Потражња за добрима одређена је потребомкупаца у овом производу по датој цени и присутности његове солвентности. Количина тражње (један од најкарактеристичнијих индикатора) је количина производа коју су потрошачи спремни да купе по датој цени. Ова чињеница само значи да потенцијални купци имају потребу за овим производом и могућност куповине, али то не значи да су купци спремни да га купе у таквим количинама. Из овога произилази да је тражња потенцијална потреба купца са његовом солвентношћу, међутим, ови предуслови никако не морају бити испуњени, за њихову реализацију је одговоран низ економских фактора.
Главни фактор потражње је цена производа, која утиче на потражњу. Поред тога, постоји низ фактора који се називају неценовним; они утичу на потражњу за производом, без обзира на његову цену.
- Приходи потрошача.Повећање прихода обично доводи до повећања тражње за робом, али то може значајно да промени укупну структуру потрошње. Потражња за робом лошег квалитета се смањује јер су потрошачи у могућности да купују производе бољег квалитета.
- Мода, укуси потрошача.Није тајна да се укуси потрошача мењају под утицајем хировите моде, па се као резултат тога може променити и потражња за овим производом. Раст преференција потрошача неминовно доводи до чињенице да потражња за одређеном врстом производа неминовно расте. Ова чињеница прилично снажно утиче на модерну робу (одећу, обућу), а најмање на трајну робу.
- Број потрошача.Смањење броја потрошача доводи до смањења тражње, док повећање броја потенцијалних купаца значајно повећава тражњу за робом. Све зависи од разних фактора, на пример, промене становништва, што је повезано са миграцијама или већим наталитетом.
- Повећава се промоција на тржиштима других земаљатражњу за робом, док је погрешна политика цена и увођење пореза на извоз добара могу знатно смањити. Број потенцијалних купаца утиче на цену производа само ако је производ свуда тражен. Ово се не односи на националну одећу, производе или симболе који су тражени само у одређеном региону земље, на другој територији једноставно неће бити тражени.
- Замене цене.Пошто практично сваки производ на тржишту има супститут који обавља исте функције, раст цена самог производа доводи до повећане тражње за заменским производима. Овај фактор игра велику улогу, посебно ако замене имају сличне квалитете као и сам производ. Што је производ јединственији, то је теже изабрати замену за њега, у ком случају овај фактор престаје да игра значајну улогу.
- Очекивања потрошача.Потрошач може очекивати значајно смањење цене овог производа, што може довести до значајног смањења тражње за производом. Тако се у тешким економским ситуацијама потражња за робом (со, сапун, шибице) значајно повећава, купци растављају основне производе, јер се плаше њиховог нестанка са рафова. У ишчекивању повећања цена неке робе, потражња је знатно смањена. Овај фактор се ретко узима у обзир при састављању криве тражње јер је тешко предвидети очекивања потенцијалних купаца.
- Цене комплементарних производа.Многи производи на тржишту захтевају комплементарне производе. За камере, такви производи су меморијске картице и филм, њихове цене ће утицати на потражњу на супротан начин. Ако цене компоненти драстично порасту, потражња за камерама ће се значајно смањити.
Ревизија обрачуна са купцима претпоставља тачнуанализу потражње потрошача на тржишту, квалификовани специјалиста се свакако мора бавити овим питањем. Управо исправан рад са купцима и прорачун потражње за робом ће помоћи да се успостави исправан рад трговачког предузећа у тржишним условима.
