גירוי השיווק בשיווק - כל אלהאמצעים ופעילויות אשר, על ידי פעילותם, צריך לעזור להגדיל את המכירות ולמשוך יותר קונים. יצוין כי צעדים אלה מכוונים לא רק על הקונה הסופי, אלא גם על מי שמקדם את המוצר הזה או אחר. לגירוי המכירות בשיווק יש מספר יעדים שונים, בהתאם למי הם ממוקדים במיוחד: נציגי מכירות או משתמש הקצה. במקרה השני, המשימה העיקרית היא למשוך כמו קונים רבים ככל האפשר, כמו גם להגדיל את כמות הסחורה כי יירכשו על ידי הצרכן אחד. אם אנחנו מדברים על גירוי של המוכרים, זה מורכב למשוך יותר נציגי מכירות כדי לקדם את הישן ולהביא מוצרים חדשים לשוק, כמו גם להגדיל את טווח וכמות הסחורה בשקע אחד.
טפסים של קידום מכירות ניתן לחלק לשתי קטגוריות: "קשה" ו "רך".
"קשוח" קידום מכירות בשיווק
לאור התחרות הגדולה למכור כלהסחורה קשה מספיק. הקונה רגילים לסמוך על המוצרים של המותגים האלה שכבר ניסו בהצלחה, או אחד כי כבר מפרסם איכותית. עם מטרות אלה פותחה בשיווק "קשה" גירוי, כלומר, אשר בתוך זמן קצר יעזור לשכנע את הצרכן של הצורך לבצע את הרכישה של מוצר מסוים זה. וזה הכי נוח לעשות את זה בעזרת הנחות שונות, מכירות (תמריצים מחיר), כמו גם הנפקת סחורות נוספות, ובלבד יהיה רכישה (גירוי טבעי). בהתבסס על תצפיות, מתברר כי צעדים כאלה אכן יעיל למדי. עבודה על העיקרון של ההשפעה הפסיכולוגית על הקונה, הם מביאים תשואות טובות ליצרנים. כאשר הצרכן רואה על מוצרי המדף בהנחה או מוצר שאליו הוא מצורף, רק חצי זול או לגמרי בחינם, ולאחר מכן את הרצון לקנות את המוצר הזה מכנית, החל מ יתרונות מוחשיים.
ככלל, "תמריצים קשים" הםאופי זמני, כפי שהוא מתבצע בתוך זמן קצר. שימוש תכוף בו הוא מאוד לא רצוי. לדוגמה, אם הנחה למוצר מסוים או מלאי אחר הוא לעתים קרובות מאוד שנערך, הקונה עשוי להיות ספק לגבי איכות המוצר. עיתוי תמריץ זה קשור גם לעלויות מסוימות של היצרנים, שבלעדיהם לא ניתן יהיה להסתדר.
"רכה" קידום מכירות בשיווק
כאן יש לנו בחשבון אמצעים כגון פעילגירוי, הולך במידה מסוימת בצורה של תהליך המשחק. לדוגמה, יעיל ביישום של מוצר הוא החזקת תחרויות והגרלות שונות. זהו גם סוג של השפעה פסיכולוגית על הקונה. לאחר שנודע כי על ידי רכישת שבבי, אתה יכול לקחת חלק בציור של מכשירי חשמל ביתיים, הוא בהכרח לבצע רכישה יבדקו את מזלו.
К «мягким» формам стимулирования сбыта относится גם עיצוב בהיר ואטרקטיבי של אריזה, הפצה של מתנות חובה, החזרת כסף במקרה הסחורה קנה לא להצדיק את התכונות.
קידום מכירות אחראיאתגר לכל משווק. חשוב לא רק להיות מסוגלים להשתמש בצורות ובשיטות התמריצים שתוארו לעיל, אלא גם להבין בבירור עם איזה מוצר אתה עובד ולמי זה יכול להיות שימושי ביותר. תפקידו של משווק מורכב לעתים קרובות בתקשורת עם קונים פוטנציאליים, כך שעליך להיות מסוגל לקיים שיחה נכונה ולהפוך אותה לקראת ביצוע רכישה בצורה כזו שהלקוח לא מרגיש את הטלת המוצר המוצע.
