Strategia de marketing a companiei este dezvoltarea unor astfel de decizii strategice care vor asigura implementarea eficientă a sarcinilor pe termen mediu și scurt.
Dacă o companie nu are o strategie, atunci va rămâne întotdeauna în spatele concurenților săi, deci este important să alegeți o direcție de bază, globală, a activităților de marketing, dintre care există două:
1. Strategia de segmentare. Aceasta implică o creștere a gradului de saturație a tuturor grupurilor de consumatori cu bunuri și servicii existente pe segmente de piață deja cucerite.
2. Strategia de diversificare. Aceasta implică dezvoltarea producției de noi tipuri de bunuri și noi piețe care nu sunt legate de activitatea principală a întreprinderii.
Principalele tipuri de strategii de marketing
1. Strategii de conducere.
2. Strategii „militare” (strategii de atac, de apărare, de retragere).
3. Strategii care se bazează pe cererea pieței (strategii de conversie, marketing creativ, stimulativ, de susținere, compensator, precum și remarketing, demarketing, sincronizare).
Tipuri de strategii de marketing, în funcție de obiectivele pe care și le-a stabilit compania și de mijloacele de realizare a acestora
1. Câștigarea unei cote de piață sau extinderea acesteia la indicatori specificați (mase și rate de profit), care ar asigura eficiența și profitabilitatea producției. Cucerirea unei anumite cote de piață sau segment pe aceasta se realizează prin lansarea și introducerea unui nou produs, formarea de noi nevoi de la consumator. Și extinderea cotei de piață a produselor sale tradiționale implică eliminarea unui concurent de pe piață.
2. Strategia de inovare implică crearea unor astfel de produse care nu au analogi pe piață, adică în mod fundamental produse noi care se concentrează pe nevoi încă necunoscute (inconștiente).
3. Imitație inovatoare. Nu implică crearea de inovații, ci copierea acestora în conformitate cu evoluțiile concurenților.
4. Diferențierea produsului. Aceasta implică îmbunătățirea, modificarea bunurilor tradiționale pe care compania le produce.
5. Reducerea costurilor de producție. Direcția strategiei este creșterea competitivității bunurilor fabricate prin rivalitatea prețurilor (vânzarea produselor la prețuri reduse prin introducerea de inovații în procesul de producție și, în consecință, reducerea costurilor).
Tipuri de strategii de marketing în ceea ce privește reducerea costurilor: reducerea costurilor de publicitate, cercetare și dezvoltare, întreținere, introducerea de noi tehnologii sau echipamente rentabile etc.
6. Strategia așteptării.Este recomandabil să îl utilizați atunci când tendințele cererii de produse și dezvoltarea conjuncturii nu sunt determinate. În acest caz, compania preferă să se abțină de la introducerea produsului pe piață, după ce a studiat anterior acțiunile concurenților săi. Dacă apare o cerere constantă, atunci va fi ușor pentru o firmă mare să dezvolte producția în masă de bunuri și să stabilească vânzări într-un timp scurt, suprimând astfel o mică firmă inovatoare concurentă.
7. Personalizarea consumatorului.Această strategie este folosită în special pe acele firme care produc echipamente de producție axate pe comenzi individuale ale clienților, precum și pe specificațiile și proiectele dezvoltate de acesta.
8. Internaționalizarea. Dezvoltarea strategiilor de marketing în acest caz este o procesare sistematică și sistematică a piețelor de vânzare externe.
9. Cooperare. Presupune cooperarea cu alte întreprinderi pe o bază reciproc avantajoasă. O formă larg răspândită a unei astfel de strategii este crearea de corporații internaționale comune.
Așadar, ne-am uitat la tipurile existente de strategii de marketing. Există matrici speciale pentru a ajuta compania să decidă asupra direcției sale viitoare de activitate.
