Pre úspešné podnikanie potrebujetezohľadniť veľa faktorov, ktoré často unikajú pozornosti podnikateľov. Ak však budete študovať ekonómiu pozornejšie a usilovnejšie, naučíte sa veľa rôznych prístupov, ktoré vám umožnia kompetentne a efektívne analyzovať finančné aktivity. Jedným z najzaujímavejších príkladov je analýza Porterových 5 síl, ktorej príklad si podrobne rozoberieme v tomto článku. Najskôr však musíte zistiť, o čo ide, na čo je zameraný a čo vám umožní dosiahnuť. Môžete si byť istí, že budete určite potrebovať nástroj, ako je Porterova analýza 5 síl. Príklady v texte slúžia ako jasné potvrdenie.
Čo je to?
Tento model bol popísaný v roku 1979 slávnymekonóm Michael Porter. Urobil to za účelom vytvorenia plnohodnotného modelu, ktorý spoločnosti umožní analyzovať jej produktivitu a konkurencieschopnosť a v budúcnosti tiež udržať tieto ukazovatele na vysokej úrovni. O takmer štyridsať rokov neskôr môžete vidieť, ako dobre funguje analýza Porterových 5 síl.
Príkladov jeho použitia v živote je najviacpestrá. Túto analýzu používajú továrne, reštaurácie, banky a ďalšie podniky, ktoré majú na trhu konkurenciu. Ak teda chcete, aby vaše podnikanie bolo úspešné, musíte premýšľať, ako sa tento model naučiť. A tento článok vám pomôže pochopiť, čo je analýza Porterových 5 síl. Príklady jeho použitia budú tiež predstavené vašej pozornosti. Druhá polovica článku bude venovaná postupnému preskúmaniu jedného veľkého príkladu.
Opis modelu
Keď Michael Porter vytvoril tento model, uviedol, že na trhu existuje päť rôznych síl, z ktorých každá určuje konkurencieschopnosť produktu:
- vyjednávacia sila kupujúcich v konkrétnom segmente;
- vyjednávacia sila dodávateľov, ktorá ovplyvňuje dodávky surovín podnikom;
- hrozba invázie na trh novými účastníkmi schopnými zvýšiť konkurenciu;
- nebezpečenstvo vzhľadu náhradných výrobkov s najlepším pomerom ceny a kvality;
- úroveň konkurencie na vybranom trhu.
Toto je Porterových 5 síl.Príklad analýzy bude popísaný v druhej časti článku, zatiaľ je však potrebné zamerať sa priamo na zváženie každej zo síl. Na prvý pohľad sa môže zdať, že v týchto oblastiach nie je možné vykonať nijakú analýzu, ale výsledok vás môže v skutočnosti prekvapiť. Pomocou tohto prístupu budete schopní analyzovať aktivity vášho podniku a konkurencieschopnosť jeho výrobkov na trhu, aby ste v budúcnosti mohli urobiť určité úpravy, ktoré vám umožnia z dlhodobého hľadiska vylepšiť niektoré ukazovatele. Takže ďalších 5 Porterových síl bude podrobne zvážených, podrobne bude uvedený aj príklad analýzy, takže vo výsledku budete vedieť všetko, čo potrebujete o tejto metóde vedieť.
Používanie modelu
Ako používať analýzu 5 síl v reálnom svetePorter? Príklad: Izbenka je ruský obchodný reťazec. Účelom takejto udalosti je určiť konkurenciu v konkrétnom segmente trhu, aby bolo možné vypočítať, aké logické bude uvedenie produktu na trh, či bude potrebné vyvinúť ďalšie úsilie na dosiahnutie požadovaného výsledku atď. .
Tento model sa teda používa vmoderná ekonomika na zostavenie podrobnej konkurenčnej analýzy produktov vašej spoločnosti, ako aj vybraného trhu. Teraz ste presvedčení, že je nevyhnutné použiť Porterovu 5-silovú metódu. V budúcnosti to môže potvrdiť príkladná analýza banky alebo akejkoľvek inej spoločnosti, teraz je však potrebné sústrediť sa na zváženie jednotlivých síl.
Hrozba vniknutia nových členov
Analýza Porterových 5 síl na príklade kaviarne môže byť veľmipodrobne ukážte, čo je prvá sila, teda hrozba invázie nových účastníkov. Existuje teda určitý trh, na ktorom už pôsobia spoločnosti so svojimi tovarmi a službami. Noví účastníci na trhu zvyšujú konkurenciu, to znamená, že ak sa na trhu objavia nové kaviarne, môže váš podnik začať navštevovať menej zákazníkov. Ako hodnotíte úroveň ohrozenia? Porter tu identifikuje niekoľko faktorov, ktoré ovplyvňujú bariéru vstupu. Ak je vysoká, potom bude hrozba nižšia, pretože nie každý ju chce prekonať.
