Protams, jūs nekad pat neesat domājis par to, kas ir aizstājējs. Tajā pašā laikā mēs, kā to patērētāji, ir svarīga loma tirgus piedāvājuma un pieprasījuma mainīšanā. Kurš no tiem?
Tātad, aizstājējprodukti ir produkti, kasvar aizstāt mūs ar parastajiem produktiem gadījumā, ja tā izmaksas pēkšņi palielinājās vai piegāde krasi samazinājās. Piemēram, ja liellopu gaļas cena pieaugs, tad to aizstāsim ar cūkgaļu. Ja sula pakās ir lētāka, tad mēs iegādāsim daudz mazāk soda. Ja pēkšņi kafija kļūst pārāk ierobežota, tad mēs, ko mēs varam darīt, mēs sākam dzert tēju. Tādējādi aizstājējus raksturo tieša korelācija starp vienas preces cenu un ar to saistītām izmaiņām attiecībā uz pieprasījumu pēc cita, kam ir viendabīgas patērētāja īpašības.
Kā aizstājēji ir saistīti ar pieprasījuma elastību?
Saskaņā ar ekonomikas pamatlikumu pieprasījumskonkrētam produktam (pakalpojumam) ir apgriezti proporcionāla tās vērtības izmaiņām. Cik liela ir šī atkarība? Tas viss ir atkarīgs no šāda rādītāja kā "pieprasījuma elastības". Tātad, ja pat nelielas izmaiņas produkta cenā izraisa būtiskas pārmaiņas tās pieprasījumā, ir ierasts teikt, ka šim produktam ir elastīgs pieprasījums. Ja produkta cena ir mainījusies, bet tas praktiski neietekmēja pārdošanas apjomu, tad pieprasījums pēc šāda produkta ir „neelastīgs”.
Tātad, kādi ir šie produkti ar elastīgu pieprasījumu?Piemēram, varat uzņemt ābolus. Iedomājieties, ka pēkšņi kāda iemesla dēļ šo augļu cena ir palielinājusies. Protams, ābolu fani turpinās tos iegādāties neatkarīgi no tā, cik daudz viņi maksā. Tomēr ievērojama patērētāju daļa vienkārši pievērš uzmanību bumbieriem vai kivi, piemēram, aizstājējproduktiem vai aizstājējproduktiem. Bet pieprasījums pēc apaviem, zālēm, benzīna, spuldzēm utt. Elastīga nebūs, jo jebkurā gadījumā mums nav nekas, kas viņus aizstātu.
Dažreiz ārkārtēju apstākļu dēļ ir pieprasījumspilnīgi aizvietojamām precēm ar cenu pieaugumu tas tikai pieaug. Tātad pagājušajā gadsimtā Īrijā pēc labības neveiksmes šīs sakņu kultūras cena pieauga. Un tā kā tas bija galvenais un mīļākais produkts vietējo iedzīvotāju uzturā, principā tam nebija cienīga aizvietotāja, un cilvēki nebaidījās no augstās cenas. Viņi vienkārši sāka no sava budžeta atvēlēt mazāk līdzekļu dārgākas pārtikas (augļu, dārzeņu, gaļas) iegādei, kā rezultātā palielinājās pieprasījums pēc kartupeļiem.
Aizvietojamās preces pastāvīgi rada šim produktamdraudi, jo izrādās, ka vienmēr ir iespējams to aizstāt ar kaut ko. Vadītājiem un tirgotājiem noteikti jāpievērš pienācīga uzmanība šai problēmai. Tātad, ja, piemēram, rūpnīca nolemj paaugstināt šokolādes kastes cenu, tad tas nav fakts, ka tā sasniegs ieņēmumu pieaugumu. Šāds solis izraisīs pieprasījuma samazināšanos pēc saldumiem un daudz lētāku karameļu un zefīru pārdošanas pieaugumu. Bet ne tas, ka rūpnīcas kopējā peļņa no tā palielināsies. Šeit ir nepieciešams visu rūpīgi aprēķināt un analizēt.
Ikviena firma vēlas to pieprasītražo, tai piemīt minimāla elastība, jo šādā stāvoklī ir iespēja laiku pa laikam paaugstināt cenas un nebaidīties, ka pircēji atradīs aizvietotāju lētāku preču veidā. Viens no pasākumiem, kas ļauj sasniegt vēlamo, ir veikt “izglītojošas” aktivitātes attiecībā pret pircēju, kā rezultātā viņš tiks veltīts tieši šī uzņēmuma produktiem, tā firmas zīmei. Augsta preču kvalitāte, to izturība, uzticamība, draudzīgums videi, nepārtraukta tehnoloģiju pilnveidošana, un pats svarīgākais - dažu unikālo īpašību klātbūtne nopelnīs popularitāti un klientu uzticību.
