Preču pieprasījumu nosaka nepieciešamībašī produkta pircējiem par noteiktu cenu un tā maksātspēju. Pieprasījuma apjoms (viens no raksturīgākajiem rādītājiem) ir to produktu daudzums, kurus patērētāji ir gatavi iegādāties par noteiktu cenu. Šis fakts nozīmē tikai to, ka potenciālajiem pircējiem ir vajadzība pēc šī produkta un iespēja to iegādāties, taču tas nenozīmē, ka pircēji ir gatavi to iegādāties šādos daudzumos. No tā izriet, ka pieprasījums ir potenciāla pircēja vajadzība ar viņa maksātspēju, tomēr šie priekšnoteikumi nekādā gadījumā nav jāpilda, par to īstenošanu ir atbildīgi vairāki ekonomiski faktori.
Galvenais pieprasījuma faktors ir preču cena, kas ietekmē pieprasījumu. Turklāt ir vairāki faktori, ko sauc par cenu, kas neietver cenas, tie ietekmē preču pieprasījumu neatkarīgi no tā cenas.
- Patērētāju ienākumi.Ienākumu pieaugums parasti noved pie preču pieprasījuma pieauguma, taču tas var būtiski mainīt vispārējo patēriņa struktūru. Samazinās pieprasījums pēc zemas kvalitātes precēm, jo patērētājiem ir iespēja iegādāties labākus produktus.
- Modes, patērētāju gaumi.Nav noslēpums, ka patērētāju gaumi mainās kaprīza veidā, kā rezultātā var mainīties arī šī produkta pieprasījums. Patērētāju vēlmju pieaugums neizbēgami noved pie tā, ka pieprasījums pēc noteikta veida ražojumiem neizbēgami palielinās. Šis fakts būtiski ietekmē modes preces (apģērbu, apavus) un vismazāk - uz ilglietojuma precēm.
- Patērētāju skaits.Patērētāju skaita samazināšanās izraisa pieprasījuma samazināšanos, savukārt potenciālo pircēju skaita pieaugums ievērojami palielina preču pieprasījumu. Viss ir atkarīgs no dažādiem faktoriem, piemēram, iedzīvotāju skaita izmaiņām, kas saistītas ar migrāciju vai augstāku dzimstību.
- Palielinās veicināšana citu valstu tirgospreču pieprasījums, savukārt nepareiza cenu politika un nodokļu ieviešana preču eksportam to var ievērojami pazemināt. Potenciālo pircēju skaits ietekmē produkta cenu tikai tad, ja produkts ir pieprasīts visur. Tas neattiecas uz nacionālajiem apģērbiem, izstrādājumiem vai simboliem, kas ir pieprasīti tikai noteiktā valsts reģionā, citā teritorijā tie vienkārši nebūs pieprasīti.
- Aizstāj cenas.Tā kā praktiski katram tirgū esošam produktam ir aizstājējs, kas pilda to pašu funkciju, cenu kāpums pašam produktam izraisa palielinātu pieprasījumu pēc aizstājējiem. Šim faktoram ir milzīga loma, it īpaši, ja aizstājējiem ir līdzīgas īpašības kā pašam produktam. Jo produkts ir unikālāks, jo grūtāk ir izvēlēties tā aizstājēju, tādā gadījumā šim faktoram vairs nav nozīmīgas lomas.
- Patērētāju cerības.Patērētājs var sagaidīt ievērojamu šī produkta cenas samazinājumu, kura dēļ pieprasījums pēc preces var ievērojami samazināties. Tādējādi sarežģītās ekonomiskās situācijās ievērojami palielinās pieprasījums pēc precēm (sāls, ziepes, sērkociņi), pircēji izjauc būtiskos produktus, jo baidās no to pazušanas no plauktiem. Gaidot cenu pieaugumu dažām precēm, pieprasījums ir ievērojami samazināts. Šis faktors reti tiek ņemts vērā, sastādot pieprasījuma līkni, jo ir grūti paredzēt potenciālo pircēju cerības.
- Cenas papildu produktiem.Daudziem tirgū esošajiem produktiem nepieciešami papildu produkti. Kamerām šādi produkti ir atmiņas kartes un filmas, to cenas ietekmēs pieprasījumu tieši pretēji. Ja komponentu cenas dramatiski pieaugs, pieprasījums pēc kamerām ievērojami samazināsies.
Debitoru parādu revīzija ir pareizaanalizējot patērētāju pieprasījumu tirgū, kvalificētam speciālistam noteikti ir jārisina šis jautājums. Pareizs darbs ar klientiem un preču pieprasījuma aprēķināšana palīdzēs noteikt pareizu tirdzniecības uzņēmuma darbību tirgus apstākļos.
