Шта је сродни производ и од чега је користнего власницима малих и великих предузећа? Стварни артикли које ће купац користити у комбинацији са главном, већом куповином су повезани производи. То могу бити потрошни материјали, производи за негу, резервни делови. Они помажу купцу да се побрине за куповину, продужи задовољство коришћења или изглади недостатке. Они помажу продавцу да повећа профит за 5-15% без трошења додатног новца на оглашавање.
Шта су повезани производи?Рецимо да сте власник гвожђаре, имате машину за веш, усисивач и ЛЦД ТВ на пулту. Који повезани производи се могу понудити за сваку ставку? До машине за прање веша - прах, кеса за прање деликатних предмета, средство за уклањање каменца, клима уређај, кеса за прање обуће, експрес чистач, дуга црева (нису сви задовољни са стандардним 1,5 метар), средство за уклањање флека. Као што видите, листа није тако мала. Овде је важно не само да ставите додатну робу на тезгу, већ и да је понудите, ако је могуће, опишете предности тренутне куповине, на пример: „Са овим алатом, Ваш аутомобил ће трајати дуже“, „Ова торба за веш спасиће ствари од пуфова.”
Усисивачу можете понудити заменљиве кесе, четкуза сакупљање животињске длаке, заменљиви филтери. За ЛЦД ТВ: ДВД плејер, носач, чистач површина, продужни кабл, слушалице тако да можете да гледате ТВ када сви спавају. Можете понудити универзални производ поред било које опреме: флеш дискове, ДВД са филмовима, марамице за чишћење канцеларијске опреме. Чак и најобичније пластичне кесе могу донети добар приход: 3 рубље нето добити од сваке вреће са 1000 купаца донеће 3000 прихода.
Наравно, неће се сви сложитикупити непланирани носач или средство за уклањање каменца, али чак и ако то ураде 1-2 особе, профит ће се повећати, поготово зато што се за тако мале ствари може поставити велика маржа.
На први поглед, потрошни материјал можеДопуните само индустријску робу или кућне апарате. Међутим, то није случај. У пословању са цвећем, клијенту који је купио букет за рођендан своје жене може се понудити прелепа амбалажа за цвеће, разгледнице, слатки сувенири као што су плишани медведићи, привесци за кључеве и свеће у облику срца. Такође можете да му понудите да купи пакет латица руже како бисте створили романтичну атмосферу код куће.
У ординацији зубара можете поставити сталак сасредства за испирање уста, пасте за зубе, конац, електричне и обичне четкице за зубе (одрасли и деца). Ако лекар по завршетку лечења саветује пацијенту да користи одређену пасту или орални лек, пацијент ће сигурно послушати савет специјалисте и купити пар паковања.
Шта још могу бити повезани производи?Могла би бити храна. На пример, у кафићу се шоља кафе може послужити уз колач од сира, торту, чоколаду, свежу лепињу и жвакаћу гуму. Наравно, неки купци ће одбити такав додатак, али ће други део радо пристати.
У јувелирници, сродни производи могу бити марамице за чишћење, поклон кутије, кутије са више делова и ормарићи за складиштење прстења, ланчића и минђуша.
Људи који су дошли у продавницу да купеспремни да потроше новац. Професионални продајни консултанти и менаџери тврде да се особа која је дошла по одређени производ може „окренути“ на сродним производима и услугама у износу од 10% куповне цене. Главна ствар је да не заборавите да понудите ову робу и услуге, јер понекад ни сам купац не схвата колико му је потребна ова или она ствар.
