Co je to merchandising? Tři důležité etapy

Co je to merchandising?Přímý překlad tohoto slova z angličtiny zní jako „umění obchodování“, to znamená udělat vše pro to, aby kupujícímu usnadnil proces výběru a nákupu zboží. Jinými slovy, merchandising je systém postupů. Konají se v obchodě a poskytují zákazníkovi pohodlí a pohodlí při nakupování. Nejkratší odpověď na otázku, co je to merchandising: je prodej bez účasti prodejce. Zboží musí být vystaveno tak, aby obchodování bylo možné buď bez prodejce, nebo s jeho minimální účastí. Skutečnost, že je merchandising nezbytný, se prokázala po provedení průzkumu trhu. Zjistilo se, že přibližně 66% nákupních rozhodnutí činí zákazníci u přepážky. Pojďme se podívat na tři fáze merchandisingu v obchodě.

Organizační

1. Důležitý bod při zveřejňování otázky, zdaco je to merchandising, je to, že konkrétní produkt musí zabírat určité místo v regálech, aby se kupující, který je před výkladní skříní, mohl snadno orientovat. Pokud je to například obchod s autodíly, pak by řízení mělo být na jednom místě a brzdový systém na jiném místě. Nebo náhradní díly pro Toyota na jedné části stojanu a náhradní díly pro Mazdu na druhé.
2. Pobídky k neplánovanému spáchání aopakujte nákupy rozšířením prodejní oblasti pro sezónní produkty nebo skupiny produktů, které jsou velmi žádané. A nezapomeňte na umístění příslušenství vedle hlavního produktu.

Podařilo se

1. Poskytnutí návrhu, který budesplnit očekávání zákazníků. Pokud kupující očekávají, že nějaký produkt nebo příslušenství uvidí na určitém místě, pak by měl být tam, a ne někde jinde.
2. Zajištění finanční návratnosti z každého místa,obsazeno zbožím. Každý centimetr prodejního prostoru by měl přinést zisk. V tomto ohledu je zboží v poptávce určeno pro nejlepší místo.
3. Logické a jasně promyšlenékonzistence při umisťování zboží. Představte si, že obchod je průvodcem po zemi produktů. A vy jste autorem této knihy. To, zda vám kupující rozumí, bude záviset na kvalitě psaní knihy. Čím jednodušší a přehlednější průvodce, tím ochotnější a rychlejší nákupy.

Svůdný

1. Non-stop vývoj.Aby přežil v dnešním konkurenčním prostředí, musí se každý obchod neustále vyvíjet. Jedná se o rozšíření sortimentu a rekvalifikaci personálu, organizaci parkování a zlepšení služeb a systém slev atd.
2. S každým zákazníkem je třeba zacházetlaskavě. Informace na štítcích a displejích by měly být snadno čitelné. Věnujte větší pozornost umístění produktu. Existují nějaké nové položky? Přilákejte na ně pozornost reklamními materiály a umístěte je na nejvýznamnější místo. Zákazníci budou velmi vděční!

Někteří lidé nemohou pochopit, co to jemerchandising a aplikovat jeho principy v praxi. V takovém případě byste se měli obrátit na odborníky. Přesněji řečeno reklamní agentuře. Spolupráce s takovou společností vám umožní zvýšit prodej, aniž byste museli utratit spoustu svého rozpočtu.