Čo sú to tieto faktory?Po prvé, úspory z rozsahu. Ak je objem výroby na trhu veľký, potom budú náklady na jednotku nízke, takže pre nových účastníkov bude ťažké dosiahnuť pozitívnu ziskovosť. Po druhé, toto je produktová diferenciácia - čím viac tovarov alebo služieb na trhu je, tým ťažšie bude pre nového účastníka konkurovať. Po tretie, je to potreba kapitálu - čím vyššia je hranica počiatočnej investície, tým menšia je pravdepodobnosť, že na trh vstúpia noví účastníci. Za zmienku tiež stojí výška nákladov, prístup k distribučným kanálom a vládne politiky týkajúce sa výroby pre konkrétny trh. Faktory sa, samozrejme, neobmedzujú iba na toto - existujú ďalšie riziká, ktoré priamo závisia od trhu predaja a aktuálnych podmienok.
Vyjednávacia sila kupujúcich
Ak hovoríme o druhej moci, potom je to tu dôležitépochopiť, že je najlepšie zvoliť si trh, na ktorom má kupujúci najmenšiu moc a najslabší vplyv. Prečo? Dôvodom je, že zákazníci sú spotrebiteľmi vášho tovaru a služieb, takže práve prostredníctvom nich existuje trh. Vplyvní zákazníci s veľkým výkonom môžu mať priamy vplyv na vaše výrobky, požadujú vyššiu kvalitu, zvyšujú svoje požiadavky atď. Čím nižšia je úroveň vplyvu kupujúcich na trhu, tým lepšie pre vás.
Existuje niekoľko podmienok pre rast vplyvukupujúci: napríklad nedostatok jedinečnosti tovaru (kupujúci si môže vybrať akýkoľvek, nielen svoj produkt), vysoká citlivosť na cenu (kupujúci si nevyberie váš produkt, ale najlacnejšiu možnosť) atď.
Vyjednávacia sila dodávateľov
Vyjednávacia sila dodávateľov je odlišnáčasto ako sila kupujúcich, ale jej vplyv môže byť veľmi silný. Faktom je, že dodávatelia sú v skutočnosti vlastníkmi zdrojov, bez ktorých spoločnosť nemôže fungovať. A v niektorých situáciách získajú dodávatelia oveľa vyššiu úroveň moci - napríklad keď ich na trhu nie je príliš veľa (alebo keď na trhu existuje monopol), alebo keď sú zdroje použité na výrobu produktu obmedzené a náklady na prechod na alternatívne suroviny budú príliš vysoké. V takýchto situáciách majú dodávatelia viac energie ako obvykle a môžu priamo ovplyvňovať trhové prostredie, a teda konkurenciu.
Vznik náhradných výrobkov
Náhradníkmi sú tie výrobky, ktoré môžuponúknite ziskovú alternatívu k vašim produktom. Za prítomnosti kvalitných analógov bude váš zisk značne obmedzený. Náhrady, ktoré ponúkajú atraktívnejší pomer ceny a kvality, sú vážnou hrozbou. Pokiaľ si spotrebiteľ môže kúpiť produkt nižšej kvality za lacnejšiu cenu, nekúpi ten váš.
Náhradné výrobky zslávne značky, ktoré si už získali pôsobivú popularitu na iných trhoch a teraz plánujú dosiahnuť rovnaký výsledok na novom. Je potrebné bojovať s náhradníkmi vytvorením vlastnej silnej značky, zvýšením diferenciácie produktov, odstránením štandardizácie atď.
Konkurencia v rámci odvetvia
A samozrejme na to nezabudniteKonkurenciu na trhu najviac ovplyvňujú prítomní účastníci. Úroveň konkurencie na trhu bude vysoká, ak bude veľký počet účastníkov s približne rovnakým objemom výroby, nízkou diferenciáciou tovaru, vysokými prekážkami vstupu na trh atď. Vysoká konkurencia prirodzene znižuje ziskovosť odvetvia, takže tomuto bodu musíte venovať osobitnú pozornosť.
Posúdenie konkurencieschopnosti výrobku a úrovne konkurencie
No, už viete všetko o právomociach, ktoré som popísalv roku 1979, Michael Porter, teraz môžete bezpečne analyzovať Porterových 5 síl na príklade kaviarne, reštaurácie, obchodu alebo akejkoľvek inej inštitúcie. Aby bola analýza efektívnejšia, musíte ju štandardizovať. O tom sa bude diskutovať nižšie.
