Fiecare producător știe că nu este suficient să-și deschidă propriulafaceri, configurați producția și începeți să vă vindeți bunurile. Orice produse, din punctul său de vedere, nu sunt justificate și necesare cumpărătorilor, trebuie să încercați să vă asigurați că bunurile sunt cumpărate. Fiecare pas al producției are propriile nuanțe și dificultăți, astfel încât promovarea unui produs pe piață este departe de a fi cea mai ușoară. Astăzi piața este copleșită de o mare varietate de produse și, la urma urmei, fiecare companie dorește ca produsul său să fie cumpărat. Atunci nu există nicio modalitate de a face fără a dezvolta o strategie de promovare a produselor. Și este demn de remarcat faptul că o astfel de strategie începe nu din momentul în care produsul a apărut la vânzare, ci chiar atunci când tocmai a început să fie creat.
Modalitățile de promovare a unui produs pe piață pot fi denumite în mod convențional o strategie „push” și o strategie „pull”.
Push strategie
Promovarea unui produs pe piață în acest felpresupune așa-numita impunere de bunuri viitorului cumpărător. Acest lucru se întâmplă de obicei prin publicitate și diverse evenimente care vor stimula vânzarea de produse. Trebuie remarcat faptul că, în acest caz, reclamele create de producători vor fi direcționate în principal către comercianții cu amănuntul și cu ridicata. Pentru a le atrage atenția, se dezvoltă oferte speciale, de exemplu, reduceri la achiziționarea unui lot mare de bunuri. Rezultatul unei astfel de strategii ar trebui să fie construirea unor relații profitabile, datorită cărora bunurile de-a lungul lanțului, așa cum ar fi, vor începe să fie „împinse” pe piață. Începutul unui astfel de lanț va fi producătorul însuși, verigile de legătură vor fi angrosiștii și comercianții cu amănuntul, dar veriga finală va fi consumatorul. Este demn de remarcat faptul că o astfel de promovare a unui produs pe piață este destul de costisitoare. Faptul este că va trebui să lucrați mult cu dealeri și agenți și, pentru a-i atrage, trebuie să cheltuiți bani pentru publicitate industrială.
Un exemplu de strategie push ar fi vânzarealivrarea la domiciliu, demonstrarea produselor la expoziții, reduceri sporite și organizarea de cursuri speciale pentru revânzători. Pentru ca o astfel de strategie să nu fie un eșec, este necesar să se elaboreze temeinic nuanțe precum pregătirea personalului implicat în promovare, precum și selectarea schemei optime a reducerilor acordate. Personalul ar trebui să știe totul despre produsul pe care îl vinde și să fie prietenos cu clienții. Nu ar trebui să faceți imediat reduceri mari, deoarece acțiunea lor vizează menținerea cooperării pe termen lung.
Trageți strategia
Promovarea unui produs pe piață implicădesfășurarea unei campanii publicitare și promoționale active cu implicarea diverselor mijloace de informare în masă. Într-un cuvânt, trebuie să vă asigurați că cât mai mulți oameni aud despre produs. După ce a văzut reclame strălucitoare la televizor sau a citit despre reduceri bune în ziar, consumatorul ar trebui să meargă să cumpere produsul. După cum puteți vedea, în acest caz legăturile de conectare ale strategiei vor fi aceleași ca și în strategia „push”, numai că acestea vor fi aranjate în ordine inversă și anume: mai întâi, comerciantul va face o comandă către angrosist, iar angrosistul se va adresa la producător pentru bunuri. Un exemplu de astfel de strateg poate fi orice reclamă de televiziune.
Promovarea produselor pe piață folosind publicitate peastăzi este considerat cel mai eficient. Cu cât o persoană se uită la mai multe anunțuri, cu atât va avea mai multe șanse să cumpere acest produs. Este adevărat, societatea modernă este atât de obișnuită cu reclamele încât nu acordă întotdeauna atenție conținutului lor. Pentru ca acest lucru să se întâmple, publicitatea ar trebui să atragă nu numai cu o imagine strălucitoare, ci și cu o conectare ușoară, rapidă de retinut, un design sunet frumos.
