Franchising er en moderne og veldig praktisk form for relasjoner mellom forretningsmenn. Den ferdige modellen bidrar i stor grad til implementeringen av enhver idé.
Pyaterochka-franchisen har lenge oppnådd spesiell popularitet. Denne supermarkedskjeden er et russisk merke fra X5 Retail Group Corporation.
Dannelse av sortimentet til hvert uttakutføres avhengig av den daglige etterspørselen til kjøperen, hvis bosted ligger i nærheten. Målgruppen er en person med gjennomsnittsinntekt, så alle supermarkeder prøver å holde prisene lave. Å tiltrekke seg flere kjøpere utføres ved å sette rabatter for en bestemt gruppe varer eller holde kampanjer i en viss tidsperiode.
Historien om utviklingen av Pyaterochka supermarkeder
Åpningen av det første Pyaterochka-supermarkedet fant stedi 1999 i St. Petersburg. På den tiden utviklet LEK-selskapet seg veldig raskt - det tok bare seks måneder før det erobret Moskva-markedet og åpnet 15 butikker.
I 2002 bestemte ledelsen i «LEK» seg for å prøveen annen retning for forretningsutvikling - dette er hvordan Pyaterochka-franchisen dukket opp. I 2005 ble Kopeyka, Narodnaya Kopeyka og Perekrestok med i nettverket av butikker. Samtidig ble beholdningen omdøpt til X5 Retail Group.
For tiden er det russiske markedet fylt medmer enn 6000 butikker i nettverket, åpningen av de fleste ble tilrettelagt av Pyaterochka-franchisen. Tilbakemeldinger fra bedriftskjøpere er ekstremt positive, fordi selskapets ledere gir aspirerende gründere omfattende støtte i alle utviklingsstadier.
Omvendt franchise. Prinsipp for operasjon
Pyaterochka-franchisen, som har vært i konstant utvikling siden 2002, endret hovedstrategien i 2009, nemlig at den begynte å følge vare (omvendt) franchising.
Et slikt samarbeid er basert på følgendePrinsipp: først signerer franchisetakeren og hovedkontoret til X5 Retail Group en agentavtale, ifølge hvilken nybegynnerentreprenøren mottar mer enn 90% av varene (bortsett fra drikker som inneholder alkohol) og full ledelse av butikken.
Salget av varer fullføres ved implementering av det innsamlede utbyttet med påfølgende overføring til franchisegiverens konto. Beløpet på byråhonoraret er fra 13 til 17 % av det totale salgsvolumet.
Fra det mottatte beløpet må franchisetakeren betale lønn til ansatte, betale skatter, avgifter, verktøykostnader og også legge igjen midler til vedlikehold av butikken.
Alt annet vil være franchisetakerens personlige fortjeneste.
Franchisekostnad
Hvor mye koster en Pyaterochka-franchise? 1 000 000 rubler, og størrelsen på den opprinnelige investeringen er omtrent 8 000 000 rubler.
Til tross for tilstedeværelsen av en så høy inngangsterskel, betaler butikken seg innen 1-2 år.
Fordeler med et franchisetilbud
Enkeltpersonforetak, selvstendig næringsdrivendede som har åpnet dagligvarebutikker kan ofte ikke konkurrere med butikkjeder, da de rett og slett ikke har nok ressurser. X5 Retail Group vet måten å minimere kostnader på – det omvendte franchisesystemet. Dette er en forretningsmodell der kjøperen (franchisetakeren) mottar fra selgeren (franchisegiveren) retten til å bruke et velkjent varemerke og unike gründerteknologier, og månedlig overfører inntektene til morselskapets konto og mottar beløpet av agenthonoraret angitt i agentavtalen.
Den omvendte franchisen "Pyaterochka" har følgende fordeler:
- arbeid med et populært merke, som igjen garanterer en rask start av virksomheten;
- en velprøvd butikkutviklingsmodell;
- tilgjengelighet av programvare og klar dokumentasjon;
- omsetningen er fullt ut levert av morselskapet;
- full markedsføringsstøtte;
- gjennomføre bedriftsopplæring.
Franchisekonsept
Enhver representant for små og mellomstore bedrifter kan åpne en Pyaterochka-franchisebutikk. Omvendt franchising krever at franchisetakeren konsekvent utfører følgende trinn:
- Undersøkelse og signering av et sett med dokumenter.
- Betaling av et engangsbeløp.
- Valg av egnede lokaler i henhold til standarder satt av nettverket.
- Anskaffelse av nødvendig teknologisk og kommersielt utstyr.
- Ansette ansatte med etterfølgende opplæring ved X5 Retail Groups opplæringssenter.
- Butikkåpning, salgsstart.
- Administrere arbeidet til personell, kontrollere salg og regnskap for varelager.
- Nøyaktig overholdelse av teknologiene overført av morselskapet, samt utvilsom lydighet til hver skriftlig ordre fra regiondirektøren.
- Holde butikken i god stand, regelmessig utbetaling av lønn og rettidig oppgjør av budsjettet.
Forpliktelser franchisegiver
I samsvar med den valgte formen for butikken kan Pyaterochka omvendt franchise koste fra 6 millioner rubler. og høyere. I dette tilfellet må franchisegiveren:
- Overfør data om hver forretningsprosess, et dokumentarsystem, en merkevarebok, samt informer franchisetakeren om teknologier og kunnskap, teknologiske prosjekter i butikken, tekniske løsninger, etc.
- Installer programvarepakken og oppdater den regelmessig.
- Gi råd til gründeren når det gjelder reparasjon, byggearbeid og anskaffelse av nødvendig utstyr.
- Organiser forsyningsprosessen og sørg for at kun pålitelige leverandører eller ditt eget distribusjonssenter har lov til å samarbeide.
- Gi mulig assistanse for å sikre at alkoholholdige produkter bringes av franchisetakerleverandører.
- Involver franchisetakerbutikken i kjedens markedsførings- og annonsekampanje.
- Overvåk overholdelse av vilkårene for franchisen.
- Betal byråavgifter.
- Gjennomføre planlagte revisjoner.
Kjøperkrav
Pyaterochka-franchisen lar en nyopprettet partner ikke bare stole på en stabil inntekt, men også være sikker på at han ikke blir stående i en vanskelig situasjon.
I dette tilfellet må den potensielle kjøperen oppfylle følgende grunnleggende betingelser:
- Har egne eller tiltrukket investeringsinvesteringer.
- Eie eller leie egnet butikklokale.
- Franchisebutikken må være lokalisert i ett av følgende områder i byen: bolig / soverom / tett befolket eller travelt område med høy kundetrafikk.
- Det kan være en stor motorvei i nærheten.
- Det skal være adkomstveier og losseplass.
- Sikre mulighet for pallelevering av varer.
- Praktisk parkering for kjøpere.
- Telefonlinje og internett.
- Vannforsyning, til- og avtrekksventilasjon, klimaanlegg, avløp, innbruddsalarm, oppvarming.
- Reklametegnet "Pyaterochka" skal være godt synlig fra alle sider hele døgnet.
Romkrav
Estimering av fortjeneste og kostnader for de valgte lokaleneutført av spesialister fra X5 Retail Group. Den viktigste faktoren i hele forretningsprosessen avhenger av plasseringen av butikklokalet, befolkningen i området, antall konkurrenter og infrastruktur - hvor raskt Pyaterochka-franchisen vil lønne seg. Anmeldelser i Moskva om samarbeid med dette nettverket er stort sett positive.
Det eneste som forvirrer potensielle partnere er en ganske høy startkapital, fordi det moderne markedet tilbyr mange franchisetakere med mye lavere kostnad.
