Para kazanma arzusu her geçen gün içimizde büyüyor. Ve çok fazla yaşam maliyeti yüzünden değil, sabahtan akşama kadar ofiste oturup geçimini sağlamak için isteksizlik yüzünden. Sürekli olarak yeni ve daha da önemlisi kar elde etmenin nispeten basit yollarını arıyoruz. Seçeneklerden biri olarak, CPA pazarlamasını düşünebilirsiniz - yeni değil ve diğer yöntemlerle karşılaştırıldığında oldukça karmaşık ve bu nedenle hala İnternette para kazanmak için çalışan bir yöntem.
Bu nedir?
Satış ortaklığı kavramı zaten biliniyoruzun. Ancak şu anda, müşterileri reklamverenin web sitesine çekmekten elde edilen finansal akış (EBM pazarlaması çoğunlukla kalıcı bir gelir elde etmek olarak görülür), basit bir "bağlantıya tıklama" nedeniyle değil, potansiyel bir müşterinin "verilen davranışının" konumundan oluşur.
Bu basit anlamda ne anlama geliyor? Daha önceki şirketler sayfalarına yapılan ziyaretler ve blog yazarlarının sitelerinde doğrudan reklamların görüntülenmesi için ödeme yaparken, şimdi durum değişti. Satıcıların verimli, hedeflenmiş bütçe harcamasına ihtiyacı vardır. CPA pazarlaması, gelen potansiyel bir müşterinin belirli bir eylemi için ödemeyi içerir. Kayıt, haber bültenlerine ve ticari tekliflere abone olma, başvuru yapma, satın alma (ideal olarak) - bu, bu dönüşüm (istenen) eylemlerin küçük bir listesidir.
Modern internet pazarlama
İnternetin gelişiminin başlangıcında konuştukWeb sitenizin malların bir tanımıyla oluşturulması ve sürdürülmesi başarının% 90'ı olduğundan, bugün böyle bir promosyon kesinlikle hiçbir şey vermeyecektir. Rekabet o kadar şiddetli ki, hatta İnternet'in kelimenin tam anlamıyla sınır tanımaması, potansiyel tüketicileri sürekli olarak harekete geçirmek ve onları "belirli bir yol boyunca" yönlendirmek gerektiği gerçeğiyle destekleniyor. Genel anlamda, bu internet pazarlamacılığıdır. Peki CPA pazarlaması burada nereye oturuyor? Yaklaşımın etkililiğiyle ilgili reklamverenlerden alınan geri bildirimler büyüleyici.
Örneğin, bir seyahat şirketi ödeme yaparsadece kendi web sitelerine kayıt oluyorlar. Müşteri bunu yapmadıysa, reklam ajansı bir ücret almaz. Ve tam tersi, tur operatörünün veritabanı ne kadar büyükse, promosyon yapan şirketin karı o kadar yüksek olur. Böylelikle tahsis edilen bütçeden gelen fonlar çok daha verimli bir şekilde dağıtılır.
Birçok isim var - öz aynı
Yani performans, bağlı kuruluş pazarlaması,bağlı kuruluş pazarlaması, EBM pazarlaması - tüm bu kavramlar, ağ kullanıcılarının belirli eylemlerinin ödendiği, İnternette malları (hizmetleri) tanıtmak için bir model tanımlamak için kullanılır. Uzmanlar, doğrudan ve içeriksel reklamcılık, SMM pazarlaması, arama motoru optimizasyonu vb. Araçlar kullanır. Ancak, reklamcılık tarafı için listelenen modellerin her birinin kendi finansal akışını oluşturduğuna dikkat etmek önemlidir. CPA pazarlaması (blog yazarlarının ve sosyal ağların aktif kullanıcılarının incelemeleri kulağa çok ikna edici geliyor) neredeyse ilk haftadan itibaren kar elde etmenizi sağlar.
Model yeni değil, etkili
İnternet pazarlaması aktif olarak gelişiyor veTüketici, müdahaleci doğrudan reklamlardan saklanmanın, kaçmanın yollarını aktif bir şekilde arıyor. Bu nedenle, pazarlamacılar potansiyel alıcıları çekmek için her zamankinden daha zarif yollar aramak zorundadır.
Boşluklar küçüldükçe, işpazarlama faaliyetlerinin etkinliğinin nasıl artırılacağı sorusuyla karşı karşıyadır. CPA modelinin devreye girdiği yer burasıdır. Yatırım getirisi neredeyse% 100'dür. Her şeyden önce, reklamverenin kendisi, ziyaretçilerden sitesine doğaüstü bir şey beklemediği için.
Böyle bir durumda, bir dijital ajans, karını önemli ölçüde artırabilir.
Bağlı kuruluş pazarlamasını neden seviyorlar?
CPA modelinin en belirgin avantajıölçüm kolaylığı. Müşteri haber bültenine abone oldu - ücretli, abone olmadı - üzgünüm. Promosyon zincirindeki tüm katılımcıları çeken, etkinliği belirlemedeki bu basitliktir. Ancak, elbette, bu CPA pazarlamasının övünebileceği tek artı değil. Uzmanların incelemeleri, bu planın popülaritesi için aşağıdaki nedenleri vurgulamamıza izin verir:
- Bu bir teklif için çok karlı bir sistemdirbütçeyi harcamak. Ödeme, yalnızca müşterinin istenen (ve faydalı) eylemleri için yapılır. Ek olarak, pratik olarak hiçbir finansal risk yoktur. Aslında, bağlamsal reklamcılık ve SEO yatırımlarıyla karşılaştırıldığında, teklifler planlanan sonuçlara ulaşacaklarından emin.
