Када купујете сваки човек је више пута изабрао различите, али подједнако неопходне ствари, јефтиније. То су заменљиве робе. Дајемо им научну дефиницију.
Замењива роба - то су супститути, карактерисани чињеницом да поскупљење једног од супститута узрокује повећање потражње за другом заменом.
Једноставно речено, производ, чија је цена порасла, већ није толико тражен, у поређењу са другим производом који има нижу цену.
Из наведеног можемо закључити да цијена даје потражњу за главним правцем.
Дакле, заменљиви производи, примери:
1.Размислите о просечној породици од три особе. Мајка треба да купи јакну за 7 хиљада рубаља, а зимске чизме сина за 3 хиљаде рубаља. Породица нема могућност да купи оба одједном, али су јакна и чизме једнако важни. Шта ће породица прво купити? Чизме, јер су јефтиније.
2.Опет, просечна трочлана породица иде на пикник. Неопходно је изабрати воду, поставља се питање коју? Вода са укусом лимуна кошта 10 рубаља, а вода са укусом јагоде кошта 7 рубаља. Вода са укусом лимуна и вода са укусом јагоде су заменљива роба. Која ће породица изабрати? Вода са укусом јагоде вредна 7 рубаља.
Али заменљиве робе могу да промене места.међу собом. Вратимо се у воду. Недељу дана касније, произвођачи воде са укусом лимуна ће приметити да је продаја опала, а анализа потрошачког тржишта ће сазнати зашто. Питање је шта учинити? Како победити конкуренцију? У овом случају, постоје два легална начина за излаз из ове ситуације:
1. Смањите или изједначите цену.
Вода са укусом јагоде кошта 7 рубаља, соједнака цени, купац ће изабрати производ према свом укусу. Ако је цена нижа, на пример, 6 рубаља, наравно, вода са укусом лимуна ће бити популарнија од воде са укусом јагоде. Али како ће цена од 6 рубаља утицати на предузеће? Отплата ће бити мања, па ће се смањити и профит, што ће опет довести до смањења зарада радника или смањења броја радника. И то и друго ће смањити обим испоруке робе у продавницама, а самим тим и обим продаје. На крају, ниска цена, али велика потражња може довести до банкрота предузећа. Вода са укусом јагоде више неће имати конкуренцију, што својим произвођачима иде на руку. То значи да опција снижавања или изједначавања цене није погодна, јер је преплављена тужним последицама.
2. Учинити производ јединственим.
Не можете променити цену производа, али идите вишена креативан и профитабилан начин - да производ буде јединствен. Нека купац добије на поклон воду са укусом лимуна - жваку или сламку. Можете то учинити другачије: нека вода од лимуна буде газирана. У оба случаја, цена од 10 рубаља ће бити потпуно оправдана, а вода са укусом лимуна и вода са укусом јагоде ће престати да буду конкуренти.
Хајде да генерализујемо наш пример закључком: када једно од њих добије јединственост, заменљива добра престају да замењују једно друго, што иде на руку оба предузећа.
Дакле, стицање јединствености производа је одличан излаз у конкуренцији. Хајде да дамо научну дефиницију јединствених добара.
Јединствени производи Да ли производе карактеришу нека јединствена својства и не учествују у питањима конкуренције.
Нажалост за све произвођаче, постоји једна важна ствартржишно правило: сви производи не могу бити јединствени. Као што је горе поменуто, јединствени производи не учествују у конкуренцији, ако нема конкуренције, нема подстицаја за ажурирање, дакле, неће бити напретка. Али друштво се мора развијати, друштво тражи ново, што значи да ће сва предузећа уникатних добара пре или касније банкротирати без обнављања својих производа.
