Structura unui plan de afaceri are o formă general acceptată,în ciuda unicității fiecărei afaceri separat. Pentru o descriere completă a planului de afaceri, este necesar să se ia în considerare fiecare dintre punctele care necesită decodare detaliată.
Deci, structura unui plan de afaceri cuprinzătorconstruit pe o anumită succesiune de puncte general acceptate. Secțiunea principală, care ar trebui să fie prima, este capacitățile companiei, caracterizate într-o manieră concisă, și stabilirea sarcinilor pentru viitor. Conținutul acestei secțiuni trebuie prezentat succint, simplu și clar. La urma urmei, această parte a planului de afaceri îi acordă o atenție deosebită potențialii investitori sau parteneri.
De asemenea, informațiile ar trebui plasate aici,care caracterizează firma şi direcţia activităţilor acesteia. În același timp, trebuie stabilite obiective pentru fiecare domeniu, trebuie descrise modalitățile de realizare a acestora și trebuie indicate persoanele responsabile.
Această secțiune ar trebui să răspundă la două întrebări de bază:
- Cum vor beneficia investitorii din investirea unei anumite sume de bani în companie?
- Ce riscuri apar pentru investitori atunci când participă la finanțarea unei întreprinderi?
Structura planului de afaceri ar trebui să conțină în a doua secțiune o descriere a tipurilor de bunuri sau servicii furnizate. În același timp, ar trebui să existe o distincție clară între direcțiile principale și secundare.
Domeniile principale includ:denumirea produsului sau serviciului cu o descriere detaliată și, de preferință, cu desene sau fotografii. Se mai indică: o listă de nevoi, pentru satisfacerea căreia sunt destinate bunurile sau serviciile afișate în secțiune; caracteristica cererii; comparație de preț și calitate; unde se intenționează să vândă bunuri sau să furnizeze servicii; avantajele acestui produs față de omologii altor companii; o listă de deficiențe și modalități de a le depăși; disponibilitatea drepturilor de autor pentru produs; cost și profit potențial.
Structura unui plan de afaceri nu poate decât să conţinăsecțiunea care descrie piețele de vânzare. Această secțiune poate fi atribuită unei părți destul de serioase din acest document, deoarece studiul pieței de vânzări existente îi permite antreprenorului să-și determine propria nișă pe piața de consum.
Pentru aceasta, este necesar să reflectăm răspunsurile la următoarele întrebări:
- unde se află piața potențială de vânzare?
- ce segmente ale acestei piețe sunt de preferat?
- ce factori influențează cererea pentru acest produs?
- ce s-a făcut pentru a studia piețele de vânzare?
Tot în această secțiune este necesar să se evalueze sortimentul potențial al pieței și volumul real al vânzărilor.
Fiecare companie căruia îi pasă de rezultatele activităților sale creează un plan de afaceri, a cărui structură ar trebui să includă, pe lângă cele enumerate mai sus, și alte secțiuni:
- Plan de productie;
- Evaluarea concurenței pe piața de vânzări;
- Plan de marketing;
- Plan financiar;
- Apariția unor posibile riscuri.
Uneori, ultimele două secțiuni sunt combinate într-una singură, deoarece punerea în aplicare a planului financiar este uneori plină de riscuri.
Planul financiar conține planificarea garanțiiloractivitățile financiare ale companiei în vederea utilizării efective a fondurilor disponibile. În cadrul acestei secțiuni, ar trebui elaborat un anumit pachet de documente de raportare financiară:
- un plan operațional care reflectă interacțiunea companiei cu piețele țintă de vânzare pentru fiecare produs;
- o estimare a veniturilor și cheltuielilor, care este concepută pentru a ajuta la determinarea profitului așteptat și la calcularea costurilor estimate din vânzarea unui anumit produs;
- situația fluxurilor de numerar (venituri și cheltuieli în timpul activităților de afaceri);
- bilanţ, care este documentul final al oricărei activităţi a întreprinderii pentru o anumită perioadă.
Astfel, în acest articol, pe scurtse caracterizează structura planului de afaceri şi rolul acestuia în implementarea activităţilor firmei. Este necesar să rețineți confidențialitatea acestui document care conține idei unice, evoluții în marketing etc. Prin urmare, ar trebui arătat doar acelor persoane în care compania are un interes.
