Prispolitikk. Hva er margin i handel?

Hvordan setter forhandlere priser på produktene sine? Hva er margin og markup? Disse spørsmålene gjelder både forbrukere og nybegynnere.

Forstå tydelig hvilken margin som er i handel,alle som skal åpne sin egen butikk er forpliktet. Begrepene margin og påslag er forskjellige, selv om det er en åpenbar sammenheng mellom dem. Markeringen viser hvor mye fortjeneste hver dollar investert i kjøp av varer gir. Og margen, hvis formel er påslag / (100 + påslag), viser hvor mye fortjeneste hver omsetningsdollar gir. Så hva bør styres av når du setter denne eller den andre marginen på et produkt, bortsett fra de beryktede “pengene er nødvendige”?

Konkurranse- og prisstrategi

Hvis konkurransen i markedet er veldig høy, da, av seg selvI seg selv velger forbrukeren butikken med de laveste prisene, derfor, ved hjelp av regelmessig overvåking av konkurrenter, blir omtrent de samme prisene for varer etablert.

I de markedene hvor image, betyr statuseller tjeneste, kan verdien på varene variere betydelig. Disse er for eksempel merkevarebutikker, restauranter, husholdningsapparater og elektronikkbutikker osv. Vellykket erfaring kopieres smart av konkurrerende bedrifter, og forhandlere som på en eller annen måte skiller seg fra konkurrentene, blir tvunget til stadig å forbedre tjenestemessig, tilby ekstra tjenester og varer, så blir det stadig "forklart" til kunden hvorfor han skal betale mer og hva som gjør kunden i denne butikken eller gjesten til denne restauranten spesiell. Dessuten er det vage slagordet "vi jobber i premium-segmentet" ikke nok.

Kostnadsbasert prismetode

En av alternativene for selskapets prispolitikk er prising basert på produksjonskostnadene. Prisen under denne tilnærmingen skal dekke alle kostnader og inkludere avkastningen.

Denne tilnærmingen er helt akseptabel hvis den er fullstendigdet er ingen konkurranse i dette markedssegmentet hvis produktet ikke er en vare av daglig etterspørsel og kjøperen ikke merker en prisøkning, hvis målet er å raskt og uten tap kvitte seg med overskuddsvarer. For å beregne priser med denne tilnærmingen, må du forstå godt hva en handelsmargin er, hva produksjonskostnadene består av, hva er selskapets kostnader knyttet til salg og markedsføring av varer på markedet.

Kundeverdipriser

Denne tilnærmingen bruker tolkningen av prisen medmarkedsføringssynspunkt. Varene koster like mye som de er villige til å kjøpe Denne strategien brukes i markeder med uelastisk etterspørsel. Slik etableres detaljmarginer for smykker, kunst, designerklær, statustilbehør og så videre. Eller det kan være varer for befolkningsgrupper med lav inntekt. I dette segmentet er etterspørselen også uelastisk, ettersom pensjonisten ikke betaler mer selv om kvaliteten på produktet eller tjenesten på salgsstedet forbedres. Med riktig definisjon av målgruppen, dens behov og stemninger, kan denne strategien være veldig effektiv. Kjøperen tenker ikke på hva handelsmarginen er og hva den skal være hvis selgeren har funnet den nødvendige innflytelsen for å påvirke sin klient.

Mangel på prispolitikk

Hvis prisene i butikken endres for ofte, dakjøperen mistenker feilspill og kan ikke komme tilbake. Systemet med bonuser og rabatter må være helt klart for klienten og butikkpersonalet, ellers vil det se ut som et forsøk på å forvirre og lure.

Det er ikke nødvendig å misbruke rabatter.Til syvende og sist kan dette føre til at det ikke vil være nok midler til kjøp av varer. Denne feilen blir ofte gjort av nybegynnere som ikke helt forstår hvilken margin som er i handel. En situasjon er mulig når bedriften med en ganske anstendig omsetning nesten ikke betaler for seg selv (det er bra hvis det lønner seg).

Verken kjøpmann eller regnskapsfører kan sette priser. Den første vet ingenting om kostprisen, den andre - om posisjonering og portrett av kjøperen.

For hyppige spørsmål fra kjøpere om hvorforså dyrt er et signal om feil hos markedsførere og kategoriledere. Prisen er ikke satt "for flaks", den må være berettiget. Selgeren må kunne formidle til kjøperen hvorfor akkurat dette brødet er spesielt og hvorfor det koster mer enn rundt hjørnet. Hvis det ikke er noen slik begrunnelse, må prisen reduseres. En topp markedsfører er en talentfull forbruker sinn manipulator.

Optimal prissetting

Den riktige tilnærmingen til priser er mulig meden klar forståelse av hva som er inkludert i varekostnaden, hvilken pris som kan være lavest mulig, og hva kjøperen er villig til å betale (ikke noen, men en spesifikk representant for målgruppen). Konkurransemiljøet bør analyseres regelmessig, og detaljhandelsmarginen for lignende varer bør bestemmes.