Teraz bude podrobne popísaná vzorová analýza,rozdelené do štyroch krokov. Prvým je posúdenie konkurencieschopnosti vášho produktu a úrovne konkurencie na konkrétnom trhu. V rámci tohto kroku musíte zhodnotiť náhradné výrobky na trhu a zároveň im dať skóre jedna až tri, kde jedným je absencia náhradných výrobkov, druhým je prítomnosť na trhu s nízkym podielom a tromi. je prítomnosť s vysokým podielom na trhu. Ak získate jeden bod, potom je úroveň ohrozenia nízka, ak je dva - stredná a ak tri - vysoká.
Ďalším bodom je analýza vnútropodnikovej konkurencie, jednej z najdôležitejších medzi Porterovými 5 silami.
Príklad analýzy obchodu môže vyzerať takto.Celkovo existujú štyri body: počet účastníkov trhu, miera rastu trhu, úroveň diferenciácie výrobkov a obmedzenie zvyšovania cien. Každý z týchto bodov má samozrejme svoje vlastné kritériá, podľa ktorých môžu získať jeden až tri body. Ak hovoríme o bežnom obchode, potom bude úroveň nasýtenia trhu vysoká (3 body), ako aj miera rastu trhu (1 bod), produkty spoločností sa budú navzájom veľmi líšiť (1 bod) a možnosť zvýšenia cien bude k dispozícii iba v rámci úhrady nákladov (2 body). Výsledkom je 7 bodov, čo predstavuje priemernú úroveň hospodárskej súťaže v rámci odvetvia.
Pokiaľ ide o vstup nových účastníkov na trh, potomexistuje tu oveľa viac parametrov: úspory z rozsahu, silné značky, diferenciácia výrobkov, ako aj všetky kritériá, ktoré boli popísané v teoretickej časti. Ak hovoríme o konkrétnom príklade obchodu alebo kaviarne, potom môžeme predpokladať, že iba pár účastníkov bude mať úspory z rozsahu (2 body), diferenciácia produktov bude stredná a ochota účastníkov znižovať ceny bude vysoká, okrem veľkých zástupcov. Zvyšok parametrov bude na vysokej úrovni, to znamená, že získajú tri body.
Výsledkom je vysoká miera rizika vzniku nových hráčov. Teraz už vidíte, z ktorej strany existuje najväčšia hrozba pre vaše podnikanie.
Posúdenie vyjednávacej sily kupujúcich
Sú to však iba tri kroky a je potrebné ich urobiťdo úvahy všetkých 5 Porterových síl. Príklad analýzy v bankách vám pomôže pochopiť, ako analyzovať silu kupujúcich. Tu bude výsledok vyjadrený s vysokou, strednou alebo nízkou pravdepodobnosťou straty zákazníkov. Pre priemernú banku zhruba polovica jej príjmu pochádza od vplyvných klientov, zatiaľ čo druhá polovica pochádza zo zvyšku (2 body). Dva body sa získavajú aj pri hodnotení sklonu zákazníkov prejsť k náhradám, pretože služby ponúkané bankou sú iba čiastočne jedinečné.
Okrem toho majú zákazníci vysokécitlivosť na cenu, to znamená, že sa vždy pokúsia prejsť na ponuku, ktorá je výhodnejšia. Tiež možno nespokojnosť zákazníkov odhadnúť na dva body. Vo výsledku sa ukazuje, že pravdepodobnosť straty zákazníkov je vysoká.
Posúdenie vyjednávacej sily dodávateľov
Analýza 5 konkurenčných síl sa končí.Vrátnik. Príklad vám povie o konečnej sile týkajúcej sa dodávateľov. Tu by sa malo hodnotenie hodnotiť na dvojbodovej, nie na trojbodovej stupnici. Analýza 5 Porterových síl na príklade reštaurácie ukazuje, že s dodávateľmi na trhu je všetko v poriadku - existuje široká škála možností, neexistuje nijaké obmedzenie objemu surovín, ak je potrebné prejsť na inú dodávateľa, náklady nebudú príliš vysoké a pre samotného dodávateľa má toto odvetvie vysokú prioritu ... Vo výsledku sa ukazuje, že dodávatelia nemajú prakticky žiadny vplyv na trh.
Zhrnutie
Podrobne sme študovali Porterových 5 právomocí.Príklad podnikovej analýzy končí zhrnutím. Musíte analyzovať každú z piatich síl a určiť, či sú pre vašu spoločnosť na konkrétnom trhu vysoké, stredné alebo nízke, potom podrobne opísať každú z nich a v prípade potreby navrhnúť smer, ako zlepšiť situáciu pre vás.
