Pour une organisation efficace des entreprises est nécessaireavoir une idée précise de ce qu'est le prix, les facteurs de tarification, quels sont les principes de tarification des biens et des services. Nous verrons comment et en quoi les prix sont composés, quelles fonctions ils remplissent et comment déterminer correctement le coût de production adéquat.
Concept de prix
L'élément de base d'un système économique est le prix.Dans ce concept, divers problèmes et aspects reflétant l'état de l'économie et de la société sont étroitement liés. Dans sa forme la plus générale, le prix peut être défini comme le nombre d'unités monétaires pour lesquelles le vendeur est prêt à transférer les marchandises à l'acheteur.
Dans une économie de marché, les mêmes produits peuventles coûts différemment, et le prix est un important régulateur des relations entre les entités du marché, un instrument de concurrence. Sa valeur est influencée par de nombreux facteurs de prix et se compose de plusieurs composants. Le prix est volatil et sujet à des changements permanents. Il existe plusieurs types de prix: de détail, de gros, d'achat, contractuels et autres, mais ils sont tous soumis à une loi unique de la formation et de l'existence sur le marché.
Caractéristiques du prix
L’économie de marché est différente de celle réglementéele fait que les prix ont la possibilité d’exercer librement toutes leurs fonctions. Les tâches principales qui sont résolues à l'aide des prix comprennent la stimulation, l'information, l'orientation, la redistribution et l'établissement d'un équilibre entre l'offre et la demande.
Le vendeur, après avoir annoncé le prix, informe l'acheteur deque je suis prêt à le vendre pour un certain montant, orientant ainsi le consommateur potentiel et les autres opérateurs sur le marché et les informant de leurs intentions. La fonction la plus importante de l’établissement d’une valeur fixe d’un produit est de réguler l’équilibre entre l’offre et la demande.
C’est à l’aide des prix que les fabricants augmententou réduire le nombre de produits. Une diminution de la demande entraîne généralement une augmentation des prix et inversement. Dans le même temps, les facteurs de prix constituent un obstacle à la réduction, car ce n'est que dans des cas exceptionnels que les fabricants peuvent baisser leurs prix en dessous du niveau des coûts.
Processus de tarification
Установление цены – это сложный процесс, который se déroule sous l’influence de divers phénomènes et événements. Il est généralement effectué dans un certain ordre. Premièrement, les objectifs de tarification sont déterminés, ils sont étroitement liés aux objectifs stratégiques du fabricant. Ainsi, si une entreprise se considère comme un leader du secteur et souhaite occuper un certain segment du marché, elle cherche à établir des prix compétitifs pour ses produits.
Далее оцениваются основные ценообразующие факторы environnement externe, les caractéristiques et les indicateurs quantitatifs de la demande, la capacité du marché sont étudiés. Il est impossible de former un prix adéquat pour un service ou un produit sans évaluer le coût d'appareils similaires proposés par des concurrents. Par conséquent, l'analyse des produits des concurrents et de leur coût constitue l'étape suivante de la tarification. Une fois toutes les données «entrantes» collectées, il est nécessaire de choisir des méthodes de tarification.
Habituellement, une entreprise forme son propre prixla politique à laquelle elle adhère sur une longue période. La dernière étape de ce processus est la détermination du prix final. Cependant, il ne s’agit pas de la phase finale. Chaque entreprise analyse périodiquement les prix fixés et leur conformité aux défis, et selon les résultats de l’étude, elle peut réduire ou augmenter la valeur de ses produits.
Principes de tarification
La détermination de la valeur d'un produit ou d'un service est effectuée non seulement selon un certain algorithme, mais également sur la base de principes de base. Ceux-ci comprennent:
- Le principe de validité scientifique.Les prix ne sont pas pris "du plafond", leur établissement est précédé d'une analyse approfondie de l'environnement externe et interne de l'entreprise. En outre, le coût est déterminé conformément à la législation économique objective. De plus, il doit être basé sur divers facteurs de tarification.
- Le principe de l'orientation de la cible. Le prix est toujours un instrument de résolution des problèmes économiques et sociaux. Par conséquent, sa formation doit tenir compte des tâches à accomplir.
- Le principe de continuité.Le processus de détermination du prix ne s'achève pas avec l'établissement de la valeur des marchandises dans une période donnée. Le fabricant surveille les tendances du marché et modifie le prix en conséquence.
- Принцип единства и контроля.Les agences gouvernementales surveillent en permanence le processus de tarification, en particulier pour les biens et services socialement importants. Même dans une économie de marché libre, la fonction de régulation de la valeur des marchandises est assignée à l'État, dans la mesure la plus large qui s'applique aux secteurs monopolistiques: énergie, transports, logement et services collectifs.
