Értékesítési nyereség, amely az összesa bevétel, levonva az előállítási költségeket, valamint az adminisztratív és kereskedelmi költségeket, a legfontosabb mutató, amely tükrözi a vállalat marketing politikájának eredményességét, ami különösen fontos a közvetítő vállalkozások számára.
Gondolkodva arról, hogyan lehet növelniprofit az értékesítésből, a vállalkozó különféle lehetőségeket fontolgat, amelyek közül néhány rendkívül kockázatos lehet, néhány pedig kivitelezhetetlen. Ugyanakkor a probléma különféle megoldásai általában ellentmondanak egymásnak, és egy lehetőségen kell maradni. A választási hiba meglehetősen fájdalmas lehet egy vállalkozó számára, sőt veszteségeket okozhat a vállalat számára. Ezért olyan fontos a döntés meghozatalakor, hogy ne az intuícióra, hanem a matematikai számításokra és a piac mély elemzésére összpontosítsunk.
Először mindent figyelembe kell vennieolyan lehetőségek, amelyek lehetővé teszik az értékesítésből származó profit potenciális növelését, majd összehasonlítják őket egymással, felmérve a várható profitnövekedést és a kockázat szintjét, és csak ezután változtatják meg a vállalat termékét, árát vagy egyéb politikáját.
Az első és legegyszerűbb módszer a nyereség növeléséreNövekszik a vállalat által kínált áruk ára. Valójában az árat mindenképpen arra a szintre kell emelni, amíg növekedése nem jelenik meg a keresletben. Ez a küszöb meghatározható a vásárlók körében végzett felmérésekkel vagy a versenytársak árpolitikájának elemzésével, valamint a vállalat bizonyos termékcsoportjainak áraival és kedvezményeivel való kísérletezéssel. Ha azonban az árnövekedés az ár emelkedésével egy időben csökken, ez nem jelenti azt, hogy a vállalkozó profitja is csökken. Meg kell határoznia, hogy a mennyiségek mennyire csökkennek, kiszámolja a lehetséges veszteséget, és összehasonlítja az áremelkedésből származó további bevételekkel.
Ha az elemzés ezt kimutatta a megvalósítás érdekébena profit növekedése nem fog működni az ár növelésével, erre képes lehet az eladások csökkentésével. A mesterséges hiány létrehozása bizonyos esetekben lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy versenyezzenek a termékedért, ami az áremelkedést egészen természetesvé teszi. Hatékonyabb módszer azonban az eladások növelése. Ha még mindig vannak olyan ügyfelek, akik hajlandóak termékeket a jelenlegi áron vásárolni, akkor minden erőfeszítést meg kell tennie ennek az igénynek a kielégítésére, ami garantálja az értékesítési profit növelését. Ha csökkenteni kell az árat, akkor egy ilyen megoldás hatékonyságát hasonlóan számítják, mint az áremelkedés hatásának elemzését.
Az árképzés azonban nem az egyetlena profitot befolyásoló tényező. Termékpalettákkal is dolgozhat. Figyeljen arra, hogy mely termékek fogynak a legjobban: jobb minőségű és drágább, vagy gyengébb minőségű és olcsóbb. Ettől függően szükség van a termékpolitika kiigazítására. Ha a vásárlók hajlandóak fizetni egy márkáért, akkor növelheti az értékesítési nyereséget azáltal, hogy magas árat határoz meg egy egyedi márkás termékért.
Érjen el pozitív változásokat a dinamikábannyereség a marketingpolitikák áttekintésével is megszerezhető. Természetesen nem könnyű meghatározni a reklámkampány hatékonyságát, de ha elegendő statisztikai bázissal rendelkezik, meghatározhatja, hogy mely termékek a kedvencek, melyik típusú reklám nem hozza meg a kívánt hatást stb. Az ilyen irányú részletesebb munkához szakembereket vehet fel.
És végül a nyereség növelésének utolsó módjaaz értékesítés az állam felé fennálló adókötelezettségek csökkenésével jár. Ne felejtsük el, hogy a nettó jövedelem meghatározása magában foglalja az adók levonását a bruttó nyereség összegéből, ezért az adókezelés nem kevésbé fontos, mint a termék- vagy árpolitika. Ugyanakkor próbáljon tartózkodni az adófizetések csökkentésének illegális vagy „szürke” módszereitől, amelyek nagy gondokkal, sőt büntetőeljárásokkal is járhatnak.
