstamumu.
- Didėja paaukštinimas į kitas šalispaklausa, o neteisinga kainų politika ir mokesčių įvedimas prekių eksportui gali jį žymiai sumažinti. Potencialių pirkėjų skaičius paveikia prekių kainą tik tada, kai prekės visur yra paklausos. Tai netaikoma nacionaliniams drabužiams, produktams ar simboliams, kurie yra paklausūs tik tam tikrame šalies regione, jie tiesiog nebus paklausūs kitoje teritorijoje.
- Pakaitų kainos.Kadangi beveik bet kuris rinkoje esantis gaminys turi savo pakaitalą, kuris atlieka tas pačias funkcijas, pačiam gaminio kainų padidėjimui padidėja pakaitinių prekių paklausa. Šis veiksnys vaidina didžiulį vaidmenį, ypač jei pakaitalai turi panašias savybes kaip ir pats produktas. Kuo labiau unikalus produktas, tuo sunkiau rasti jį pakaitalą, tokiu atveju šis veiksnys nustoja vaidinti svarbų vaidmenį.
- Vartotojų lūkesčiai.Vartotojas gali tikėtis gerokai sumažinti šio produkto kainą, dėl to produktų paklausa gali smarkiai sumažėti. Taigi, esant sudėtingoms ekonominėms situacijoms, prekių paklausa (druska, muilas, rungtynės) gerokai padidėja, pirkėjai išmontuoja svarbiausius produktus, nes bijo jos išnykimo iš lentynų. Laukiant kainų kilimo kai kuriems produktams, paklausa labai sumažėja. Į šį veiksnį retai atsižvelgiama rengiant paklausos kreivę, nes gana sunku numatyti potencialių pirkėjų lūkesčius.
- Papildomų produktų kainos. Daugeliui rinkoje esančių produktų reikia papildomų produktų. Fotoaparatams tokie produktai yra atminties kortelės ir filmai, o jų kainos paklausą paveiks priešingai. Jei komponentų kainos dramatiškai kils, fotoaparatų paklausa žymiai sumažės.
Atsiskaitymų su klientais auditas yra tikslusvartotojų paklausos rinkoje analizė, būtina išspręsti šią problemą būtinai turi būti kvalifikuotas specialistas. Tai yra teisingas darbas su klientais, o prekių paklausos apskaičiavimas padės nustatyti tinkamą prekybos įmonės veikimą rinkos sąlygomis.
