Méthodes de tarification basées sur le marché assez varié. Il existe de nombreuses méthodes pour établir le prix optimal d'un produit. Il est presque impossible de tout saisir absolument. Par conséquent, nous ne pouvons nous concentrer que sur les plus pertinents et non problématiques pour la mise en œuvre dans la pratique.
La tarification est un concept dynamique. Vous ne pouvez pas choisir une méthode de tarification une fois et vous y tenir pendant des décennies. Le prix est influencé par de nombreux facteurs, qui comprennent à la fois les préférences des acheteurs et les politiques des concurrents. Pour un fonctionnement efficace, les méthodes de tarification doivent être périodiquement modifiées, ajustées et révisées. Cela est nécessaire pour ne pas perdre leur position sur le marché dans un environnement concurrentiel.
Les méthodes de tarification basées sur le marché sont déterminées par la valeur du produit pour les acheteurs, le degré d'intensité de la concurrence, les attributs de la marque et la fidélité des consommateurs au produit.
Tarification du marché dépend du marché lui-même (les prix affectentconcurrents, lorsque la «course au leader» ou la méthode des prix moyens du marché est pertinente) et du client (les prix dépendent de la demande, des attentes des clients, de la valeur du produit proposé pour les clients).
Les méthodes de tarification du marché ne tiennent pas seulement compte du niveau de demande d'un produit.
Si l'on considère l'approche dans laquelle l'entreprise àLa formation des prix de vos biens ne provient que du fait que le consommateur lui-même estime la valeur des biens proposés, alors le facteur principal ici est la perception du consommateur. Dans un tel système, le consommateur donne de l'argent pour une «valeur» plutôt qu'une valeur. La sensibilité au prix est élastique, ce qui permet de calculer le prix optimal d'un produit pour maximiser les profits.
Les méthodes de tarification basées sur le marché comprendront une méthode quivenant du facteur de la concurrence. La prise de décision sur le prix d'un produit est déterminée par la structure du marché. Avec cette méthode, les entreprises choisissent une politique de fixation de prix légèrement inférieurs ou légèrement supérieurs aux prix de leurs concurrents. Dans ce contexte, les méthodes les plus courantes sont la méthode de l'enveloppe scellée (prix de soumission) et la méthode du prix courant (des prix standard sont établis pour un produit similaire sur le marché).
Pour fixer un prix en fonction de la demande, vous devez étudier et analyser le marché afin de connaître la dépendance des prix à la demande.
Une autre méthode de tarification du marché est la méthodela fixation des prix, axée sur l'équilibre entre les conditions du marché et les coûts de production. Dans ce cas, le fabricant doit assurer le rapport des prix avec les produits des concurrents et les autres produits de son entreprise.
Lors de la fixation des prix en fonction du produitassortiment, vous devez définir des lignes de prix qui lient la vente de marchandises dans une fourchette de prix spécifique. De nombreux types de produits ont des échelles de prix traditionnelles auxquelles les fabricants et les consommateurs s'adaptent au fil du temps. Lors de la fixation des lignes de prix et des prix finaux des biens, il est nécessaire de tenir compte des réactions possibles des consommateurs à leur égard.
Tarification dans un marché de concurrence parfaite est déterminé par le fait que sur un tel marché, il existe de nombreuxacheteurs et vendeurs. Par conséquent, les différents acteurs du marché ne sont pas en mesure d'influencer le prix. L'équilibre des prix sur ce marché est conditionnellement externe. Chaque vendeur sur un tel marché est en fait un receveur de prix. Le marché de la concurrence parfaite détermine lui-même le prix des marchandises. Et ce prix établit déjà un équilibre entre l'offre et la demande de biens.
Dans un environnement concurrentiel, les changements de prix devraientse produire rapidement. L'entreprise doit toujours avoir un programme préparé en stock qui aidera à adopter en temps opportun une contre-stratégie à la situation actuelle des prix qui a surgi à l'initiative des concurrents.