Types de facteurs affectant le prix
Tout ce qui affecte la formation de la valeur des marchandises,peut être divisé en environnement externe et interne. Les premiers incluent divers phénomènes et événements que le producteur du produit ne peut pas influencer. Par exemple, l'inflation, la saisonnalité, la politique, etc. La seconde comprend tout ce qui dépend des actions de l'entreprise: coûts, gestion, technologie. En outre, les facteurs de tarification incluent des facteurs qui sont généralement classés par sujets: producteur, consommateurs, gouvernement, concurrents, canaux de distribution. Dans un groupe séparé, répartissez les coûts. Ils affectent directement la taille du coût de production.
Il existe également une classification dans laquelle trois groupes de facteurs sont distingués:
- pas de marché ou de base, c'est-à-dire liées à la stabilité de l’économie;
- opportunistes, qui reflètent la variabilité de l'environnement, ils incluent des facteurs de mode, de politique, d'instabilité des tendances du marché, de goûts et de préférences des consommateurs;
- réglementation liée aux activités de l’État en tant que régulateur économique et social.
Système de tarification de base
Les principaux phénomènes affectant le coût des biens sont considérés comme des indicateurs observés sur tous les marchés. Ceux-ci comprennent:
- Les consommateurs.Le prix dépend directement de la demande, qui est elle-même déterminée par le comportement du consommateur. Ce groupe de facteurs comprend des indicateurs tels que l'élasticité des prix, les réactions des clients à ces facteurs et la saturation du marché. Le comportement des consommateurs est influencé par l'activité marketing du fabricant, ce qui entraîne également une modification de la valeur des produits. La demande, et donc le prix, est influencée par les goûts et les préférences des clients, leur revenu, voire le nombre de consommateurs potentiels.
- Les coûts.Lors de la fixation du prix d'un produit, le fabricant détermine sa taille minimale, ce qui est dû aux coûts supportés pour la production du produit. Les coûts sont constants et variables. Le premier comprend les impôts, les salaires et les services de production. Le deuxième groupe est l’achat de matières premières et de technologies, la gestion des coûts, le marketing.
- Activités du gouvernement.Sur différents marchés, l'État peut influencer les prix de nombreuses manières. Certaines d'entre elles sont caractérisées par des prix fixes et strictement réglementés, d'autres - l'État ne surveille que le respect des principes de justice sociale.
- Canaux de distribution.En effectuant une analyse des facteurs de tarification, il convient de noter l’importance particulière des activités des participants dans les canaux de distribution. À chaque étape de la promotion du produit du fabricant à l'acheteur, le prix peut changer. Le fabricant cherche généralement à garder le contrôle des prix et dispose pour cela de divers outils. Cependant, les coûts de vente au détail et de gros sont toujours différents, ce qui permet au produit de se déplacer dans l’espace et de trouver son client final.
- Les concurrents.Toute entreprise cherche non seulement à couvrir entièrement ses coûts, mais également à maximiser ses bénéfices, mais elle doit en même temps se concentrer sur ses concurrents. Des prix trop élevés effrayeront les acheteurs.
Facteurs internes
Les facteurs pour lesquels l’entreprise de fabricationpeut agir, cela s’appelle interne. Ce groupe comprend tout ce qui concerne la gestion des coûts. Le fabricant dispose de diverses options pour réduire les coûts en recherchant de nouveaux partenaires, en optimisant le processus de production et la gestion.
En outre, les facteurs de tarification interne de la demandeassociés aux activités de commercialisation. Le fabricant peut contribuer à la croissance de la demande en menant des campagnes publicitaires, en créant de l'effervescence, de la mode. Les facteurs internes comprennent également la gestion de la gamme de produits. Un fabricant peut produire des produits similaires ou des produits basés sur la même matière première, ce qui contribue à augmenter la rentabilité et à réduire les prix de certains produits.
Facteurs externes
Phénomènes qui ne dépendent pas de l'activitéle fabricant de la marchandise, il est d'usage d'appeler externe. Ils comprennent tout ce qui touche à l'économie nationale et mondiale. Ainsi, les facteurs externes de tarification de l'immobilier sont l'état de l'économie nationale. Ce n'est que lorsqu'il est stable qu'il y a une demande constante de logements, ce qui permet aux prix d'augmenter.
La politique est aussi un facteur externe.Si un pays est en guerre ou en conflit prolongé avec d'autres États, cela affectera nécessairement tous les marchés, le pouvoir d'achat du consommateur et, en fin de compte, les prix. Externes sont les actions de l'État dans le domaine du contrôle des prix.
Stratégies de tarification
Compte tenu de divers facteurs de tarification, chaquel'entreprise choisit sa voie vers le marché, et cela se concrétise dans le choix de la stratégie. Traditionnellement, il existe deux groupes de stratégies : pour les produits nouveaux et pour les produits existants. Dans chaque cas, le fabricant s'appuie sur le positionnement de son produit et sur le segment de marché.
Les économistes distinguent également deux types de stratégies pourbiens déjà existants sur le marché : glissement, baisse de prix et prix préférentiel. Chaque mode de fixation des prix est associé à une stratégie de marché et de commercialisation.
