Az áruk iránti keresletet a szükséglet határozza megvásárlók ebben a termékben adott áron, és a fizetőképesség megléte. A kereslet mennyisége (az egyik legjellemzőbb mutató) az a termékmennyiség, amelyet a fogyasztók hajlandóak megvásárolni adott áron. Ez csak azt jelenti, hogy a potenciális vásárlóknak van igényük erre a termékre és lehetőségük van a vásárlásra, de ez semmiképpen sem jelenti azt, hogy a vásárlók készek ilyen mennyiségben vásárolni. Ebből az következik, hogy a kereslet a fizetőképességével rendelkező vásárló potenciális szükséglete, de ezeknek semmiképpen sem kell teljesülniük, megvalósulásukért számos gazdasági tényező felelős.
A kereslet fő tényezője a termék ára, amely befolyásolja a keresletet. Ezen kívül számos olyan tényező van, amelyeket nem árnak neveznek, ezek befolyásolják a termék keresletét, függetlenül annak árától.
- Fogyasztói jövedelem.A jövedelem növekedése általában az áruk iránti kereslet növekedéséhez vezet, de ez jelentősen megváltoztathatja a fogyasztás általános szerkezetét. Az alacsony minőségű áruk iránti kereslet csökken, mivel a fogyasztók jobb minőségű termékeket vásárolhatnak.
- Divat, fogyasztói ízlés.Nem titok, hogy a fogyasztók ízlése megváltozik a szeszélyes divat hatására, ennek eredményeként a termék iránti kereslet is megváltozhat. A fogyasztói preferenciák növekedése elkerülhetetlenül oda vezet, hogy egy bizonyos típusú termék iránti kereslet elkerülhetetlenül nő. Ez a tény meglehetősen erős hatással van a divatos árukra (ruházat, lábbeli), a legkevésbé pedig a tartós cikkekre.
- A fogyasztók száma.A fogyasztók számának csökkenése a kereslet csökkenéséhez vezet, míg a potenciális vásárlók számának növekedése jelentősen növeli az árukeresletet. Minden különböző tényezőktől függ, például a népességváltozástól, amely a migrációval vagy a magasabb születési rátákkal jár.
- Növekszik a promóció más országok piacairaaz áruk iránti keresletet, miközben a helytelen árpolitika és az áruexportot terhelő adók bevezetése jelentősen csökkentheti azt. A potenciális vásárlók száma csak akkor befolyásolja a termék árát, ha a termék mindenhol keresett. Ez nem vonatkozik azokra a nemzeti ruhákra, termékekre vagy szimbólumokra, amelyekre csak az ország egy bizonyos régiójában van kereslet, más területen egyszerűen nem lesz kereslet.
- Csere árak.Mivel a piacon gyakorlatilag minden termékhez van helyettesítő, amely ugyanazokat a funkciókat látja el, magának a terméknek az áremelkedése a helyettesítő termékek iránti kereslet növekedéséhez vezet. Ez a tényező óriási szerepet játszik, különösen, ha a helyettesítő anyagok hasonló tulajdonságokkal rendelkeznek, mint maga a termék. Minél egyedibb a termék, annál nehezebb helyettesítőt választani, ilyenkor ez a tényező már nem játszik jelentős szerepet.
- Fogyasztói elvárások.A fogyasztó ennél a terméknél jelentős árcsökkenésre számíthat, ami a termék iránti kereslet jelentős csökkenéséhez vezethet. Így nehéz gazdasági helyzetben jelentősen megnő az áruk (só, szappan, gyufa) iránti kereslet, a vásárlók szétszedik a nélkülözhetetlen termékeket, mert félnek azok eltűnésétől a polcokról. Egyes áruk áremelkedésére számítva a kereslet jelentősen csökken. Ezt a tényezőt ritkán veszik figyelembe a keresleti görbe elkészítésekor, mert nehéz megjósolni a potenciális vásárlók elvárásait.
- A kiegészítő termékek árai.A piacon lévő termékek közül sok kiegészítő termékeket igényel. Fényképezőgépeknél ilyen termékek a memóriakártyák és a filmek, ezek árai ellentétes módon befolyásolják a keresletet. Ha drasztikusan emelkednek az alkatrészek árai, a kamerák iránti kereslet jelentősen csökkenni fog.
Az ügyfelekkel történő elszámolások ellenőrzése pontosságot feltételezA piaci fogyasztói kereslet elemzése során minden bizonnyal egy képzett szakembernek kell foglalkoznia ezzel a kérdéssel. A vevőkkel való helyes munka és az áruk iránti kereslet kiszámítása segít a kereskedelmi vállalkozás megfelelő működésének megteremtésében piaci körülmények között.
