Потражња изражава жељу за солвентомпотрошачи купују робу по одређеним ценама. Та се жеља заснива на концепту маргиналне корисности производа (повећање корисности с потрошњом сваке јединице купљеног производа). На потражњу директно утиче куповна моћ потрошача. Потрошачи на различитим нивоима цена могу купити различите количине робе. Што су цене веће, сви остали услови су исти, мања је и потражња, и обрнуто.
Еластичност потражње одражава степеносетљивост потражње за робом на промене различитих фактора (цене, приходи људи итд.). Ако потражња за производом снажно зависи од промена, на пример, цене за њега, онда се он назива еластичним, ако цена на било који начин не утиче на потражњу, онда се назива нееластичним.
Постоје врсте еластичности потражње:
1. Еластичност цена. Коефицијент овог показатеља израчунава се као однос процента промене тражње и процента промене цена. Када се цена промени, потражња може бити еластична, нееластична или имати један индикатор.
Ова еластичност зависи од степена неопходности производа, броја заменљивих производа и временског фактора.
2. Еластичност дохотка. Коефицијент је једнак односу промене потражње и промене (смањења или повећања) прихода купаца у процентима. Приказује колико се обим потражње за производом мења када се приходи потрошача промене за 1%. Коефицијент може бити позитиван или негативан.
У зависности од тога како промена утичедоходак од потражње, разликујте следеће групе добара: највиша категорија (квалитетна роба) - потражња расте пропорционално расту дохотка; најнижа категорија (јефтина роба ниског квалитета) - напротив; основна добра (обим њихове потрошње практично не зависи од промена у приходима).
3. Унакрсна еластичност потражње. Коефицијент индикатора одређује се односом промене потражње за производом једне врсте (Кс) и променом потражње за производом друге врсте (И). Ако је коефицијент већи од један, онда су добра заменљива, ако су мања, онда су комплементарна; ако је нула, онда је роба коњугована.
Бројни фактори утичу на еластичност потражње:
- Фактор времена. Када постоји време за доношење одлуке о куповини, потражња за производом постаје еластичнија.
- Заменљивост. Ако производ има квалитетне замене, тада ће еластичност потражње за њим увек бити велика. На пример, потражња за инсулином никада неће бити еластична, без обзира на његову цену, јер је лек витални за људе са дијабетесом.
- Удео трошкова купацапроизвода. Што је већи, потражња ће бити еластичнија. Уз стални раст цена, потрошачи ће вероватно одустати од куповине аутомобила него од канцеларијског материјала. Јер се оловке купују много чешће.
- Оглашавање и маркетинг. Што је производ препознатљивији захваљујући добром оглашавању, паковању и другим карактеристикама, то је лојалнији однос потрошача према њему и мање еластична потражња за њим.
- Луксуз или основно. Потражња за првом групом добара (злато, накит, скупи аутомобили) увек је еластичнија него за другом (храна, хемикалије за домаћинство).
- Личне преференције и укуси потрошача такође значајно утичу на то у којој мери има еластичност потражње.
Тачка еластичности потражње је показатељмерено у једној тачки на кривој тражње, која је константна дуж целе линије. Ово је показатељ осетљивости потражње на промене било којих других показатеља.
Дакле, еластичност потражње је одговор овог показатеља на промене у понуди или друге значајне факторе. Мерено коефицијентом еластичности.
