Toda a nossa vida é baseada nas influências mútuas. Desde o nascimento, a criança aprende a administrar seus pais, primeiro com a ajuda de um choro, e então aprende outras maneiras de alcançar os seus próprios pais.
No curso da comunicação, influenciamos os pensamentos e sentimentos do interlocutor, muitas vezes inconscientemente. Todas as pessoas são mestres da manipulação em um grau ou outro.
A psicologia da influência estuda os mecanismos de influência na consciência humana, que podem ser divididos em métodos de controle cotidianos e especiais, como transe, hipnose, codificação verbal e outros.
Muitas pessoas sonham em dominar a capacidade de influenciar propositalmente a consciência e o comportamento de outras pessoas, bem como aprender a se proteger de influências indesejadas.
De maior interesse são as técnicas misteriosas de transe, palavras que podem privar completamente uma pessoa de vontade e coisas semelhantes.
Na verdade, as influências psicológicas cotidianas e especiais têm uma única e mesma base.
Baseia-se na compreensão da natureza do homem, as características de seu comportamento e reações.
Vamos considerar com mais detalhes os métodos de influenciar a consciência e os métodos de proteção contra eles.
Fraquezas
Todos nós de alguma forma sentimos fraquezasuns aos outros e na comunicação costumamos usá-lo. A psicologia doméstica da influência se baseia nisso. O método mais comum de manipulação é a pressão sobre a piedade. É incrível que muitas pessoas não consigam resistir a isso e cedam à persuasão contrária aos seus próprios princípios. O impacto na fraqueza causa dor e a pessoa não consegue resistir.
A única maneira de se proteger contra taisa manipulação é um bom conhecimento das próprias forças e fraquezas, o que não permitirá que o inimigo ataque inesperadamente. E, é claro, devemos nos livrar das fraquezas.
Desejos ocultos
Todas as pessoas têm desejos semelhantes. Formas complexas de atividade baseiam-se em necessidades simples de amor, desejo de poder, riqueza, desejo sexual e assim por diante.
Influenciar as necessidades básicas é um dos métodos mais comuns de manipulação. A maioria dos comerciais é construída sobre ele. Também é usado em campanhas eleitorais.
Nesse caso, é prometido a uma pessoa algo muito simples, mas desejado, para que ela faça o que ela quer dela.
Este efeito torna-se especialmenteeficaz se a promessa não é expressa explicitamente, mas está presente de forma latente. Por exemplo, na forma de imagens que uma pessoa associa às suas necessidades mais importantes. Pessoas que estão cansadas de ficar sozinhas e sonhar com a felicidade familiar têm maior probabilidade de reagir a um comercial apresentando uma família ou um casal apaixonado.
Além disso, o desejo de uma pessoa de ser o vencedor, o primeiro em tudo, e assim por diante, é freqüentemente enfatizado.
A psicologia da influência também estuda a influênciacores para estado e humor. Por exemplo, laranja está associado a alegria e diversão. Portanto, a publicidade com essa cor atrairá pessoas sem emoções positivas.
Não é difícil se proteger desse impacto. Basta estar bem ciente de seus desejos e acompanhar as necessidades emergentes. Pessoas com uma autoconsciência desenvolvida raramente sucumbem à influência da propaganda.
Estados alterados de consciência e o efeito surpresa
A psicologia da influência também examina os estados alterados de uma pessoa, durante os quais ela se torna praticamente indefesa diante de vários tipos de influências.
O estado de sono hipnótico é caracterizado porbloqueio quase completo da consciência do indivíduo. Nesse momento, ele está completamente subordinado à influência da personalidade do hipnotizador. Para criar tal estado, uma pessoa deve ter habilidades especiais e traços de personalidade.
Trance é um estado em que nos parececomo se estivéssemos agindo conscientemente, mas na verdade nossas ações estão sujeitas a influências externas. O estado de transe leve é muito comum na vida e é caracterizado pelo fato de a pessoa não controlar totalmente suas ações.
Pense em sua condição depois que alguém lhe fez uma pergunta inesperada e estranha. A confusão que ocorre depois disso é um sinal de transe leve.
Em tal posição, uma pessoa é facilmente sugestionável e as palavras que serão faladas causarão facilmente a reação desejada.
O impacto será especialmente bem-sucedido com pessoas crédulas e sugestionáveis.
Muitos já ouviram falar de ciganos que colocam as pessoas em transe e depois levam embora seu último dinheiro.
Na verdade, eles não são adequados para todos.pessoa. Eles escolhem uma vítima entre pessoas que estão perdidas em seus pensamentos, confusas ou ansiosas. Estando em tal estado, uma pessoa não se controla bem, portanto, ela é especialmente suscetível a influências.
É fácil introduzi-lo em um estado de transe leve usando palavras-chave especiais. Esses métodos de influência são bem estudados na programação neurolinguística.
O efeito surpresa é de grande importância aqui. Então, as palavras escolhidas corretamente colocam literalmente a vítima em estado de estupor.
Você pode se proteger de tais técnicas se nunca perder a autoconsciência e aumentar o nível de autocontrole.
Gestão inteligente
A psicologia da influência não se limita a estudarformas ocultas de influência. Os resultados de sua pesquisa são aplicados com sucesso em empresas para motivar os funcionários. Nesse caso, estamos falando de gestão razoável, quando uma pessoa conscientemente concorda em cumprir sua parte do contrato, entendendo os benefícios dessa interação.
Além disso, a boa governança afetaas necessidades mais elevadas de uma pessoa e desperta seus melhores sentimentos. Por exemplo, a vontade de apoiar a sua empresa, de ajudar os colegas, a vontade de fazer parte de uma causa comum.
Resumindo, podemos dizer que o ocultoa manipulação é parte integrante de nossa vida. Baseia-se em influenciar a esfera de motivos e desejos inconscientes. Aqueles que desejam aprender como resistir a tais influências podem ser aconselhados a se tornarem mais controlados e a aprenderem a se concentrar voluntariamente. Então ninguém pode influenciá-lo contra a sua vontade.