- Pazarlamacılar ayrıca aşağıdakiler için ödüllendirilir:hedeflenen potansiyel müşteriler. Bu nedenle, tüketiciyi ilgilendiren yeni teşvikler bulmaları gerekiyor. Çoğu zaman, dönüşüm işlemleri için yapılan ödeme trafik, tıklama ve gösterim ücretlerinden daha yüksek olduğundan, reklam ajansları EBM pazarlamasını kullanmakla ilgilenir.
- Anket (eğlence) sitesinin sahibikaynağını da yüksek seviyede tutacaktır. Sonuçta, CPA modeli içinde reklam gösterilecek sürekli bir okuyucu akışına ihtiyacı var. Portalın popülerliği arttıkça, kazanma fırsatı da artar (veya tek bir işlem için ödemeyi artırabilirsiniz).
Genel olarak, katılımcıların her biri, temel finansal avantajlara ek olarak, bir reklam kampanyası planlama kolaylığından kaynağın geliştirilmesine kadar ek bonuslar da alır.
Olası seçenekler
Tüm olasılıklar arasındaDönüşüm başına ödeme işlemleriyle pazarlama kullanımının en popüler olanını seçip dikkate alacağız. Örneklerini hızlı bir şekilde inceleyebileceğiniz etkili EBM pazarlaması şuna benzer:
- Olası satış başına ödeme (CPL) - bir ürünün reklamı, potansiyel bir müşteri bağlantıyı izlerse ve en azından kaydolursa (bir e-posta adresi bıraktıysa) "başarılı" olarak kabul edilir.
- Satış sayfaları veya siteleri (tek sayfaveya açılış sayfalarına sahip tam teşekküllü kaynaklar) - burada ziyaretçi ürün hakkında tüm bilgileri alır ve satın alabileceği üreticilere yönlendirilir. Reklamverenlerin görevi, tüketiciyi niteliksel olarak teşvik etmek ve böylece gerçekten bir ürün satın alma arzusuna sahip olmaktır.
- İşlem başına ödeme promosyonu şuna çok benzer:geleneksel içerik pazarlaması, ancak EBM pazarlaması, ödemenin trafik veya arama sorgusu sonuçlarındaki yer için değil, bir ağ kullanıcısının belirli eylemleri için yapılacağını varsayar.
- Siteleri inceleyin - bu kaynaklardaürünler, karşılaştırmaları vb. hakkında birçok bilgi. Kullanıcı yorumları, değerlendirmeleri ve puanları da burada yayınlanır. Bu tür açıklamaların her biri, reklamverenin sayfasına (üretici veya yetkili satıcı) götürür ve müşteri bağlantıyı izler ve ürünü satın alırsa, inceleme sitesinin sahibi bir ödül alır.
CPA zinciri üyeleri
Şimdi kim ve nasıl olduğunu anlamalısıngüvenilir bir finansal akış sağlayan promosyon zincirinde yer almaktadır. İncelemeleri çok çeşitli olan CPA pazarlaması, en azından üç tarafın katılımıyla gerçekleştirilir: ürünün satıcısı - bir reklam ajansı (tam döngü veya dijitalde uzmanlaşmış) - blogların ve popüler sitelerin sahipleri. İlk ikisine teklif denir, yani tüketicileri sitelerine çekmek için ödeme sunan kişiler. Ancak, daha önce de belirtildiği gibi, yatırımsız CPA pazarlaması (yatırımlar ve içerik ödemeleri olmadan) sadece trafik değildir; bir site ziyaretçisinin belirli eylemleri için yapılan ödemedir.
Bu nedenle, inceleme sitelerinin sahipleri veya popülerbilgi-eğlence portalları kazanmak çok daha kolay. Nitekim, günde onbinlerce (uzmanlar normal istatistiklerin 15-20 bin olduğunu söylüyor) ziyaret, kesinlikle gerekli geçiş sayısını sağlayacaktır. Başka bir şey de, tüketicinin daha talepkar hale gelmesi ve ona bir şey yaptırmanın kolay olmamasıdır: çaba göstermeli ve gerçek teşvikler üzerinde düşünmelisiniz.
Performans pazarlaması nerede kullanılır?
Çevrimiçi mağazalar, kuponlar, endüstri kuruluşlarıhizmetler - bunlar, CPA pazarlamanın yardımcı olacağı en uygun projelerdir. Kazançlar (uzmanların incelemeleri cesaret vericidir) yüksek rakamlara ulaşabilir. Ancak, yalnızca site sahibi hedef kitlesini doğru tahmin ederse ve uygun teklifler verirse. Ürün, ziyaretçiler için anlaşılır olmalı, ilgi alanlarını ve finansal yeteneklerini karşılamalıdır.
Egzotik, özelleştirilmiş ürünlerin EBM pazarlamasıyla tanıtılması istenen sonuçları vermeyecektir. Sonuçta, bu tür malların çok az alıcısı var.
Biraz tarih
CPA yaklaşımını ilk kezmalların tanıtımı Amerikan ajansı Fluent'e söyledi. Yöneticiye göre şirket, gelirini bir yılda 40 milyon dolara çıkardı (bu, bir önceki yıla göre% 850). O andan itibaren uzmanlar, sosyal ağlarda tanıtımın etkinliğini artırmak hakkında konuşmaya başladı. Daha sonra CPA pazarlaması olarak bilinen Fluent ne yaptı? Eğitim, CPA'nın İngilizce "işlem başına maliyet" in kısaltması olduğu gerçeğiyle başlar. Kelimenin tam anlamıyla "eylem için ödeme" dir. Ve sonra reklamverene belirli tüketici eylemleri sağlamak gerekir: sosyal ağlarda beğenme ve paylaşım, promosyon kuponları basma, bir bültene abone olma vb. Ancak bu, makalenin başında zaten belirtilmişti.
